东南亚电商市场规模持续增长，卖家如何抓住机遇？本文将围绕市场解读、广告投放趋势、案例分析和营销选品建议四个维度进行分析，为出海东南亚的卖家提供营销策略参考。
01东南亚电商市场解读
印尼，泰国，越南，菲律宾，马来西亚和新加坡，这六个国家的GDP占比高达96%。总人口数达5.89亿，平均互联网渗透率约为75%，该六国也是出海的核心。同时受疫情影响，2021年，东南亚新增4000万互联网用户，总用户达4.4亿，这意味着，东南亚已经有75%人口转移至线上。
东南亚电商市场规模持续增长。2020年，东南亚日均电商订单数超过500万，电商活跃用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。据Bain咨询预测，2025年东南亚地区电商市场规模将达到2340亿美元。
目前东南亚（除新加坡）零售电商渗透率均低于5%，其中最大电商市场印尼的渗透率相对较高，达到4.26%，但对标中国（24.9%)和英国(19.3%)等成熟电商市场来看，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提升空间。
02独立站电商广告投放趋势
伴随东南亚电商快速发展同时，独立站的潜力也在不断释放。在独立站电商广告投放规模来看，东南亚推广商品约占全球市场21%。但广告投放量约占11%，差值将近2倍。可见东南亚买量市场竞争并不算激烈，商品平均投放密度及规模并不高，潜力仍有待开发。
东南亚主要国家推广商品占有率中，新加坡和菲律宾占比最高，二者约占东南亚市场4成之多，其余几个国家比较均衡。而各国投放广告占有率与商品占有率差别不大，菲律宾略有下降。新加坡的独立站电商市场最佳，其次是菲律宾。
近一年的东南亚电商推广趋势中，整体呈“U”型增长，2021年Q2市场推广商品量和广告投放量暴涨，而在下半年数据则有所回降。在近一年新上商品占比中，占比几乎保持在一半以上，全年新品都比较活跃。
据GoodSpy统计，近一年东南亚品类推广分布中，服装鞋履和珠宝类商品推广力度占比26%；投放力度排第二的则是美容与个人护理品类，约占14%。东南亚近年美容护理市场增长迅猛，2020年美妆市场突破千亿人民币，也是中国美妆出海的“重点市场”。
以Facebook、Instagram等为代表的社交及短视频媒体是推广首选。Facebook平台投放量最高，约占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。广告形式中，信息流占81%。
广告素材类型占比中，图片和视频类型的广告素材约占大盘9成。其中，横视频素材占22%，全屏视频占15%，竖视频则占3%。同时，投放小于等于15s的视频素材占一半以上，最受广告主欢迎。
从独立站投放到营销选品，发掘东南亚电商增长点！
03品牌出海案例分析
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