全品类多战线的全面战争中，光靠低价不足以持久占据市场，必须有自己的独家产业链
“长期保持快速增长是不可能了，未来的增长要有策略性和结构性地进化。”3月21日，在评价拼多多2021年整体业绩时，该公司董事长兼CEO陈磊如此表述。
他指出，这一年，拼多多从营销转向研发，将会为公司长远发展打下坚实基础。
据拼多多发布的2021年四季度及全年度财报显示，四季度营收272.31亿元，同比增长3%；归属股东净利润66.2亿元，去年同期净亏损13.76亿元。全年总收入939.5亿元，同比增长58%；归属股东净利润77.69亿元，去年净亏损71.8亿元。
从财报看，拼多多在季度营收增速、活跃用户数方面增速放缓，但全年营收、净利润还是增长明显。
对此，锌财经吴辰光和书乐进行了一番交流，贫道以为：
拼多多的主打经营模式已经稳定且形成规模，让其在转换能力上都有了一定的提升。
同时以三农为新主攻方向的产品边界拓展也有一定成效，让拼多多逐步摆脱五环外廉价商品汇集地的品牌形象。
与全年的高增长相比，四季度，拼多多营收和活跃用户数增速放缓，但利润增长明显。
自陈磊接任拼多多CEO以来，就持续优化销售和管理费用，至2021年四季度，拼多多营销费用占总营收比例下降至41.7%。
同时，据财报披露，四季度存在一次性的返佣，这对本季实现盈利作出了一定的贡献。
拼多多归结为减少营销并转向农研投入。
显然，三农已经成为了拼多多改变品牌调性的“尖刀班”，原因很简单：
国内电商用户的总量增长能力已经接近天花板，作为头部电商平台的拼多多也必然触及用户天花板，并在探索增加单个用户的消费频次和力度的方式方法。
目前而言其利润增长明显就是其加快消费频次做法有效的证明，而转换率的提升也同时可以促使营销费用的平抑，对于所有电商平台而言，这是殊途同归的一条路。
去年8月，拼多多宣布投入100亿设立“百亿农研”专项，并将二、三季度的利润全部投入到该专项。
陈磊表示，农业发展需要长期的耐心和投入，四季度的利润将继续用于支持农研科技的深度探索。
三农类产品此前在电商中没有形成强大规模和繁多品类，相当于市场的一个空白点，抢占并有效推动此类产品的市场规模，能够让拼多多树立一个全新的消费者印象，即购买此类产品的首选平台，这自然就是一种护城河了。
据拼多多发布的《2021新新农人成长报告》显示，以95后为代表的“新新农人”已经成为推动农产品上行的崭新力量。
截至2021年10月，平台“新新农人”数量已超过12.6万人，在涉农商家中的占比超过13%。
拼多多的最终转型，也意味着京东、阿里、拼多多等电商平台的竞争开始进入深水区。
这一波进击，重点比拼物流、冷链、社区电商、同城配送乃至更多O2O生活服务场景。
这种全品类多战线的全面战争中，光靠低价不足以持久占据市场，必须有自己的独家产业链，因此，拼多多肯定会继续在农产品上进行深挖。
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张书乐ID:zsl13973399819
资深互联网产业观察者，人民网、人民邮电报专栏作者
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