团购在中国发展了几十年，成就了美团。在2014年之后，社区团购开始逐渐兴起，原本偏安于湖南的快消B2B企业兴盛优选跑成了独角兽，之后美团、阿里、拼多多、京东等巨头也纷纷下场，但同时也看到了尸骨累累，死者无数，巨头的日子也不好过，进退维谷。
社区团购从来都不是一件容易的事，从开始到后面发展的每一步，稍有不慎，便是不归路。
基于社区团购的流程，社区团购平台在上游需要搞点供应商，下游要找到团长把商品卖出去，这两件事一件搞不定，那么就是出师未捷身先死。
1、起步之坑
供应商是搞定了，但是招募的团长不给力，销量上不去，供应商不愿意低价给货，没利润了，于是干不下去，只能退出。
狠狠心，拿出一些钱给团长激励，以促进销量，初期效果很不错，销量迅速上去。
用于激励的预算用得差不多，或者看订单相对稳定了，就把激励停了，然后单量又掉下去，回到了最初的样子，不得不退出。
运气好的，订单继续平稳运行，但是很快遭遇了新的死亡坑。
2、食品安全之坑
社区团购的商品以生鲜为主，而且在供应商眼中，因为对价格要求高，属于鄙视链的最底端，以次充好之类的事情时有发生，甚至部分商品不符合食品安全标准。
而很多平台因为缺乏监测、监管能力，只能任由那些不符合食品安全标准的商品到用户手上，不出事还好，一旦出事，除了被用户投诉、抛弃外，还会面临监管部门的处罚。
本来就是如履薄冰地发展，一脚踩进食品品质、食品安全的坑，就再也走不出来了。
3、团长被挖之坑
部分平台经过和供应商的磨合、发展，解决了食品安全问题，但是很快遇到了新的问题，因为发展较好，竞对来了。
竞对来了之后，干的第一件事，按图索骥，把你的团长全部洗一遍，用更高的利益诱惑这些团长过去。
很多团长看着高昂的利益，于是改换门庭，于是你的订单又一落千丈，但你的运营成本已经上来，很快就耗死了。
4、融资之坑
看着团长被挖，你看着账上还有一些钱，同时接触的投资人印象都比较好，好些有投资意向。
这个时候订单量不能掉，于是你也跟进，好歹留住了团长，稳住了阵脚，并干掉了竞对，不过也是杀敌1000，自损800。
拿着良好的数据再去找投资人，但这个时候，投资人因为种种原因，决定不投了，这个差不多就等于判平台死刑。
不过，你好说歹说，并愿意自降估值拿投资，投资人被你感动，于是愿意投钱，但分两笔给，同时要求快速进行扩张。
拿到第一笔，你迅速进行扩张，拓展到好几个城市。
但是等到第二笔钱打款的时候，投资人决定不打钱了，于是又回到拿到投资之前的境遇，要么死，要么再拿一笔钱。
5、巨头来袭，死于补贴战
运气很好，投资人还是决定把第二笔钱给你，同时要求你继续扩张，并寻找新的融资。
于是你又开了几个城市，但是很快坏消息来了，你扩张得太快，惊动了巨头，他们下场来跟你打补贴战。
财大气粗的巨头不但依靠补贴抢团长，抢用户，还跟你抢供应商，或把供应商的货买断，或要求不能跟你合作。
面对巨头的打压，你全面败退，除非有另外的巨头来支持你，或者有投资人愿意继续投钱给你。
6、内部腐败的坑
万幸的是，政府出手了，不允许打补贴战，而且有其他巨头因入场晚等原因，愿意投资你，支持你发展。
这个时候，你不再有顾虑，能够和其他巨头一战了，同时钱到账了，你继续扩张，把一二三线城市开了遍。
但新的问题来了，你的采购开始贪腐，很多城市毛利始终上不去，持续亏损。
而令你没有想到的是，这种贪腐只是小问题。各地的城市经理也在打着自己的小算盘，他招募了大量亲信，让他找手机号大量注册团长，然后虚假下单，套取公司的补贴。
所有的商品都是从供应商仓库出来，外面转一圈又回到仓库，甚至连仓库都不出，只有线上的数据在流转，在线下完全没有动作。
你去查处，订单量一落千丈，然后回到最开始境地。
7、盈利之坑
经过拼抢厮杀，在大部分的对手都仓皇撤退了，你也成了社区团购领域前列的存在了，资金、管理等都已经不是大问题，和其他竞对之间整体处于共分市场的状态，谁也干不掉谁。
这个时候，你需要考虑的就只是盈利问题，毕竟不能一直亏钱投入，于是开源节流成了发展重点。
开源的话，要么给用户涨价，要么让供应商降低供应价，但这两条路都不好走。
涨价，用户流失，慢慢失血而亡。
调低供应价，供应商断货，或者给出低质的商品，用户也慢慢流失。
开源不好弄，就节流，节流首先是拿团长开刀，调低团长的佣金，或者只有特定商品，或者用户只能通过团长分享的链接下单才有佣金。结果是团长积极性下降，或停止服务，或改换门庭，订单量也开始下降。
团长不能动，就将调低司机的配送费，结果司机流失，送不过来，或者司机配送积极性下降，配送超时，搬运损耗大幅上升，付出的成本更大。
于是盈利之事变得遥遥无期，接下去要么咬牙扛着，直到资金耗完，或者找到新的盈利点，又或者是就此收缩规模，降低管理成本，以获取局部的盈利。
发展之路
在“多快好省”四个字中，当前社区团购的优势是“省”为先锋，“多”为中军，“快”和“好”殿后。
后面的发展是三条路，一是继续前行，
二是左转，让“好”为先锋，利用团长的销售能力，获取高毛利。不过这条路似乎就是微商之路，回到了最初，能不能重新再走一遍是个未知数。
三是右转，让“快”为先锋，让团长承担分拣配送。这条路将正面碰撞每日优鲜和叮咚买菜，但这两家已上市的公司，股价表现似乎也不怎么好。
他们会走向何方，静观变化，也许每条路都能走，但估计不会再有之前的那种影响力。
或许也有人能够走出第四条路出来。