, 这个老头有点怪，他带领大家种双味果，没想到最后双味果变成了垃圾果。在大家愁眉不展时，他却大量收购，资金不够的时候，他抵押了房子和车子，越是大家艰难的时候，他就要勇于承担责任，保持大家继续种植双味果的劲头，也为推广这种果子留下了希望，在他的努力下，这种双味果终于被大家认可，一个果子可以卖到6元钱，他带领全村人一起致富，自己每年也有4000多万的收入，那么他种的到底是一种什么样的水果？,
, 这里是农人影纪，本期就和影叔一起去认识下这种双味果，了解一下这位重情重义大叔的创业故事！,
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, , 新品种遭遇重创 老本赔本保品种, ,
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, 朱志东从日本引进来十几个新品种，最后只活下来一个，他把仅存的这个新品种嫁接在了蜜柑树上，意外获得了甜橘柚，这个频新品种受到了大家的认可，一时间大家都去种植，可是市场没有开发，造成了甜橘柚的滞销，为了保存这个品种，防止大家明年不再种植它，朱志东决定搭上老本收购大家的甜橘柚，他的义举也得到了大家的尊敬。,
, 朱志东，浙江省庆云县黄潭村人，2000年之前，他还是一个很普通的农业技术员，当时为了增加柑橘的种类，他从日本引进了十几个柑橘的品种，想在当地种植，推广不同品种的橘子，没想到一场大雪，冻死了有上千株的树苗，只有一个品种活了下来，那就是橘幼苗，但是，它的口感朱志东很不认可，又苦又涩，他就尝试着把橘幼苗嫁接到了当地的蜜柑树上，第二年竟然产出了4000多斤橘子，朱志东吃了以后，就更加兴奋了，他吃出了两种口味，一种是橘子，一种是柚子，而且糖分很高。,
, 另外，他还发现，这种橘子对气温的要求比较高，温度低于7度就不能种植了，而庆云县有着得天独厚的地理优势，朱志东看到了这里面的巨大商机，觉得必须大力推广这么好的双味果。他赶紧流转了200亩土地，全部种上了甜橘柚，2003年就卖出了200多万元，村民们看到种上甜橘柚发了财，也都开始种。,
, 到2008年，整个庆元县的甜橘柚产量达到了300万斤，可就在这一年，橘子行情大跌，一时间备受欢迎的甜橘柚成了烫手山芋，成了卖不出去的垃圾果了，这是由于之前，甜橘柚的市场没有打开，大家就开始大规模种植，才造成了今天市场消化不了这么多的甜橘柚，朱志东的甜橘柚也卖不出去，但是他却做了一个让人不能接受的决定，他要收购村民的甜橘柚。,
, 朱志东跟村民承诺以保本价来收果子，赚了是农户的，赔了算自己的，消息一出，朱志东每天都要收上万斤的甜橘柚，最多的时候库房里堆积了近100万斤，他忙着收别人家的，却顾不上自己的，他家的甜橘柚都熟透了，烂在了地里，都没时间管，很快，朱志东就收了三个仓库，他拿出100万来收果子，这是他全部的积蓄，钱花光了，他又把车子和房子抵押了继续来收，他为什么要这么做？,
, 朱志东是一个自尊心很强的人，他觉得这是他引进来的品种，如果大家种这个赔钱了，那就有可能砍掉树，这个品种就没有希望了，他还是想保留这个品种，可是，收了这么多，朱志东怎么卖呢？,
, 朱志东忙着收别人家的甜橘柚，自己家的烂在地里都没人管，以后会发生什么事呢，点个关注，我们继续讲后面的故事。,
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, , 重情义得善报 小橘子身价倍增, ,
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, 朱志东第一年的善举得到了回报，第一年吃过他甜橘柚的客户纷纷打来电话，要求订购，小橘子一下打响了知名度，并且身价倍增，朱志东一下子看到了希望，村民在他的带动下，大量种植甜橘柚，他也学会了直播带货，甜橘柚也为当地的经济带来了很大的贡献。,
, 朱志东知道当地的市场消化不了这么多橘子，他只能去外地想办法，他先后上海、杭州、南京，十多个大型水果批发市场去推销，他就把橘子切开，一块一块切开给大家尝，品尝了之后，大家都赞不绝口，但是却不愿意花高价去买，最后，朱志东只好以批发价格4块钱卖了出去，还损失了两块钱，最后，在市场上连轴转了3个多月后，朱志东卖出了近100万斤的甜橘柚，可最后一算账共亏了200万元。,
, 忙活一年，最终以赔钱收场，到了第二年，甜橘柚迎来了大丰收，朱志东却很忐忑，他不知道今年的橘子怎么卖，可是接下来的事情，却迎来了大转机，奇怪了，很多电话给他打来了，说他们都要找头一年拉出去那些果子，他们觉得好吃。很快，朱志东的100万斤甜橘柚一抢而空，他还帮助周围的农户买了100多万斤。,
, 这连续两年，一会天上一会地下，这大起大落让朱志东觉得很刺激，经过去年的事情，朱志东也给果农们留下了重信守诺的人，放心地把果子交给他来卖。,
, 一到采收季节，农户们就会搬运果子而发愁，甜橘柚生长在海拔100米高的山坡上，这种依坡而建的台阶并不好走，工人们再挑上两筐进100斤的果子，一个来回至少得花上十多分钟，每天最多也只能运2000-3000斤果子，遇上了下雨天就更不好走了，朱志东想出了一个好办法。,
, 他发明了一个电动小火车，顺着坡安装了上了轨道，这样的小火车一趟能运400多斤，五分钟就一趟，一天下来可以运输3万斤，这个小火车可真是帮了大忙了，每100米就有一个站点，能以最快的速度给果子保险，2017年的时候，全县的甜橘柚已经发展到了一万亩，甜橘柚闻名省内外。,
, 朱志东的心情大起大落，但结果总是好的，这可谓是天道酬勤，有时候看准了的事情，哪怕暂时遭遇失败，只要挺过去，就会迎来春天，你赞同吗，请在评论区发表你的观点。,
, 虽然朱志东年龄大，但是思想却一点也不落后，他还学会了直播带货，通过和网上的客户互动，朱志东发现，客户对于橘子的精细化要求越来越高，而经过不同需求细分出来的果子，身价竟然千差万别。,
, 按照客户的需求，朱志东大概分了一下类，山东辽宁的客户喜欢大果，杭州上海的客户喜欢中果，而每次发货把大小果混装在一起，忽视了分类，但是人工分拣，除了速度慢之外，人工费也挺高。,
, 2019年，朱志东找到了一台可以细分的机器，它可以按照糖分，大小将果子分成18个等级，从而满足不同的客户需求，朱志东把糖度在12度左右的甜橘柚批发到各个水果市场，糖度在13度以上的发到中高端超市，价格达到了一斤12.8元，2019年卖出400多万斤的甜菊药，销售额突破了4000万元。,
, 在朱志东的身上，我们看到诚信和善举，这可能是他突破艰难的关键性因素吧，请动动你的手指，为朱志东点赞吧。,
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, , 甜橘子成就大事业 信义老汉获好评, ,
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, 朱志东凭借一己之力让甜橘柚在他的家乡扎了根，而他的好品质也为自己赢得了信守承诺的好口碑，在竞争激烈的市场有了一席之地，朱志东在这个行业里的名人，大家都能知道他的果子甜，亮度好、卖相好、水分又好、甜度又好，在行业里有不错的口碑，在朱志东的身上，我们可以看到很多面，在艰难时刻，他变卖家产勇挑重担，为甜橘柚保留了希望，在瞬息万变的市场面前，他依然坚持自己的原则，卖好果，重视口碑，绝不以次充好，在网络时代，他不落后又学习直播带货，他始终坚持做人的原则，就是重情重义，信守承诺。,
, 在朱志东的生意经里，随处可见一个信字，正是这个好品质，让朱志东收获了信任在瞬息万变的市场，始终有自己的一席之地。,
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