茅台电商让购买茅台变得更容易了吗？想多了，目前来看在上头成功买瓶酒的概率还是跟买彩票差不多，上周的综合中签率只有0.35%。不过，这一点都没有阻挡大家的热情 ，跟“i茅台”一比，什么社交娱乐APP都弱爆了，仅上线19天注册人数就突破了千万量级，累计有超过4973万人、1.31亿人次参与了申购，人均预约超过10次。

但老也抢不着酒，有人就不愿意了，说你这么大一家公司怎么玩不起呢？多投放点能怎么的？朋友们，我们先搞清楚一个问题，茅台为什么能成为硬通货，正所谓工艺决定产能，今年茅台酒的市场投放量是5年前的产量决定的，不管市场需求多大，短期内提升产量不现实。而且，茅台自己的电商平台上线后，肯定会造成厂商之间的利益摩擦，我作为经销商平时都给你弄个“品牌溢价”，你倒好，自己来个平价销售，这对原有格局是有冲击的，此外大家也看到了，这款APP上现在只卖四款酒，为啥不多放点？茅台品类投放的越多，对原有格局的冲击也就越大。

那么问题又来了，茅台整天供不应求的，还离不开经销商不成？我们来看个直白的数据，2021年贵州茅台批发渠道的营收占比是77.24%，经销商都这么能赚钱了，茅台还是要费劲弄个“i 茅台”搞直销，你说它到底是有钱任性还是有点大病？都不是，有人说是因为直销渠道的毛利率比批发渠道的高几个点，是为了真金白银直接给到上市公司，是新模式新概念可能会提升股价......是，都说得过去，茅台2021年国内经销商数量确实比三年前减少了900家左右。但是我们要明白，茅台它根本就不缺钱，它一直都是供不应求的。

供不应求的背后，是市场上囤酒、炒酒、赚差价一系列乱象，这对品牌的发展是不友好的。贵州茅台的管理层一直以来都想对茅台的经销商体系和价格体系进行改革，去年9月，茅台新一任董事长丁雄军上任首秀就说了，“让茅台酒回归商品属性”，而上线“i茅台”就是茅台直面消费者，掌控定价权的渠道，“i茅台”能不能通过控制发售数量来调控价格呢？暂时还没有看出来，不过这才刚开始，慢慢来。

主播/文案 谢文倩 拍摄/春慧 剪辑/杨昱