满头银发的周敬良给人的第一印象是儒雅、低调,然而对包装水行业了解的人,会知道他做过的事情一点也“不低调”,因为他创造了太多包装水行业的“第一”: 第一个将包装水推向市场;第一个用塑料瓶盖替换铝盖;第一个在瓶形上作出改革;第一个将国产饮用水品牌推向国际市场。周敬良许多人都不熟悉,事实上他是中国矿泉水市场的一个传奇人物。周敬良出生于海南省海口市,从小就是一个积极向上的人。大学毕业后,周敬良来到深圳,进入华润怡宝饮料有限公司,从此与饮用水结下了不解之缘。周敬良做事向来勤勤恳恳,凭借着优秀的工作表现,他很快就得到了领导的看重,后被提拔为怡宝公司总经理。在担任总经理期间,周敬良打破行业常规,主导推出了行业首款瓶装饮用水,所以他后来才被业内人士称之为“中国包装水之父”。

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周敬良的人生也像开了挂一样,34岁就成为了怡宝饮料的总经理。当时怡宝的产品里面其实并没有矿泉水。1989年,周敬良就正式推出了怡宝矿泉水,并且从香港请来团队,帮助怡宝矿泉水进行定位跟包装,这些包装也都沿用至今。怡宝其实是法文的音译,意思就是高大至上的意思。在行业沉淀、积累了数年后,周敬良正好赶上国内掀起的一阵下海创业浪潮,发现矿泉水行业的巨大潜力的他决定辞职创业,1992年的时候,周敬良在发展一片大好的情况下,主动放弃了总经理的职位,因为他要自己去创业了,他不愿意继续为他人作嫁衣了。于是在这一年周敬良创办了景田实业公司,开启了真正的创业之旅。到了2001年之后,中国矿泉水市场风云突变,虽然市场份额不断加大,但是竞争也非常大,许多品牌纷纷倒闭。

不过在这个红海市场,周敬良却看到别人不一样的机会。周敬良认为当时矿泉水都在低端市场去厮杀,没有一个真正高端的矿泉水。很多人认为矿泉水是低端产品。因为产品的味道太简单,消费者很难察觉到差异。因此,低价低端产品是抢占市场的最佳方式。周敬良认为,法国可以生产依云,中国也可以拥有自己的高端矿泉水。由于之前的深厚积淀,周敬良很快开始了自己的事业,并推出了“百岁山”品牌,周敬良认为,要想制造好的矿泉水,第一步就是要有一个好的水源,于是他寻找了很长时间,终于在惠州找到了一个罕见的优质水源。然而,在水源方面,如何与农山泉、益宝、娃哈哈和康师傅竞争是一个问题。娃哈哈和康师傅已经完成了低端市场。他们有规模优势,可以使价格非常低。农夫山泉跟怡宝做的是中端的市场,他们的产品也有很大的优势。因此,周敬良决定用新的方式来做高端市场,所以他必须用新的方式来做。

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矿泉水不能成为品位的问题,所以要成为文化的问题。于是从一开始周敬良就定位百岁山是水中贵族,这个非常高端的定位,让百岁山获得了巨大的成功。2004年百岁山推出市场,靠着极具辨识度的包装迅速打开了市场。不过最初百岁山始终是比较小众的品牌,2013年周敬良推出一系列的看不懂广告,最终让百岁山成为主流品牌。值得一提的是,周敬良在打造百岁山品牌时,也花费了很大的力气。比如,在瓶装的设计上,百岁山用了差异化的表达,用广告营销等方式凸显出百岁山的与众不同。此外,他还斥资大力赞助国际赛事和各类综艺节目,使得百岁山品牌逐渐被大家所熟知,建立了立足高端的品牌形象。其实这些广告就是传达一个理念,百岁山的高端、奢华、经典。广告讲的其实是瑞典数学家笛卡尔的故事。

因为许多人看不懂,于是纷纷去网上扒这个广告,反而使百岁山进一步走红,形成非常成功的二次营销。从2013年之后百岁山的销售额不断上涨。除了广告之外,周敬良在跨界上面也是一个高手,他砸下巨资赞助澳大利亚网球公开赛,还成为尤文图斯的赞助商,还成功赞助了国际篮联。不过百岁山成功的背后,周敬良依然保持低调。周敬良如今已经70岁了,不过他依然保持非常年轻乐观的心态,周敬良虽然满头白发,但是看起来跟年轻人没有两样。