QuestMobile数据显示，73%的广告主会在今年继续提升对移动互联网的广告投放；同时，央视市场研究《2021中国媒体市场趋势》显示，2021年上半年受众月使用APP超25个，用户触点粉尘化使得品牌触动用户更具挑战。
2022年，广告主将面临更多挑战，比如，如何合理覆盖越来越多元的触点？如何获得用户注意力和持续关注？如何将每一分广告预算的价值发挥到最大化？
巨量引擎给出的答案是——深耕品牌整合。
在巨量引擎看来， 媒介格局碎片化、触点多元化，意味着各渠道和触点之间需要协同才能更高效覆盖消费者，「品牌整合」成为应有之义。品牌整合并非各个渠道的简单组合叠加，而是各触点间配合默契的协同，有效避免了重复浪费、成本过高等问题。有个形象的比喻是，品牌整合更像是一个“交响乐团”，每个触点都是不同的乐手，联合指挥家和乐谱，奏出一首悦耳的营销交响曲。
巨量引擎最新推出的一站式全链路触点智投产品「品牌联投」，便是通过多平台的高效协同，实现品牌整合的再进阶，助力企业应对上述痛点。下面，我们将具体解析「品牌联投」产品的优势所在。
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三大价值，提效率、降成本
价值1：多场景流量融合，曝光机会大增
内容是品牌营销的核心载体，而视频、资讯、阅读三大内容形态又承载了多数的用户流量。「品牌联投」打通今日头条、抖音、西瓜视频、番茄小说四大平台，实现视频、资讯、阅读场景全覆盖，为品牌营销提供更全面的曝光，并叠加频控手段，高效吸引用户注意力。
价值2：多端高价值人群，触达广度+深度有效提升
随着消费群体圈层化更明显，覆盖更多、更精准、更高价值的圈层人群是「品牌联投」的另一优势。例如，抖音是核心城市时尚女性与精英男性的聚合地，更易激发对时尚与品质生活的兴趣；今日头条覆盖的多是高净值中产阶层，他们更易被科技智能产品触动；西瓜视频凝聚新知青年、新中产等中坚消费力量，番茄小说的读者大多是情感丰富的悦己行动派。
基于这样多端、精准的人群画像，广告主可以通过多样化的人群圈选提升触达效率，比如，取人群并集，实现目标受众覆盖的更大绝对值，或取人群交集，圈定极其精准的小范围受众进行深度渗透。
价值3：智能化满足复合需求
随着营销诉求呈现日益复合化特点，「品牌联投」产品为广告主提供了覆盖投前-投中-投后全链路的智能化工具，在满足复合需求的同时，提高营销效率。投放前，广告主能够灵活选择投放目标，智能匹配创意素材；投放中，可以实时监测广告表现进行智能优化；投放后，智能数据分析直观展示出效果，也为后续决策提供更科学的依据。
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两大亮点产品，紧抓流量入口
行业研究表明，2022年，信息流广告和开屏广告的市场投放预算将持续增长，尤其是信息流广告，市场份额仅次于电商广告，增长最为显著。巨量引擎「品牌联投」产品以此为切入点，率先推出「信息流全域通」、「开屏全域通」两大产品，帮助品牌牢牢占据流量入口。
亮点产品1：「信息流全域通」：人群触达科学、有效
「信息流全域通」聚焦抖音、今日头条、西瓜视频的信息流点位，一方面，针对广告主“触达更广泛人群”、“挖掘高潜力受众”或“提升引流转化”的具体诉求，智能匹配“优选触达”、“优选点击”、“优选调起”等投放目标，有的放矢，更有效率地实现“品牌塑造”、“心智种草”、“转化助攻”的营销成果。另一方面，借助“内容序列化”能力，设置对单一用户的素材展示合理顺序并控制最佳频次，做到多次有效触达（N+reach），再结合人群智选等手段，最终实现品牌内容对目标用户的逐层次、完整的触达和心智影响。
以SKII为例，通过「信息流全域通」展示序列化的品牌内容组合：明星口播用情怀打动用户、明星素颜测评加固利益点、明星礼盒介绍强化功效亮点，有效触达目标的中青年女性与美妆护肤达人，实现品牌主动访问量增加数十万、CTR提升近20%的亮眼成绩 ，品牌认同感明显提升。
亮点产品2：「开屏全域通」：霸屏吸睛，助攻转化
除信息流外，开屏无疑是互联网营销的另一黄金点位，能够在用户打开APP的第一时间吸引其注意力，激发兴趣。「开屏全域通」覆盖抖音、今日头条、西瓜视频、番茄小说四大APP，实现大曝光、优化目标人群浓度、助攻转化的三重跃升。
在「开屏全域通」中，除提供普通开屏形式外，也覆盖最新的上滑开屏、摇一摇开屏等创新形式。实验数据显示，使用该产品能力后CTR比单端提升近180%，更大曝光、更强吸睛的效果毋庸置疑。此外，广告主还可智能选择匹配人群包，结合跨端频控，减少无效曝光，优化目标人群浓度；并通过“第一视觉”调动起用户点击欲望后，高效引流，减少用户流失，提升转化率。
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四大组合玩法，直击核心营销场景
在发挥全链路科学整合的价值外，信息流与开屏的联投能力也显示出极强的粘合力，能与更多产品功能叠加组合使用，应用于品牌经营的多个核心场景中，控制成本同时提升营销效率。
◆ 节点大促，强势吸睛
在大促节点，聚焦用户注意力是促成转化的不二法门。广告主可利用「开屏全域通」在第一时间激发用户兴趣，叠加投放「信息流全域通」加足马力，加强信息传递，加速种草转化。
◆人群运营，深度沟通
对于留人难的人群运营难点，提升互动是不错的解法，「信息流全域通」叠加搜索广告能够提供助力。前者可实现对用户“主动搜索互动”和“自然内容阅读互动”的有效号召，配合后者主动搜索的能力，持续加深与核心人群的主动互动。
◆新品上市，引爆声量
面对新品上市，深度种草、产品破圈是广告主最为期待的成果，可利用「信息流全域通」叠加星图达人、IP合作、全民任务等玩法，将优质内容展示在信息流环境，多次触达高意向人群，实现深度种草，助攻转化。例如，空刻意面与明星、美食达人联合制作出优质的内容，叠加信息流全域通，向高意向人群深度种草，收获7万多点赞量、互动率提升近10%的好成绩。
◆边种边收，高效转化
对于“边种边收”的营销诉求，高效转化是关键，信息流/开屏全域通发力，以更大曝光提升品牌认知度，再找到主动点击人群，实现高意向人群触达；随后配合竞价广告进行追投，实现被动到主动、主动到购买的转化。百吉福奶酪便通过信息流全域通+竞价广告形式，沉淀高潜力人群、刺激转化，最终结果显示用户购买意愿提升超过10%。
从大生态来看，数字流量大盘增长进入平缓期，存量时代已经到来，品牌之间的竞争会越来越激烈，对受众的覆盖、认知种草乃至转化都愈发具有挑战，品牌整合实为必然，这也意味着行业对于营销平台的要求正在越变越高、越变越全面。我们期待，还有更多类似巨量引擎「品牌联投」这样的革新出现，推动企业降本增效、行业高质发展。
审核 | 林莹、钟毅
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