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惨遭背叛的如皋富豪:卖密封件起家,员工窃密跳槽,如今身家75亿

局小乖简史

2022-04-25 18:36

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在江苏如皋有一家叫做神马电力科技有限公司的民企,企业老总马斌靠卖密封件起家,后来由于企业表现出色,竟有员工窃密跳槽,以至于企业遭受重创。

但后来在马斌的带领下,神马实现了电力外绝缘的国产化,打破了国际垄断,使这一攸关国家能源安全的核心部件不再受制于人。

今天就给大家介绍这家民企的老总:马斌。

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01、小小密封件造就行业黑马

马斌于1971年出生在江苏如皋,由于家庭比较穷,所以高中毕业后没有继续深造,而是跑到无锡打工。

马斌在无锡第四橡胶厂当销售,此时他和电力行业仅有的关系是上门推销橡胶产品。

由于业绩惊人,他二十几岁就当上了销售经理,并且被内定为下一任副厂长的候选人。

因为工作原因,马斌经常跑到客户身边了解公司产品性能的反馈,谁也想不到他竟然因为和电力企业客户聊天就决定跨行。

电力企业采购的橡胶产品很多,使得马斌和电力企业人员、一线的电工师傅们都比较熟悉。

电站为了降温和减少活动件磨损,需要使用大量的油,储油位置的密封成为让电力企业头疼的问题。

马斌经常听到电力企业员工抱怨电站的密封件性能太差,用不了多久就会漏油,换新的密封件也支撑不了多久,不仅严重浪费还造成了安全隐患。

听到抱怨后马斌跟技术部门反馈提升产品质量,可技术部门回答解决不了。

问题虽然没解决,但销售的职业敏感让马斌细算了一笔账,发现仅仅是因为密封件失效漏油,全国一年就要损失好几亿,如果能解决密封件的问题,能赚不少钱。

发现这么大一块肥肉,当然要吃到自己的嘴里,马斌决定不当什么销售经理副厂长了,他要辞职创业,解决密封件失效的问题!

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1996年,马斌靠着东拼西凑来的30万元创办了神马橡胶制品有限公司,租了三间寒酸的厂房就开始营业了。

别看公司起步阶段十分寒酸,但马斌的信心十足,他在工厂门前挂了一块牌子,上书“做全国最大的输变电密封件企业”。

天下的聪明人那么多,又不是只有马斌意识到解决密封件失效问题能赚钱。

当时全国有一千多家生产密封件的企业,如果解决问题那么容易,哪里还轮得到马斌?

很快他就遭到当头一棒,商人的长项是筹集资金、协调力量,但解决技术问题还是要靠专业技术人员。

马斌来到沈阳变压器研究所洽谈合作,虽然商业前景描绘得很好,可是接待人员对马斌的实力十分怀疑。

对方反问道:(解决变电站密封件漏油)是一个行业性难题,全国一千多家企业都解决不了,你一个刚建成的小厂子凭什么自信能解决?

马斌一时语塞,他确实无法回答人家的问题,马斌一直觉得解决密封件漏油只是一个小问题,想解决并不难。

可当见到专家们的态度,马斌开始怀疑自己是不是小看这个问题了,甚至开始怀疑辞职创业的举动是不是太轻率了。

马斌垂头丧气地回到如皋,可当再次看到公司门前那块要做全国最大密封件企业的牌子后,他的热血又莫名沸腾起来了。

他自我打气道:“我辞职创业不就是看中了没人能解决这个问题吗?”

马斌不气馁,在沈阳没有找到合作对象就在全国范围内找,最终他在核工业部重庆建峰化工总厂找到了“贵人”——张晓蓉。

张晓蓉是一名材料专家,虽然没搞过电站密封件更没有从事过电力行业,但是材料研发能力十分强悍。

马斌对市场前景的分析、创业的热情打动了张晓蓉,让她决定从国企辞职,于1997年开始担任神马公司的总工程师。

为了让张晓蓉安心工作,马斌下了血本,他在此后几年间花了20多万,给张晓蓉买了住房和保险。

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马斌的公司刚刚起步,能投入如此多的金钱解决一个员工的私人问题,可谓诚意十足。

对于张晓蓉来说,这样的待遇也十分令人心动,90年代由于国家经济水平一般,对军工企业投资较低、产品采购也少,员工收入普遍不高。

当年曾有一个段子,叫“研究核弹的不如卖茶叶蛋的,拿手术刀的不如拿剃头刀的”,说的就是军工企业缺钱的尴尬。

张晓蓉带领一批毕业不久的大学生进行研发,1998年便成功攻克技术难关,推出以新材料制作的密封件。

新密封件不仅没有漏油问题,而且使用寿命是以往产品的5倍,以至于电站设备在寿命周期内几乎不用更换新的密封件。

新产品很快就风靡国内市场,市场占有率一度高达80%,就连当时的行业巨头西门子公司也来采购。

神马公司自此成为行业黑马,马斌实现了自己“做全国最大输变电密封件企业”的豪言壮语。

02、小小绝缘子创造抗灾奇迹

靠攻克密封件难题,神马公司小赚了一笔,不过全国密封件市场一共就一两个亿的规模,要想继续做大做强,还得开发新产品。

基于研发密封件的经验,马斌决定,新产品也得是别人没做出来的东西,经过一番考察,他决定组织力量研发绝缘子。

绝缘子是输电设备上的重要部件,但是因为技术原因,当时的绝缘子一直有两个缺点难以克服。

绝缘子示意图

一是机械性能差,在运输和使用中很容易损坏。

第二个缺点更要命,绝缘子容易附着灰尘必须定期人工清理,使用中如果处理不当还容易引发爆炸。

另外,由于国内产业技术和工艺问题,生产的绝缘子无法用到330千伏以上的输电线路,很多高性能设备无法自产。

对于中国来说,输电线路很长,必须采用特高压输电,绝缘子性能问题使得大型电力工程全部依赖进口,严重限制了电力行业的发展。

马斌再一次到处找专家加盟自己的公司,这次他没走多远,在家门口就找到了目标——如皋高压电器厂原总工张周吉。

张周吉此时已经退休赋闲,原本不想再度出山。可是马斌坚信精诚所至金石为开,张周吉最终被他的热情与诚恳打动,于1999年开始担任神马公司的副总工程师。

根据研发密封件的经验,马斌和张周吉觉得还是要从材料入手解决问题,张周吉带领科研团队研发两年,推出高硫化硅复合空心绝缘子系列产品。

这是一项开创性的技术,相比传统陶瓷绝缘子,新产品耐脏、耐老化、耐电蚀,防爆、抗损坏性能优异,彻底杜绝电站爆炸事故,综合技术性能世界领先,一经推出就震惊市场。

当时南方电网要采购氯氟化硫互感器,用于330千伏输电网建设。由于国内过去生产不出高性能绝缘子,南方电网原本打算从德国进口互感器。

德国厂商吃准了中国绝缘子性能不好,互感器上光一个绝缘子的要价就高达15万,哪知被半路杀出的神马公司搅了好事。

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经过采购方检测,马斌送去的绝缘子性能指标几乎是德国的三倍,德国厂商不敢托大,决定低价竞争,产品打了六折优惠。

外国厂商就是这样,你造不出来的时候他肆意提价,当你出了同类产品时他就低价倾销。

让德国人想不到的是马斌降价更狠,一个绝缘子只要6万元,德国人无奈出局。用复合绝缘子打败德国人后,马斌又把目标对准了日本人。

国家电网筹建从南阳到荆门的百万伏高压输配电工程,由于工程技术指标前所未有,拟采购的绝缘子还没有哪家企业生产过,所以国家电网就把研发任务交给了一家著名日本企业。

技术进步往往要靠市场需求推动,只有远距离输电才会对特高压有要求,日本国土狭小,所以也没有符合中国国家电网需求产品的开发经验,日企心里也没底。

马斌四处打听,发现日企给出的产品不仅技术指标低劣,而且交货时间不能保证,产品单价超过400万,马斌顿时有了底气,安排公司技术团队开发出同类产品。

当国家电网看到马斌的产品后大吃一惊,技术指标是日本产品的5倍,再问价格和供货能力,竟然只要60万元,15天就可以交货。

这样的条件实在是无法让人拒绝,国家电网最终选择神马为供货商,两次击败外企的经历,使得马斌和神马在电力系统里声名鹊起。

后来南方电网要采购世界最大、尚无人能制造的12米绝缘子,没再找什么国外著名企业,直接把研发任务交给了神马,而神马也没有辜负期待。

2008年祸害整个中国南方的雨雪冰冻灾害让神马公司的复合绝缘子再次火了一把。

在雨雪冰冻灾害中,中国南方省份缺乏应对经验,损失惨重。

电力系统大面积停电,有的绝缘子被冻成了冰坨导致短路,有的铁塔冻成冰雕被冰雪压垮,有的是输电线结冰被自重扯断。

传统的陶瓷绝缘子表面结霜后,覆盖的冰层会越来越厚,冻成“冰糖葫芦”后的重量甚至超过一吨,结冰让线路短路断电,引发变电站爆炸。

马斌也很在意自己公司的产品在灾害中的表现,他走遍南方各受灾省份后惊奇地发现,复合绝缘子上顶多会有一层薄薄的覆冰,用手轻轻一敲就掉了。

神马公司的产品竟然是表现最好的,以至于采购复合绝缘子的孝感等地还能维持一定程度的供电能力。

由于在灾害中的良好表现,神马产品在电力系统内更加受青睐。

03、小小插曲:惨遭同行挖墙脚

企业的发展并非一帆风顺,马斌在成长壮大过程中也遇到了一个“小插曲”。

2008年雨雪冰冻灾害过后,复合绝缘子在国内一路过关斩将,抢占大部分市场。

就在马斌意气风发之时,他突然发现一家名为九天的公司推出了同类产品,性能差不多价格却更加低廉。

神马公司的客户纷纷提出要么降价要么解除合同,神马公司在短时间内直接损失高达几百万元。

马斌十分纳闷,同行怎么这么快就实现技术突破了?经过一番调查才知道,原来是出了内鬼。

当年张周吉加盟神马公司后,工作勤勤恳恳,不仅给公司开发了新技术,更难能可贵的是还培养了一个成熟的技术团队。

神马公司的复合绝缘子技术独步天下,引来一些同行觊觎,有的厂商不惜重金挖墙脚。

2008年左右,一家名为九天的公司许诺两倍薪酬,从神马公司挖走两名研究生。

这两名研究生掌握了复合绝缘子所有的生产工艺信息,使得九天公司迅速推出性能不输神马的产品。

其实马斌也不是没有预防措施,为了防止技术泄露,神马公司和员工签订保密协议,核心技术人员还签署竞业限制协议。

两名研究生深知自己的行为触犯法律和商业道德,所以在九天公司工作期间都采用了化名,不过二人最终还是暴露了身份,得知情况后马斌报警求助。

2010年9月,这两名研究所因涉嫌侵犯商业秘密罪被批准逮捕,2011年6月7日,法院判决二人有期徒刑两年零六个月,并处罚金8万元。

先进技术关乎企业生死,员工的技术能力很多也是来自企业培养的。

上班的目的是赚钱,员工对企业无所谓忠诚不忠诚,你可以择木而栖,但要有起码的道德操守。

员工们在被引诱违法的时候,也要留个心眼,九天公司得到了想要的技术、开发出了新产品,却没有保护两位火中取栗的员工。

04、小小创业者化身地方首富

一场小插曲,并没有阻挡马斌和神马公司的发展步伐。创业二十多年,神马公司依靠先进技术成功整合市场,当初国内一千多家密封件企业如今只剩下3家。

由于复合绝缘子在打破国外垄断、助力国家电力发展的过程中作用巨大,国家部委和地方政府给神马公司提供了大量支持。

如今的神马是全国最大的输变电橡胶件和复合绝缘子制造企业,是变压器类橡胶件行业标准的主要起草单位之一,马斌也成为全国绝缘子标准化技术委员会委员。

马斌在优异的表现中获得了大量荣誉,比如:

2004年度江苏省青年科技带头人,2005年度江苏省青春创业风云人物,2006年度江苏省十大优秀青年企业家,2007年江苏省十大杰出青年,第12届江苏省青年科技奖获得者……

在成就和荣誉面前,马斌并没有满足不前,创业的经历让他深刻体会到,技术创新才是企业成功的根本。

神马公司早在2009年就启动“千万人才计划”,计划每年用1000万元打造人才团队。

由于在2008年雨雪冰冻灾害中的经历,马斌又推动研发复合绝缘塔。

当年他看到传统铁塔容易结冰,有的铁塔因为表面冰层太厚,钢铁之躯也因无法承受重压而倒塌。

马斌力推的复合绝缘塔采用新材料,表面不易结冰,生产期间对环境损害小、能耗低,安装后占地面积相对较小,使用成本也低。

在过去的20年,得益于自身技术先进,更赶上国家大力推动基建的东风,神马公司越做越强。

神马公司再也不是当年那寒酸的三间厂房,而是如今市值近千亿的庞然大物。

马斌再也不是那个青涩的创业青年,2022年,马斌、陈小琴以75亿元人民币财富,位列《2022家大业大酒·胡润全球富豪榜》第2843名。

神马公司是靠踏踏实实做科研发展起来的,科技能强国,实业能兴邦,但愿神马公司在未来能有更好的技术进步,为中国电力行业发挥更好作用。

参考文献:

1、《科技,撑起一片明亮的天空 神马复合绝缘子抗灾保电》;俞崇武; 《华东科技》2008年03期

2、《这是一家什么样的企业,竟让国外同行如此恐慌?》;牛将;《中国机电工业》2010年10期

3、《创造才有价值——对话神马电力科技有限公司董事长马斌》;徐亚华、管颢生、王斌《南通日报》2010年1月8日

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