我们知道,乡村振兴事业作为国家战略,正在为全社会共同高度关注,拉动乡村地区产业链搭建和人员就业,是一个持续造血的工作,给当地带去的是可持续的收入,这是深度参与,需要下苦工,花笨功夫才能达到的效果。这方面,薇娅和她背后的谦寻公司,一直是直播电商行业的开拓者,曾有官方媒体这样评价:和传统的扶贫助农所不同的是,薇娅“以买代捐”的新模式,给了农民们一条有尊严、有未来的新路。
作为最早投身公益直播的主播,薇娅一直希望在助力乡村振兴、巩固拓展脱贫成果方面能有更多贡献,她和团队把直播间“搬”到一个个原国家级贫困县,为大山深处的农产品与大山外的消费市场架起桥梁,打开农产品销路的同时,也给乡村地区带去了电商直播的标准和经验,助力多款农产品变成有竞争力的商品,甚至是“爆品”。
“我希望为扶贫做直播,不仅仅是一锤子买卖,不是通过卖惨来求帮助,因为这样得到的同情心,只能是一锤子买卖,长久不了,而是让产品真正变成市场上有竞争力的一个商品,只有将真正好的产品带进直播间,才有可能建立起可持续性的复购,真正实现扶农助贫的初心。”薇娅深谙内里的商业逻辑——买家发自内心希望获得这个产品。有数据显示,从2016年正式跨入电商领域不久开始,到2021年的5年多时间里,薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品,公益直播引导成交额超8亿元。
彼时,公益助农已成为薇娅直播间的常态,陕西柞水木耳、安徽砀山梨膏、云南过桥米线、陕西富平柿饼夹核桃、山东平阴玫瑰……经过薇娅团队的带货直播,都已经成为“网红产品”,种植的农户也逐渐找到了适合自身发展的路子。
去年5月,“521薇娅狂欢节”现场,薇娅曾启动“乡村振兴产业带扶持计划”,当时,薇娅和团队曾经走过的一些乡村地区派代表来到现场。包括重庆市大渡口区区长张国智、陕西蓝田县副县长潘磊、安徽砀山县副县长王胜利、山东省济南市平阴县副县长张军等人一起,共同启动了“乡村振兴产业带扶持计划”。
2016年,浙江仙居县连日暴雨,杨梅面临大面积滞销,当时的薇娅还是一个名不见经传的小主播时,穿着雨衣、走在泥泞的乡间林地,给大家现场直播采摘、试吃杨梅的过程,这一场3个小时的直播,总共引导销售杨梅1800斤。虽然销售成绩单还不错,但是网友们骂声一片,说她作秀、炒作的,说杨梅贵的,各种质疑声扑面而来,但薇娅没有放弃,就是从这个质疑声开始,她走上助农之路,尽自己力所能及去帮助有需要的人。
在陕西,为了解决蓝田玉的困境,薇娅把直播间搬到了省会西安,在随后的一个月里,在薇娅团队及薇娅本人的助推、共创和优化升级下,把悠久的蓝田玉与当下年轻人喜欢的项链、耳饰相结合,让蓝田玉实现一定的量产,推动蓝田玉天猫旗舰店开业,携手薇娅直播间进行新品首发,产品一经上架,几秒之内售罄,引发行业共振。
在山东济南,薇娅与平阴玫瑰牵手,让平阴玫瑰在电商领域的发展实现了质的飞跃。谦寻公司凭借在电商直播领域对消费者的深入了解,对平阴玫瑰产品包装、产品名称定位等方面提出了众多富有建设性的建议,进入薇娅直播间市,3分钟时间卖出5万单的平阴玫瑰饼就是在薇娅团队建议下专门推出的产品,充分体现了产品的错位化竞争,更重要的是,通过薇娅直播带货,平阴玫瑰企业拓展线上的思路彻底打开了,线上销售占比越来越高。
在云南,薇娅把当地的过桥米线带到线上,她不单单立足消费者需求,提出改变产品口味、丰富蔬菜包食材、外包装设计得更年轻化等具体建议,还从原料开始严控产品品质,与农产品品牌一同为消费者提供更好的购物体验,通过提升产品口味,更新产品包装,让云南过桥米线第一次进直播间就成了畅销好物,带动了当地菌类等特色农产品以及云腿等深加工企业产业链延伸,产业化、标准化发展也越来越好。
同样是在云南,受制于贫困、物流或疫情等种种原因,永胜县软籽石榴在过去可能就只是一个单一的种植业,但经薇娅推荐后声名远播,销路迅速打开,不仅摘掉了“贫困户”的帽子,而且受益于直播助农下源源不断的品牌动能外溢,刺激配套产业发展,仅就货、运输、人员、住宿这几个核心要素,就能衍生出收储、冷链、餐饮、旅游等产业集群,解决一大批人的就业问题,也巩固了脱贫成果。
在重庆,谦寻公司特别派出专业团队进驻考察,并为重庆小面精心制作宣传片,在薇娅直播间及互联网大力宣推。某品牌重庆小面四次带货总销售额达到670万,直播间复购率高达28%,据相关人士介绍,该举动将直接带动一产增收超过3500万元,带动就业岗位超过500个。
在贵州,薇娅携手“新华社民族品牌工程”,持续巩固拓展脱贫攻坚成果,助力贵州打造美食产业带,取得了销售突破20万份的好成绩,充分证明贵州美食得到了全国消费者的认可,也为贵州的农特产品走向全国市场探索出了一条新路。薇娅与南山婆集团携手打造的生态特色食品产业园区智慧工厂,已列为贵州省“十四五”重点项目,有力推动当地形成产业集群,把项目打造成为现代化生态观光产业园区、引领全国食品行业的“网红打卡目的地”。
安徽砀山梨膏,薇娅团队在深入腹地考察后,认为储存、包装方式是掣肘销售的主要因素之一,而后针对性地提出“升级贮存方式,适应线上销售;包装全面升级,吸引年轻消费群体;推出旅行包装,便于携带”的建议。2019年10月15日,“薇娅魅力中国行”安徽站开启,砀山县副县长朱明春走进薇娅直播间,与薇娅一起推介砀山梨膏,当晚,梨膏引导成交单数达到6万多单,成为薇娅直播间的又一个爆款产品。
同时,通过直播助农的过程,薇娅和团队帮助农民朋友认识电商,了解电商,让他们意识到数字化时代,直播也是农产品销售的一个有效渠道,他们也可以自己做直播;同时,通过对每一个环节的标准化培训,比如产品规范、包装规范、售前售后服务等各个方面,提升农户的市场化逻辑,让他们获得持久的商业能力。
2021年,在人民日报的“两会5G云连线”中,薇娅曾透露,她所在的谦寻文化一直在筹备做直播学院,已向市场开放,目的是对想从事电商直播业务的新人进行培训,尤其针对想为家乡农产品宣传的广大农村青年。
“我们希望把自己的经验进行总结,然后形成一个数据库,通过数据库,给想要从事电商直播行业的人进行培训,让他们了解电商直播是什么,要注意什么,从而在这条路上走的更顺,做的更好。”在接受媒体采访时,她曾表达这样的愿景。如今,薇娅本人停播,罗永浩直播间去人格化,李佳琦正在后退,超级主播落幕时代,她那一直坚持的公益事业,后续将会继续进行下去么?如果继续,薇娅会以什么样的角色继续参与其中呢?这一切,都让人拭目以待。