刚才和一位AED（自动体外除颤仪）公司的朋友，聊了两个小时，他之前通过网上，看过我的有关视频找到我。我把主要思路写个方案，供AED产业链，和很多需要AED的人、公司、机构参考。
每年，中国有55万人死于心脏骤停，称为心源性猝死，每天因此死亡1500人。很多心源性猝死者，不光是老年人，还有比例越来越多的中青年，他们是很多行业的主力，有时加班和工作过劳的时候猝死，还有很多人在洗澡、睡觉、起床时猝死。抢救心源性猝死，最需要的就是这种AED设备，最好在发病的4分钟内就能用上，称之为黄金4分钟，所以这种设备，最好能在发病现场100米内。发病后，每晚一分钟开始抢救，生存概率就降低约10%，救护车往往来不及的。目前心源性猝死，只有1%的人能抢救回来，如果大面积普及AED，并科学及时的施救，活下来的概率能提高到38%。
2021年，中国人口14.1亿，人均寿命77.3岁，心源性猝死人口约55万。按这个数据计算，目前每个中国人，一生死于心源性猝死的概率，是：1/33 ！
一、方案的一些细节和具体做法:
●1、现在AED行业，有很大的内容空白，没有人去做，尤其从用户视角探索解决方案。这个是有巨大用户需求的。
我和这个AED业内的朋友聊的时候，深感目前这个行业，很多事情其实是没有人去做的。
目前，国内外AED厂商，不超过10个。除了政府性的项目，还有很多个人机构，尤其是一些场景下的 AED需求，没有人去研究探索各种解决方案，并配合输出大量短视频或文章等内容。
有一些场景，是目前厂商基本放弃了的，但是市场需求却非常巨大。比如，面向个人和家庭，to C的AED市场；比如很多公司机构，直接购买AED的需求。
●2、如何激活个人和家庭，巨大的C端AED市场？
以个人和家庭需求为例，我说说应该怎么去做。现在一台AED设备，平均2~3万元，当家庭成员有心脏疾病，存在心源性猝死风险时，愿意购买一台AED，放在家里的家庭，估计中国在上千万以上。按上面的计算，目前一个中国人，一生死于心源性猝死的概率是1/33，那有心脏疾病，或过于劳累等隐忧的人，这种死亡概率，就会增大到很多，他们的家庭，会没有购买愿望吗？
那这些家庭，肯定是希望购买一个AED更安全。这里面又分两种情况，一种是自己家庭独享，是另外一种是如何探索附近分享，以分担费用的解决方案。
个人家庭独享比较简单，就是经济实力还可以，买一个放在家里，而且所有家庭成员都培训如何使用。
另外一种情况，是和周围的邻里分享。比如住在楼房里面，本单元内，尤其是上下附近几层楼的人，如何分摊这笔购买费用。平时大家集资购买的AED，放在发起者的家门外，放在一个特制的智能箱子，然后通过在一层楼贴告示，以及在本楼的群里发消息等方法，吸引本楼潜在需求家庭，根据相隔楼层的远近，按不同的分担比例协商，出资一起购买。
也可以购买后，本楼道陆续其他的人员，也想加入的时候，付一定的费用，按比例，返还给之前的出资者。还有就是没有出资的人，一旦自己家庭遇到有急用，那么要单次付出很高的成本，比如单次1万元，作为不出资使用的惩罚机制。
这种分担共享的模式，又分住在自己房子，和租房等不同情况。这里边非常复杂，所以需要像很有经验的团队，和AED产业链里面的厂家和资深人士合作，深入到一线，去不断摸索和完善各种各样的解决方案，并且结合律师等专业人士，做出尽可能完善的合同，以及一整套配合的解决方案，保障各方利益的平衡。
同时，通过上面的探索和研究，结合一些真实的具体案例，结合各种专业人士，结合各种不同情况和场景。就可以大量的拍摄出短视频、配合文章等内容，商业开源模式Skideo视频，特别适合这种内容的打造。
整个C端市场，不是说没有需求，这个市场极其巨大，是之前没有团队去做上面的事情，导致无数家庭，在网上搜不到这方面大量有用的视频文章，看不到详细有效的解决方案，导致这个巨大C端市场的需求被压抑。
通过上述方法，配合大量内容输出，不仅能每年挽救很多人的生命，也能极大的激活AED产业链，在广大C端市场的消费。我和业内不同的厂家聊过，目前厂家还都不了解，或者不知道怎么去做这些事情，这个事情做好了，每年可能挽救几万名以上的心源性猝死患者。
●3、很多公司也完全有购买AED的需求，这个巨大刚需，也远远没有被激发出来。
2021年，中国仅民营企业就4457.5万家，还有很多国企央企，组织机构，科研院所，学校等等。
这些实体，其实都有购买AED的需求。但网上很少看到，有关从这些公司等实体的角度，去帮他们分析研究AED需求问题，和解决方案的内容。
我们经常看到新闻，很多中青年骨干在工作中猝死，很大比例，都是心源性猝死。上面说了，如果工作现场没有AED，错过黄金4分钟，能救活的概率只有1%，而且这些猝死往往也会属于工伤，公司和单位，要付出很高的赔偿成本。
如何促使很多公司等单位，去大量购买，合理布置AED及配套的系统，以及有效地与周边的公司共享，分担成本？也需要有团队，深度研究很多不同行业的具体情况，像公司和研究机构，等等。不同的行业，不同的实体形式，心源性猝死的概率，以及带来巨额工伤赔偿、骨干丧失，等各种综合损失的大小，这些往往是公司们很关注的。
公司等实体很看重，购买和布置AED系统是否划算，这笔账怎么算更合适？利弊得失到底有哪些？这都需要有人，大量的去研究，大量的深入实际和一线，并且据此输出很多维度、角度和真实案例，等等的短视频文章等内容。
这里说的短视频，一般指的是5~15分钟中视频，有效的把一个主题详细展示清楚。有时一个具体案例，结合真实的场景和过程，用Skideo视频的方式，就可以拍出几条、几十条甚至上百条系列中视频出来。
这种内容输出，对于全国各地，很多行业公司与单位的管理者，是很希望能够持续去跟踪和观看的，这能帮他们不断搞清楚这个事情的很多细节，看到各种各样的解决方案，结合自身需求，从而把公司等实体的AED需求，极大地激发出来。
其实网上搜一搜能看到，这一块的视频文章等内容，目前也是极大的空白。这样很多公司，如何能搞清楚这些东西，并进行购买决策呢？他们的需求，肯定被极大的压抑了。
●4、写字楼业主方、房地产小区、健身房等应用场景。
还有一些不同的场景，潜在的用户需求基数很大。做法和之前讲的类似。
比如很多写字楼业主方，为了提高写字楼的出租率，获得更加满意的租金。如果在整个写字楼内充分布置AED，对很多入住公司的吸引力会增大，帮助入驻公司，降低员工巨额工伤赔偿的风险，帮助入驻公司，向员工们展示，所选择的办公环境，更有安全保障，更能提供急救支持，这对相关公司的招聘、企业文化，等等很多方面，也都有很多好处。
其实国内大量写字楼业主方是向客户，讲不清楚这些东西的。而且目前写字楼租赁，绝大多数，都是通过商业地产中介机构，来辅助完成。如果去研究上述场景，无论是针对写字楼业主方，还是针对中介机构，探索很多解决方案、很多分析研究、以及配合的很多视频等内容，都有可能吸引全国各地的写字楼业主方和商业地产中介，来持续关注和观看这些内容，其中有一部分公司，就会转化成购买行为。
而目前这一块也是空白，大家在网上搜“写字楼 AED”，这样的组合关键字，就能看到，几乎没有什么上述所说的对写字楼业主方，能有深度价值的内容。
再比如，很多房地产开发商，或是公寓楼建设出租方。如果在小区内的每个楼，每隔几层就设置一个AED，尤其是现在中国越来越老龄化，心源性猝死的概率又如此之高，那是否会对房产的销售，带来很大的促进作用呢？或是对公寓的出租效果？这些也都需要有人，去做研究和内容输出。
还有，像健身房这样的地方。国内健身房的数量很多，虽然年轻人并不是心源性猝死的高发人群，但健身房是人们进行激烈体育运动的主要场地，对心脏的压力很大，有时又容易训练过度或过度疲劳，尤其是健身后洗澡的时候，也是心源性猝死高发期。
如果结合律师，让很多健身房知道，顾客如果因为健身房没有设置AED系统，导致心源性猝死，有时，健身房可能有很大的赔偿责任。
而布置了AED系统的健身房，对于一些年龄较大的顾客，或是心脏有潜在隐忧、或是经常工作过于疲劳、或是生活习惯不好的一些顾客，就能有更高的急救保障，从而能够提高客户的转化率。深入很多健身房去研究这些方案，并输出内容，对于推动国内很多健身房购买和布置AED系统，也会有很大的促进作用。
●5、推进AED现场急救，远程专家实时后台视频支持的体系。
当一例心源性猝死病人发生时，根据我那朋友的多年经验，就算经受过专业的AED急救培训的人，但面对现场施救强大压力，大多数人都会非常紧张、慌张，而且又有黄金4分钟的巨大时间压力。导致很多施救者手足无措，生怕犯下大错，导致施救迟缓。特别需要有非常富有经验的专家，迅速能够远程视频来指导施救者们。
所以，作为一些AED厂家或公司，最好建立常年实时的专家后台支持体系。面对普遍性的，现场施救者惊慌失措，可以让专家们很方便的马上加个微信。24小时实时值班的专家团队，能够马上视频连线，远程指导现场的人们，怎么去组织施救，怎么互相配合。比如，有的人进行心脏复苏和人工呼吸，有的人抓紧找来AED，并在病人身体上配置好并正确使用。这里面有大量的细节，和需要注意的地方，如果施救者们，能够很方便的，获得专家通过视频连线看到现场进行的持续指导，这个对于施救效果，是有极大帮助的。
二、整合资源，做起来！争取每年挽救很多人的生命。
如果中国更好地普及AED，每年多挽救回一、二十万人的生命是完全有可能的，而且现在工作生活压力大，好多心源性猝死的中青年人越来越多，很多人都是行业骨干，太令人惋惜了。这个方案的意义很大！
目前巨大的AED市场刚性需求，和非常可怜的实际销售情况之间，存在巨大的鸿沟。而弥补这个鸿沟，极大地激发很多消费场景和需求，激发更多的个人家庭、公司和机构，去购买AED，让AED产业链的销售额，比现在的情况，大的多，能拯救的生命也多得多，这完全有可能的，需要用上述的很多创新方式去实现。
希望有更多的厂家，更多有经验的人，参与其中。上面很多思路，都来自于我们多年实战过程中的经验积累。希望能给AED及周边产业链的很多公司，提供参考。
—— 2022年5月3日，宋增建，北京