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“当初投保时谈的挺好，怎么一到赔付时事就多？”
“钱付给保险公司，万一倒闭，不就血本无归了？”
人们对保险的误解由来已久，认为保险公司不靠谱，人身理赔不积极，理财收益难保证。
保险给不了客户想要的安全感，怎么办？
下面给您四条实用“话术”：
从客户角度，安全是指保险合同按条款履约。
那么，如何才能让客户快速信任保险的安全性？
需要做到以下四点：
第一，转换思路，引导客户不要过度担心保险公司的经营安全。
作为公司，都会有倒闭的可能性，但客户真正关心的是“保险合同能否履约”，着眼点要聚焦“合同”本身，如条款是否明确，保证部分是否写进合同等。
第二，强调保险是唯一能将长期保证收益写进合同中的金融产品。
随着资管新规发布，原本较为稳健的银行理财不再保本、不能刚兑。加之金融市场连续受挫，权益工具风险偏高，保险成为有长期理财需求人士的不二之选。
在利率下行大趋势下，保证收益+稳健预期，一方面足够抵御通胀，另一方面也可以筹措一笔资金，以备未来不时之需，不是很好嘛？
况且，只有写进合同条款中，保证合同履约才有意义。
做储蓄，不仅要看承诺，更要选好保证，不受风险影响的收益，才是大部分投保人追求的“安全感”。
第三，保险法、六道防线都在保障保险合同按时履约。
为促进保险业稳健经营和高质量发展，我国逐渐形成了以偿付能力监管为核心，以公司治理监管为基础，以市场行为监管为抓手的“三位一体”保险监督管理体系，对应了强监管的初心。
*这种“家长式”的监管思路是如何形成的？
保险业作为风险保障行业，是否能够长期稳定运营，保证保险消费者的切身利益尤为重要。
监管机构既希望行业能够快速发展，又要时刻防范充分活跃的市场暗含的风险与隐患。
一旦出现损害消费者权益的问题或区域性的群体事件发生，就需要监管来“兜底”。
然而，兜底责任也是双刃剑，一味地承担责任，可能促使市场主体发展模式相对激进，引发系统性风险。
因此，在促发展的同时严要求，是现阶段监管的重点。
由此，形成了我们熟知的六道监管防线：
第四，从上世纪恢复市场经济以来，没有一家保险公司发生过违约情况。
我国始终坚持保险行业强监管策略，在三支柱的监管模式下，全力杜绝违规违约情况，保持住了保险合同零违约的战绩。
其实，还有最重要的一点——就是给客户专业、可信赖的印象。
用专业助力展业，这样才能长期持续地为客户提供优质服务和保障，为自己打上靠谱的标签。