4月29日，贵州茅台召开2021年度及2022年第一季度业绩说明会。2021年，贵州茅台实现营业总收入1094.64亿元，同比增长11.71%，超额完成年度1083亿元的营收目标，归属于上市公司股东的净利润524.60亿元，同比增长12.34%。而在2022年一季度，贵州茅台更是实现“稳中有优、开门即红”，创下了近三年来单季度最大增幅和茅台上市以来最大单季增长的数额。
这样的业绩表现离不开茅台持续的改革创新，贵州茅台酒股份有限公司董事长丁雄军在业绩说明会上表示，茅台已经构建了改革创新发展的“四梁八柱”，而茅台1935新品的推出以及i茅台数字营销平台的上线，也激活了茅台动力引擎，发展势能得以持续。
稳定市场价格
关键在营销体系改革
业绩说明会上，不少投资者的问题都指向茅台的价格问题。对此，丁雄军表示：“稳定价格的根本是改革，但改革是系统性的改革，不是简单地价格调高和调低，改革的根本是要继续现代化的管理。”在其看来，茅台要在营销体制、产品体系、价格体系等方面打好组合拳。
首先是营销体制改革。丁雄军指出，营销改革关键是渠道，茅台在渠道方面已经做了很多努力。既要承认过去一些渠道对茅台做出的贡献，同时也要探索新的渠道，解决营销体制中的渠道问题。同时，茅台也提出“五合营销”，主动营销是让营销贴近市场、贴近消费者、贴近渠道商；数字营销是通过数字化来保证公平、保真，让消费者买到真的茅台酒；还有文化营销法、品牌营销法、管理和服务的营销法，这些都是对营销体制的改革。
事实上，面对当前供需不平衡导致价格高涨的局面，茅台近年来已经通过削减经销商、加大直销规模等一系列调控手段，来稳住市场价格。目前，物美超市、华润万家、大润发、天猫、苏宁易购等均已成为贵州茅台直接合作企业。
其次是价格体系改革。丁雄军表示，这项改革主要是优化产品带和理顺价格带，让茅台酒回归商品属性，价格能够真实反映消费者的需求。近几个月以来，不管旺季、淡季，茅台均通过改革手段实现了价格平稳，没有出现大起大落。
最后是产品体系改革。其表示，茅台通过不断优化产品结构体系，构建品价匹配、层次清晰、梯度合理的品牌结构，做强茅台的尊品、珍品、精品和经典等系列，将来在2000元以上、1000元、500-1000元、200-500元等各个价格带都有茅台酒和茅台系列酒。
丁雄军认为，茅台的定价权在市场手上。“一方面把营销体制改革进一步理顺，另一方面就是进一步理顺产品带和价格带。我相信通过现在打的一套组合拳、实施一系列的改革措施，茅台价格由市场说了算。”
茅台1935市场反馈良好
拉动系列酒版块价值提升
茅台营销与产品体系的改革，系列酒的发展是其中的关键部分。而系列酒新品茅台1935的上市，也受到了投资者、市场与消费者的多重关注。
据贵州茅台副总经理王晓维介绍，茅台1935是股份公司近期上市的三款新品之一，也是茅台酱香酒第一款千元价格带的产品，还是第一款登陆i茅台数字营销平台的茅台酱香酒。自从上市以来，得到市场的认可，销售良好。
据了解，茅台1935的酒体设计延续了茅台产品特有的隽永、含蓄的风格特征，突出地表现了典雅细腻的闻香、醇厚细致的口感，综合来看，体、色、香、味、格，有机统一，综合平衡。
分析人士指出，茅台1935定价1188元，填补了茅台千元价格带的空白。更重要的是，白酒千元价格带是行业各大品牌争相布局的焦点，包括泸州老窖、五粮液、舍得酒业、酒鬼酒等多家酒企均在这个价位段发力，而茅台1935有着茅台背书、品质与文化加持等优势，将有可能在这一市场中突围，成为行业级别的大单品。
此外，从茅台近年来的发展战略来看，大力发展酱香系列酒被多次提及，已经成为推动茅台高质量发展的关键之一，而茅台1935的推出，将有力拉动系列酒版块的价值提升，同时给予经销商与市场充足信心。
王晓维表示，公司也将尽最大的可能释放茅台1935基酒产能，尽最大的可能调动生产、包装资源，满足广大消费者购买的需求。
i茅台注册人数超千万
持续推进数字化建设
业绩说明会上，茅台管理层还重点提及i茅台的推出以及作用。丁雄军指出，i茅台既是茅台文化的传播者，也是产品到商品的全链条“连接者”，实现茅台酒从原材料到生产环节、物流环节的数字化改造，未来希望有产品可以通过自有官方渠道配送给消费者；同时也是数字化营销践行者以及渠道协同者，能够将新的增量渠道与平台和过去已形成的渠道进行整合与协同。
据了解，i茅台数字营销APP于今年3月底上线，目前共上线四款产品：53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml贵州茅台酒(珍品)。
丁雄军在业绩说明会上透露，i茅台自3月31日上线试运营至4月28日不足一个月的时间，注册总人数已突破1146万人，累计预约达2亿人次，每天平均预约人次712万，累计形成收入11.88亿元。
据悉，为更好支撑营销数字化需求，茅台已启动供应链数字化建设。
来源：消费记