“新国潮的兴起，本质上是消费市场需求方和供给方发生了新变化。”著名经济学者、《变量》系列作者何帆认为：
一方面是因为中国产品的质量有了明显的提升，从中国制造走向中国品牌；
另一方面年轻一代文化自信心的崛起，觉得中国的东西更酷，更愿意支持新国潮、新国货；
此外，现在线上的销售越来越流行，线上销售出现新的变化，每年有新的打法及网络直播带货，网络的销售平台，跨境电商等等非常多。
近日，“2022多多新国潮”携手何帆，与大孚飞跃、特步、RIO、立白集团、九阳等国货品牌的“操盘手”，举行了一场探讨并分享传统制造业在国潮热中探索与转变的线上研讨会。
据了解，为了进一步推动新国潮直连新消费，拼多多此前正式启动“2022多多新国潮”行动，成立专项团队，投入“百亿量级”的资源包，从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等领域，为传统品牌提供全链路的数字化服务，助力中国实体经济。
目前，“多多新国潮”行动已先后联合美的、格兰仕、立白、君乐宝、珀莱雅、马克华菲、谭木匠、艾莱依等国产品牌，先后走进家电、服装、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。
进入2.0时代，新国潮国货迎来文化自信
“公司的设计师基本都在30岁以下，而且给予他们最大限度的设计自由，鼓励年轻人进行创新。”大孚飞跃总经理刘网生说。
作为中国制鞋行业的先行者，大孚飞跃最早成立于1931年，是名副其实的老国货。在2000年前后，大孚飞跃的发展遭遇了一系列难题，让这家老国货开始思考如何重塑自身的品牌。
刘网生说，在探索的过程中，大孚飞跃先后从品牌、团队、产品、设计、技术和渠道上进行了大胆创新。大孚飞跃与文创机构展开合作，推出了“新青年”等一系列联名款，效果非常不错。
目前为止，飞跃的产品已经超过1000多个SKU，线上销售的占比超过60%，成功实现了从老国货到新国货的转型。
同样作为制鞋企业，运动品牌特步也对国潮热感受颇深，其刚发布的2021年财报显示，公司营收破了100亿元。
特步集团副总裁沈华东认为，新国潮主要分为三个阶段，2018年至2020年，新国潮借助汉服文化、中国文化逐渐展现了苗头，这一阶段的国潮更多集中在审美层面。
“随着整个国际大环境的变化，新国潮正从审美层面进入精神层面。精神层面就是真正的文化自信，从2021年开始逐渐兴起，再加上中国制造业技术的进步，国潮商品不只是美、好看。这就是我们当下所处新国潮2.0阶段。” 沈华东说，
沈华东举例说，特步160X二代上市时，马拉松跑者会自发选择这个产品，包括精英者的跑者，能跑进三小时四小时的，从厦门马拉松开始，到徐州马拉松等，马拉松圈子的市占率占到70-80%，用户穿上去之后，能感受到原来中国产品的科技是能够媲美世界级的，同时是真正从中国消费者出发的。
沈华东说，中国消费者整个脚的鞋圈和欧美的鞋圈不一样，发力点不一样，公司对鞋子设计的时候充分考虑了中国跑者尤其是精英跑者他们脚的特点。在未来的3.0时代，中国的品牌和技术将会走向世界，真正把中国的科技审美带向世界。“除了欧美风、日韩风，中国的科技审美将会把中国风带向世界，甚至能够占据世界主流审美的位置。”
Z时代，引领国潮审美潮流
作为土生土长的国货厨电品牌，九阳在新国潮的趋势中，则把注意力重点聚焦在年轻群体和科技实力领域。
“Z时代有非常显著的消费特征。首先是喜欢通过网络来分享生活并且种草自己喜欢的产品，同时他们更容易被直播和短视频代入到某一个生活的场景中，能够去提升他们的消费。其次Z时代消费能力比较强，冲动性消费的次数比较多一些；还有他们希望通过消费获得认同感展示自己的个性。”九阳营销副总裁叶勇说。
据九阳营销副总裁叶勇介绍，为了满足Z世代的消费需求，九阳在产品的颜值、功能和性价比上都进行了创新，并联合《国家宝藏》《千里江山图》《只此青绿》等文创栏目进行宣发，赋予产品国潮属性。“2021年公司推出了几套国潮产品，包括心愿饭煲、磁炉、复古系列的火锅，这些产品首发的销量突破了三万。2022年我们还会持续推出一系列的国潮产品，包括破壁机、豆浆机、饭煲、磁炉等等。”
叶勇表示，近几年，九阳也一直进行数字化转型，尤其是与拼多多的深度合作，对九阳的高质量发展起到了非常多的作用。“在科技领域，九阳致力于打造太空厨房的项目，并成为中国载人航天太空厨房的研制单位，先后为神舟12号、神舟13号的航天员提供饮食饮水服务。”
“新一代的年轻人所带来的审美潮流会引领中国乃至全球未来的潮流。” 作为一家年轻的国货品牌，RIO对于95后的年轻消费者则有着更细腻的观察。
“90年和85后消费者成为主流的时候，移动互联网成为真正的主流，改变所有重构商业的购买渠道，导致商品的组合随着年轻人的需求发生很大的变化。”RIO首席营销官刘铁楠说。
刘铁楠说，95后人群占人口的18%，但消费占了全部中国人口的36%，意味着这群人差不多是中国平均消费水平的两倍。另外，到2021年年底，Z时代各种各样的移动端达到了3.6亿个，超过80后，成为了最大的移动族群。
“这群95后人真正的生在移动互联网上，长在移动互联网的人，生活方式也发生很大的变化。Z时代人群，平均每个人手机里面有30个平板，而全年龄段的人是23个；平均每天使用时长，Z时代平均使用时长6.6个小时，全年龄段差不多是4.5个小时，每天使用微信3.6个小时，全年龄段人群是2.6个小时。”刘铁楠说。
此外，RIO调研还发现，Z时代每天非常忙，Z时代平均每天沟通的人数是52个，而全年龄段的沟通人数是28个人；Z时代每天处理18件事情，全年龄段平均只需处理10件事；周末活动丰富度非常高，Z时代年轻人平均周末3.2个活动，全年龄段只有2.2个。
在RIO首席营销官刘铁楠看来，Z世代作为移动互联网一代，日常的时间相对碎片化，需要在不同身份和理念中进行切换，他们的饮酒习惯正在进入“微醺时代”，而且随着女性意识的崛起，男女生的饮酒边界正在逐渐模糊。
“从这个方向说，RIO非常看好年轻人的低度酒市场。” 刘铁楠表示，RIO目前在中国低度酒领域可以占到75%-80%的份额，但也仅仅是啤酒年销量的1%左右，低度酒在“微醺时代”的增长空间依然非常大。
“多多新国潮”助力中国品牌崛起
过去四十年，传统品牌完成了从中国制造到中国品牌的跨越，参与此次研讨会的五大国货品牌，包括飞跃、立白、九阳、特步、RIO都是中国制造崛起的亲历者和见证者，当下的国潮热又为传统老字号带来了崭新的变化和机遇。
为了进一步推动新国潮直连新消费，拼多多此前正式启动“2022多多新国潮”行动，并联合美的、格兰仕、立白、君乐宝、珀莱雅、马克华菲、谭木匠、艾莱依等国产品牌，先后走进家电、服装、美妆、日化、奶粉、家居等多个制造业领域，探索数实融合的新模式。
此前不久，“2022多多新国潮”走进立白集团，先后开启新国潮直播、万人团大促等多场活动，立白集团总裁陈泽滨也做客直播间，为210万网友分享立白的新国潮理念和数字化转型历程。活动当天，立白“万人团”大促的拼单量就接近30000单，洗衣凝珠等多款产品上线即被秒空。
2月23日，立白集团总裁陈泽滨做客新国潮直播间，为210万网友倾情推荐立白新国货。（李耕 摄）
在此次研讨会上，立白集团电商总经理郑殷宁表示，通过拼多多的数据分析，我们看到90后、00后消费者占比越来越多，而且可以更清晰地洞察消费者需求，比如，小镇青年在追求性价比的同时，更追求品质，并注重产品使用之后的身心愉悦感，所以说从这些洞察中开发了一系列针对Z世代小镇青年的洗护产品。“除了多多新国潮，立白集团接下来也会继续坚定国潮、国货的产品方向。”
“现在看来，智能制造不一定要从生产端开始数字化，也可以通过互联网洞察到用户的真实需求，再来反推生产过程。”何帆在研讨会最后表示，在新国潮的趋势中，实体经济与数字经济的相互融合，无疑是中国制造业进一步转型升级的新引擎。
来源：周到上海