如今越来越多的肥料经销商从传统大化肥的经销中往水溶肥的经销上转型，可好多经销商不知道从哪里入手，难道从厂家进一批水溶肥来销售就能解决问题了吗？当然不是，下面针对大型的渠道商、经销商转型，从以下4点入手。
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一、产品诊断。看看自己仓库里面有多少个品牌的大化肥，找出品牌影响力强，销量大的几个品牌留下，其他边缘化产品全部砍掉，这样既保证销量，产品又精细化，对接厂家还方便。
同时去网上多了解水溶肥企业，选择出来适合当地推广的水溶肥产品，一定要多方面咨询，了解水溶肥厂家的发展历史、销售模式、渠道等，最重要的是选出来一个最有卖点、效果好的产品，例如***功效肥，研发了肥料行业的新品类——功效肥，经过长期市场调研发现，肥料真正价值不是含量多高，元素多少，技术多强，而是肥料施用后能达到什么功效，真正解决种植户遇到的问题，值得农资经销商选择推广。
二、全员诊断培训。一般渠道经销商都有自己的业务员，找到业务能力强的业务员推广水溶肥产品，同时要请厂家来做好培训，培训肥料知识、国内目前土壤现状，当地遇到的痛点问题、营销话术、如何开三会、做好售后服务等，这些系统化的流程培训都不能确少，这样下面转型开展工作才会顺利。
三、邀请专家。邀请当地的技术老师和土壤专家来讲课培训，一般来说当地技术老师有一定的影响力，信任度会比较高。
四、转化思路，坚定信念。为什么那么多经销商都没有转型成功？因为大化肥好销售，不用推销，水溶肥相对来说有些困难，很多都是半途而废，但只要坚持下来，未来的农资之路才会更容易，因为水肥一体化是趋势，绿色有机农产品是趋势，经销商只有坚定信念，埋头干下去，才能越做越大、越做越强。
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