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徐冠巨:父子二人借钱创业,2000块打造了千亿商业帝国

小雨雨说故事

2022-04-22 17:29

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徐冠巨1961年出生于浙江萧山一个农民家庭,其父亲徐传化当时在一家工厂上班,下班后通过种苗木来补贴家用。

那个时候的山岭租赁价格十分便宜,徐传化没用多少钱就承包了一大片土地,用于栽种培育苗木。凭借着这个不起眼的项目,徐传化在很多家庭住不上砖头房的年代,硬是盖出了3层小洋楼,这让附近群民眼红不已,纷纷学着他传化种苗木。

徐传化对此倒也毫不吝啬,还手把手传授给村民自己的种树经验。然而1985年,在新房刚盖好不久,24岁的徐冠巨被医院诊断出患有溶血性贫血。

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这个病在80年代是很难治愈的。徐冠巨从医生口中得知,自己很可能活不过10年。糟糕的是,漏偏逢连夜雨,在徐冠巨被诊断得病后,父亲的苗木因为种的人太多。

导致市场上供过于求而卖不出去,在上班的工厂工作也因为经营不善而倒闭。到了1986年底,为了给徐冠巨看病,徐家已经欠债2.6万元。

同时,由于生病,原来在鲁冠球的万向节厂当会计的徐冠巨只能回家静养。“这意味着,两万六的欠债可能一辈子也还不起了。”

在生存的压力下,徐传化在和徐冠巨商量之后,做出了一个大胆的决定———通过创办企业摆脱家庭的经济困境,也为儿子徐冠巨继续治病筹集资金。

但那时的背景是,国家刚刚开始允许个人开办商店,个人开办企业,可以说是“敢为天下先”的举动。但不管怎样,徐冠巨的病该治还是得治。在此后的几年时间,父亲徐传化带着徐冠巨四处寻找老中医,累计吃了一百多副中药。

年底去医院一检查,医生竟说他的病已经好转,徐冠巨迎来了活下去的希望。在朋友建议下,徐传化最终选定工艺并不复杂,也不需要太多启动资金的液体皂。

1986年底,传化集团的前身——徐家简陋的家庭作坊正式开工。一口自家的水缸和从生产队借来的一口大铁锅成了创业的全部设备。没有反应锅就用水缸和铁锅,没有锅炉就用几块砖头搭炉灶烧,没有搅拌机就用人力搅拌。

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第一桶液体皂顺利出锅了。徐传化骑着自行车走家串户一天能卖出10到20桶,最多能赚上百元。
当时徐家父子的分工是,在家养病、当过会计的徐冠巨负责生产、记账等工作,徐传化则负责销售。
刚开始液体皂是夜里生产白天卖,做一缸卖一缸,但很快就供不应求了。到了第二年,通过和萧山600多个供销社网点达成合作,液体皂的销售额冲到了33万元。

徐家在还清所有债务并支付徐冠巨的医药费后,还有盈余。按时下的眼光来看,这个创业项目经过市场验证,取得了成功。

徐家父子生产的液体皂虽然卖得不错,但很难继续扩大生产规模。“当时,我们自己做出来的液体皂,总是显得很稀薄,只有等从外面请来的工程师来。

等他将一包粉末倒入配料中,液体皂才会变得黏稠。我们一直想知道,这一勺白色粉末究竟是什么。”徐冠巨说。
为了不再长期受制于人,经讨价还价后,徐传化决定花2000元买下这个“商业秘密”。然而,让人吃惊的是,这个神秘粉末竟是一勺盐。
2000元买了一勺盐,让徐冠巨和他父亲深受震动,也触动了他们重视技术和创新发展的决心。高中毕业的徐冠巨开始努力自学化学知识。

为传化打造出了多款拳头产品,其中就包括获得国家级和省级多项发明或产品奖的“901特效去油灵”,“901特效去油灵”的畅销为传化积累了第一桶金,并埋下了自主创新的基因。
1990年,徐冠巨又经过不断摸索研究出了一款纺织助剂,去污能力是市面上产品的5倍。欣喜若狂的他带着这款产品四处推销,第一年时间就赚到了上百万元,传化集团的名气由此在市场上打开。

从那之后,传化集团在徐冠巨父子俩的带领下,开启了多元化的发展,如今,传化从一家化工企业变成了横跨化工、物流、农业、科技城、金融投资的大集团。

有专业人士分析,传化集团的几次跨越都非常大胆地进入新兴领域,并都获得了成功。这背后体现的是传化区别于其日常朴实低调作风之外,总是敢于迎接挑战与突破的经营胆略。

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