很多新手卖家在做广告的时候，都会问到几个比较常见的问题：
新品期的广告要怎么开？
我是该开自动广告，还是手动广告，还是品牌广告或者展示型广告？
为什么我的广告acos那么高，怎么都降低不下来？
为什么我的自动广告里跑出这么多不相关的Asin编码？
我的广告究竟要选择哪种匹配模式？
广告下方的竞价策略该如何选择？
好，今天花点时间用一篇文章给大家详细讲一下：
一、广告前的准备1、广告表现是选品优劣的延续
我们在做站内CPC广告之前，一定要知道一点，那就是广告表现是选品表现的延续，选品的表现也会影响着广告的表现，如果你是“无资源、无资金、无经验”的新手小白，却选择到了“bedding sheet”这样的红海产品，我想无论如何你新品的广告表现也是很难做起来的，因为大家的差距已经在那里客观存在，不是说你调一下什么竞价、否定一下关键词、调一下匹配模式等等操作就能克服这种差距的，这点大家一定要清楚，广告表现不是独立的，广告是选品的延续。
像上面这样搜索结果review都在14万+以上的类目，要么以差异化的产品去攫取流量，要么就是直接掉头离开。
2、广告开始前的基础工作要打牢
一提基础优化，大家都觉得是老生常谈的话题，但是每次看到某些新手小白的优化后的listing，就不得不要对这个再说几句。
listing优化，一定要从亚马逊系统算法和亚马逊顾客两方面进行考量，有些卖家只考虑亚马逊算法，把所有的核心关键词一股脑的堆在title上面，你觉的这样的 随意堆砌，顾客看了心里会舒服么？
还有就是在listing优化之前很多卖家根本不知道自己的产品的核心关键词有哪些，长尾关键词有哪些，基本上就是把产品标题用中文写一篇，然后直接百度翻译一下就完事了。
所以我们说亚马逊的listing优化，一定要是既着重于关键词嵌入，这是给亚马逊算法看的，又要着重于亚马逊顾客，保证文案通读流畅精美，这样才能保证我们的listing顺利通过算法和顾客的这两个关卡，顺利完成“曝光-点击-转化”的运营表现。
listing优化前的关键词词库是一定要建立的，这个是你建造listing的材料，词库的排序一定是按照搜索量和关联度进行排序，通过这个排序来确定哪些词排在前面，哪些词排在后面。
如果不想花钱使用数据软件，亚马逊后台“品牌”中的品牌分析功能是可以免费使用的。
我们输入“dog toys”这个词，就可以看到下面展示出的亚马逊官方提供的关于dog toys的所有关键词及他们的搜索量排名。
当然这些词大家要做好筛选工作，如果你经营的是dog toys for small dogs（小狗玩具），那么像这个dog toys for medium dogs（中型狗玩具）和dog toys for large dogs（大狗玩具）就不适合你，这个时候千万不要怕麻烦怕辛苦，觉得挨个点击确认筛选是很枯燥的事情，可以这么说，世界上大部分能赚到钱的工作在前期都是很枯燥的，你看到的只是别人风光的一面，所以不要怕麻烦，挨个点击确认筛选，这样会让你的关键词更为精准、关键词表现更为有效。
建立好关键词词库以后，listing大厦的“建筑材料”就有了，下面就是按照listing各个模块的权重分布去镶嵌关键词和编辑文案思路了。
listing各个模块的关键词权重排序为：Title>五点描述>长描述（A+）>search terms>其他模块
核心的词放进Title，这里一定是最最最核心的词，因为title的搜索权重是最高的。但是这里要注意，尤其是那些功能性比较强的展示型产品，一定不要在title中进行简单的关键词堆砌，要兼顾“可搜索性”和“可阅读性”，把顾客真正关心该产品的地方给表达出来。
我们来看anker的这款产品，title中并未简单的堆砌关键词，只是放了一个核心主词“USB C Charger”和“Fast Charger”，其他的位置都是留给了介绍该产品的试用机型，这种功能性和匹配性很强的产品，过多在title堆砌关键词的效果适得其反，即便系统推荐顾客过来，在搜索界面产生点击的可能性也不，没有点击自然也就没有转化。
在对top竞品关键词的布局中，其实大家可以尝试一下“Ctrl+F”这个组合键，这个是一个查找组合健，当你箱调研某个精品的关键词布局的时候，只要在它的listing界面按下这个组合键，并输入自己想要调研的关键词，就可以一眼看到这个词在它listing的布局情况，我们用下面这个狗产品来举个例子。
当我们在listing界面按下“Ctrl+F”这个组合键，输入“dog toy”这个我们想要看的竞品布局关键词，后面的“高亮全部”一定要勾选。
然后点击搜索，这样在竞品的listing界面上所有含有这个词的地方都会进行高亮展示，这对你调研竞品的关键词布局，会节约很多的时间，你可以通过输入不同的关键词去进行调研。
二、广告类型的选择1、三种广告方向怎么选？
在做好了上述的两项基础工作之后，这个时候我们就开始建立我们的产品广告了。
那么在这个时候，我们又会面临几个选择，我们究竟要建立哪种类型的广告呢 ？
在亚马逊后台的的广告创建中，有三种大的广告方向，分别是：商品推广、品牌推广、展示型推广。
大家对这三种广告方向，心里一定要有一个清晰的认识，那就是这三种方向不是适合所有产品阶段的，而且根据我们在实际运营中的测试，这三种广告方向的转化率是呈现一个递减的现象，也就是：商品推广>品牌推广>展示型推广。
所以说，新品期以商品推广为主，或者说就只做商品推广（当然品牌已经建起来的除外），后期产品和品牌都有了一定的基础，再考虑品牌推广，最后的最后，考虑的才是第三个展示型推广。如果你一开始就从后两个开始做广告，那就基本上是“南辕北辙”了。
2、三种广告都会出现在什么位置？
很多卖家都说，亚马逊上这么多的广告位，那么这三种广告都会出现在什么位置呢？
今天在介绍打法之前，就先给大家说一下这些广告出现的位置。
首先商品推广广告，它是细分为自动广告和手动广告的，我手工做了一张示意图（老铁们，记得文末点个赞啊，工作量巨大）。
最适合你的亚马逊广告打法！（7000字长文）
商品推广中的自动广告，正常情况下出现的位置是商品listing的界面。
一个是“4star and above”，一个是“product related to this item”，这两者都是自动广告位，靠bid出价、系统认为的关联度等因素匹配，但是唯一的不同在于，“4star and above”有一个ratings 4 颗星的门槛。
继续往listing下面翻，在QA模块的上方，还有一个“product related to this item”，也是自动广告的展示位置。
但是这个位置大家要注意，并不是每个类目都是展示“product related to this item”，有些类目亚马逊会根据顾客的喜好去调整展示的方式。
比如说bedding sheet这个类目，这个位置展示的是“Related products with free delivery on eligible orders”，但是不管如何，这是自动广告的展示位置之一。
不过自动广告可不光是展示在上面这几个位置，在新品初期，很多自动广告也会出现在关键词的搜索界面上的sponsored位置，这个是我们多次测试的结果，但是随着新品期的完成，自动广告出现在关键词搜索界面的机会就越来越少了。
那么商品推广广告中的手动广告呢，在你创建手动广告时，系统会给你两种选择：关键词投放、商品投放。
关键词投放就很简答，出现的就是关键词的搜索界面，关键词搜索界面中带sponsored的都是广告位。
但是对于另一个：“商品投放”而言，其实其展示位置是存在争议的，很多卖家可能会说我的出现在了这里，而另外一个卖家可能会说我们的商品投放广告出现在了那里，等等等。
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