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淘宝里面两块钱还包邮的螺丝,商家不怕亏本吗?这么做赚钱吗?

小青的娱乐记

2022-04-29 11:54江苏

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在淘宝做了十年电商的朋友告诉我:两块钱的螺丝还包邮,看似亏本,可实际他赚的钱远超我们想象,这背后的“水”非常深。

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随着互联网的普及,网购已经成为了人们最重要的一种购物形式。

在网上,除了违禁品买不到,其他的东西应有尽有,而且价格还非常便宜,更重要的是非常方便。

因为对于商家来说,网络销售成本非常低,他不仅能省去中间商赚差价,又能省去房租,而且又没有库存压力,所以卖的价格自然会很低。

前几年,网购平台大战的时候,我也喜欢薅羊毛,那时候特别喜欢在网上购买一些便宜的东西。

有的东西便宜的能让你惊掉下巴,几块钱买一件衣服,几块钱买几双袜子,甚至两块钱一包的螺丝我也买过,而且这些东西还全部包邮。

当时我还以为自己占到了很大的便宜,心里美滋滋的,但也感到非常纳闷儿,毕竟开门做生意,商家卖这么低的价格,难道就不怕亏本吗?

为了满足自己的好奇心,当时我还专门跑到做电商朋友的家中,就和他聊了这个事。

电商朋友听到我说的这些事后,就笑着跟我说:即使是一块钱一包的螺丝还包邮,对于商家来说,也是值得的。

随后又跟我说了一些他们这行的商业秘密,听完后我才知道,原来水这么深。

淘宝商家之所以这么做,主要有以下这几方面原因:

1、薄利多销的模式

一般来说,厂家出售螺丝基本上都是按斤来批发的,一斤螺丝的进货成本大概也就是两块钱左右。

粗略算一下,淘宝两块钱还包邮的螺丝,成本大概也就两毛钱左右。

所以这就是为什么大家在去五金店买螺丝的时候,老板都非常不屑的原因,甚至有的时候老板会直接给你,因为螺丝的成本对于老板来说,简直就是九牛一毛,根本不值一提。

所以商家也正是利用螺丝成本低的原因,走薄利多销的模式,只要销量足够大,那一天的成单量也是非常多的。

如果销量足够大,那么商家跟快递公司谈价格就非常有底气,就比如:浙江义乌小件的快递运费,大概也就在一块钱左右。

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如果发一个快递一块钱成本,再加上螺丝的成本两毛钱,那一单成本总共就是1块2毛钱。

淘宝商家卖的螺丝两块钱包邮,相当于还可以挣到八毛钱。

如果一天能成2000单,一单挣八毛钱,那商家也能挣1600块钱。

所以看似两块钱包邮不挣钱,实际上商家已经赚得盆满钵满。

2、为了引流,让客户买更多的东西

商家可以通过两块钱包邮的方式吸引客户进店,从而让客户购买更多的东西。

举一个很简单的例子。

当你走在街头,看到一家服装店正在做活动,这时候可能你就会进店看一下,毕竟每个人都有一种贪便宜的心理。

当你进到店里后,看到一条裤子非常适合自己,当把这条裤子试穿后,又看到一双鞋子非常适合搭配这条裤子,而且自己又非常缺一双鞋子。

这时候你很可能就会把裤子和鞋子全部买回家,这样的话,是不是商家就能挣到更多的钱呢?

所以淘宝商家两块钱还包邮的螺丝就是为了引流。

当人们看到两块钱还包邮的螺丝时,就会有两种心理,一种是非常好奇,另外一种就是贪便宜。

这两种心理都会促使人们进店看一下,甚至还会抱着尝试的心理购买,一旦进店购买,可能就会一发不可收拾,因为店里面有很多家里面都需要的物品。

如果这时候你在店里面购买几样东西,即使两元包邮的螺丝不赚钱,那其他东西也能让商家大赚一笔。

3、为了刷单,提升店铺排名

现在的网购已经过了红利期,基本上就跟房地产一样已经完全饱和。

像一些新开的店铺,如果没有销量,没有活跃度,那他的店铺排名就不会靠前,这样客户在手机上就看不到他的店铺,看不到店铺,那怎么购买东西呢?

如果在没有销量和活跃度的情况下,想要让自己的店铺排名靠前,那就只能花钱买流量,但是这个费用是非常高的,很多的新手商家根本拿不出这么多钱。

所以在这种情况下,淘宝里面就会有很多商家为增加店铺销量和活跃度,就会选择花钱刷单。

在以前刷单非常简单,刷一单给多少钱就可以了,而且也不用发货。

但是现在淘宝对刷单的打击力度非常大,一旦被发现,直接封店。

所以现在很多淘宝商家就放弃了以前的刷单模式,改用了特价商品引流的方式来刷单。

像两块钱还包邮的螺丝,就是一种很好的引流刷单方式。

当客户看到便宜而且还包邮的商品后,肯定会购买,当把商品寄到客户家里后,如果客户感觉质量非常不错,而且还这么便宜,可能就会收藏这家店铺。

有的时候,商家还会在商品里放一张小卡片,卡片上面大概就是使用后五星好评的意思。

有些客户觉得商品质量非常好,价格也便宜,可能真的就会去五星好评。

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这样的话,只要销量越高,买的人多了,那么店铺的销量和活跃度就起来了,自然而然店铺的排名就会靠前,曝光度就会越高,这样还能省去一笔流量费。

当店铺曝光度越来越高,那么进店购买的人就会越来越多,从而就可以带动其他商品的销量,这样间接的就可以获得一大笔收入。

所以,看似两块钱的螺丝还包邮不赚钱,可实际上他赚的钱远超我们想象,只是我们不知道罢了。

不管怎么样,商家肯定是为了赚钱的,任何一个商家都不是去淘宝做慈善的,之所以这么做,背后肯定有我们不知道的秘密。

写到最后:

羊毛出在羊身上,商家之所以敢这么做,那肯定是能赚钱的,如果不赚钱,相信没有哪个人会这么做。

正所谓,外行看热闹,内行看门道。

不过现在淘宝上两块钱还包邮的活动已经很少了,因为现在电商已经过了爆发期,商家的日子也难过了。

你有买过淘宝上两块钱还包邮的东西吗?

感谢大家的观看与支持。

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