还记得上一回大家疯抢优衣库联名款的时候吗？那可真是个遥远的故事。
如今，无人疯抢的优衣库，虽然称不上门庭冷清，但业绩确实也不如从前了。
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近期，优衣库公布了2022财年半年报，财报显示其在大中华区的销售收益为155.7亿元，同比下降了1.3%，约为2亿元。
优衣库，在中国“失宠”了吗？
相关数据显示，这说法并非无的放矢。
2020年双十一，优衣库一向走俏的内衣，销量却败给了国产品牌Ubras。
2021年“618”，优衣库天猫旗舰店销售额为5.36亿元，同比下降9%。
2021年双十一，优衣库只守住了男装榜单第一名，女装销量又败给了设计师集合品牌ITIB，内衣销量更是落在了第三位。
事实已经无可辩驳，大中华区作为优衣库最重要的市场之一，却在逐渐失守。
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中国消费者，为何不爱优衣库了呢？我们主要从产品和环境两方面来分析。
优衣库产品主打基本款，具有很强兼容性，覆盖年龄从6岁到60岁。喜欢基本款的客群，看重面料、质感，他们对价格的接受度高一些，优衣库产品价格确实也不算低。
但疫情3年后，国内不少消费者的经济收入受到极大影响，消费降级成为普遍现象。以前优衣库的消费者们，不少降级成了1688或拼多多的用户。
再有，近两年国货品牌崛起，百搭且质感好的服饰品牌变多了，蕉下、内外等品牌都成了优衣库的强劲竞争对手，消费者选择多了，自然去优衣库的次数就会相对减少。
而不主打基础款的UT系列，此前因为联名确实风光了一阵子。像与艺术家KAWS、设计师吉尔·桑等的合作系列单品等，都是被疯抢过的爆款系列。
但设计师和奢侈品牌不是那么好合作的，UT系列更多联名的是卡通、动漫和影视类的IP。这些IP往往早就是联名大户，消费者们常常在不同场景和不同品牌上看过很多次了，没有稀缺感和限量感，销量也就一般了。
再加上，UT系列设计其实也比较简单，往往就是基础款的T恤加印花图案。若是联名图案噱头不足，其实也很难引起注重时尚感的年轻群体的购买欲。
产品时尚度不够，可替代性强，加上服饰消费降级的大环境，优衣库在中国市场遇冷也属正常。
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最后，我们再来谈一谈民族情绪对品牌的影响。
不够时尚且具有可替代性的品牌很多，但为何偏偏是优衣库业绩下滑了？
去年，新疆棉事件闹得轰轰烈烈，H&M和耐克等品牌均被牵涉其中。优衣库没有很高调地反对新疆棉，其首席执行官柳井正也在当年4月表示“公司希望维持政治中立”，以求两方不得罪。
但2021年5月，有一批衬衫因新疆棉问题被漂亮国扣押了，优衣库不得不提交了没有使用新疆棉的证据。
又有网友扒出，早在2020年8月，优衣库官网发布过一则声明，称“没有产品出产于新疆地区，且其合作伙伴也未将产品转包给新疆的织物厂或纺纱厂”。
嘴上说着中立，但这撇清和站队的态度很明显了。
近些年，国内民族主义抬头，消费者尤其看重品牌的立场和态度，优衣库如此行事，可以说是大大伤害了中国消费者的感情。不买，就是大家对此的表态。
中国消费市场的环境在变，客群需求在变，消费者对品牌的印象和评价也在变，优衣库在如此境况下该如何自处呢？