“你每个月给他开一万块钱，你看他还想不想跳槽。”这是河南企业家于东来说的话。在人们都想尽一切办法留住人才的时候，于东来直接说出了办法。
对于员工来说，工资就是在一个岗位长期干下去的基本动力，其次就是工作体验感。说得俗一点，谁工作不是为了钱啊！现在的老板却都想着“只想让马儿快点跑，不想给马儿吃草”。
于东来就是老板中的例外，他尽可能给员工更好的薪资待遇，公司95%的钱都给了员工，要是加班就罚款，不允许加班，但是这样的好企业和老板为什么没有走出河南呢？为什么连郑州都没有连锁企业？
一、于东来的发家史
于东来是一个企业的大老板，却没有什么文化，少小离家早年辍学。于东来现在的成绩都是靠自己一步步走出来的。
1966年于东来出生于河南，初中没有毕业就出来打工了，当时年纪小就立志要拼出个模样来再回家。虽然什么脏活累活都干过，但工资不高也攒不下什么钱。
后来父母不忍心他一直在外飘零，就给他开了一个烟酒超市让他回家经营。在外受到打击的于东来只能接受这样的安排，就回家开起了烟酒超市，发誓一定要做大做强。
可惜天不遂人愿，在做生意上没有任何经验的于东来，一上来就被别人骗了。或许于东来太急功近利，也或许涉世未深容易信任别人，就因为卖假货被关进了拘留所，把半年的收入都赔进去了。后来他又跟着别人去山西开矿，听说开矿特别挣钱。结果又失败了，从山西回来的于东来带回了30万债务。
即使一次次经历失败，于东来也没有放弃，他决定东山再起干回老本行。他向哥哥嫂子借了启动资金，决定还是开一个小卖部。这次他吸取了之前的教训，不贪小便宜，不卖假货，严格控制产品质量。
于东来一步步探索销售方法，一步步改变销售策略，凭借自己较好的口才留下了一批回头客。上游对接顾客诚实友善，下游对接供应商严谨真诚。仅仅一年时间于东来净利润达到了80万，不仅还清了30万的债务，还实现了他衣锦还乡的梦想。脚步不会停滞不前，于东来的眼光也不会这么狭小。
于东来从40平米的小卖部一步步扩大规模，终于在河南当地成立了“胖东来”这个品牌。于东来顾客至上的服务理念让胖东来成为了河南零售界的老字号。
二、于东来独有的管理模式
于东来做企业只有两个词：尊重和快乐。尊重顾客，让顾客快乐：尊重员工，让员工快乐。于东来曾经说过，如果把员工当作自己的家人和亲人去看待，那么这个企业一定会非常和谐。
“于东来每到新乡开一次会，新乡就涨一回工资”。这就是于东来对员工最好的表示。来到于东来企业上班的员工，应该都不会选择离职。在其他企业家发愁怎么留住员工的时候，于东来就说，每个月给他开一万块钱，你看他辞不辞职。
于东来不只是说说而已，他真的做到了。他让员工在企业体验到家的幸福，不仅在工资上给员工最高，还给员工股份。现在员工占的股份高达95%，他只有5%的股份了。于东来真是做到了95%的钱都给员工了。
“让我发现私下加班罚款5000元”。于东来不允许员工私下加班，加班会导致第二天工作质量下降，所以一定要保证员工有充足的休息时间。时不时安排旅游、下午茶、团建这都不用说了，在于东来的企业这是常有的事。
于东来不仅对员工真诚，对顾客也诚信经营，你见过把成本和售价同时贴在商品上的企业吗？于东来就是这么的特立独行，对客户完全透明，让客户自己选择。
这个时候很多人会问，他跟散财童子似的能赚到钱吗？胖东来全年总销售额达75亿，你说能不能赚到钱。
为什么胖东来这么挣钱却没有走出河南呢？因为于东来不想把摊子铺得太大，他怕规模变大了，质量反而下降了。
他反而觉得现在的企业太大了，他只想经营好一家店，把一家店的品质做到最棒。他不想做大，只想做强。
三、络绎不绝的胖东来
胖东来是于东来创立的品牌，总部在河南许昌，创立这么多年一直在河南地区发展，甚至连河南省会郑州都看不到胖东来的影子。胖东来已经发展了20多年了，营业额过亿，这样的企业有什么魅力让人们流连忘返？
凡是胖东来所在的地方，其他超市基本都到了快关门的状态了。大街上来来往往，都会提着胖东来购物袋，甚至有些人专门赶十几里路程来胖东来购物。
胖东来里的物品有什么样的魔力呢？价格便宜、物美价廉？不仅仅因为这个，很多商场为了打败胖东来也打过价格战，但是都落败了，胖东来经历20年风雨屹立不倒，肯定有他独有的优势。
首先胖东来的选址特别好，交通方便，人流量大。这是一个商场建立的基础因素，其次商品质量好，价格合适。但是最重要的是胖东来“不满意就能退货”的经营理念，不管你因为什么原因，只要不想要了就可以退货。这种模式降低了人们的心理防线，可以肆无忌惮地购买商品。
胖东来会站在客户的角度去考虑问题，不仅在商品上让客户满意，服务上也非常周到。在购物过程中产生任何问题，胖东来的员工都会为您做到优质的服务。用真心换真心才是胖东来成功的原因。而且于东来并不打算让胖东来在全国发展，就是为了保证胖东来的服务和质量百分百的满意。
结语
很少有企业家明白员工和老板之间的付出是相互的，如果你让员工体会到足够的真诚，那么员工也一定会给你百分百的回报。不求人人做成于东来，希望人人都靠近于东来，把他当成标准，这样企业才会成功，才会做强。
没有身在河南的朋友大概体会不到胖东来的风采，但是他却能做到闻名全国，这就是胖东来的魅力。
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