大家好，我是柚缘航海的殷柚。做过跨境电商的朋友们都知道无论哪个平台都是“七分靠选品，三分靠运营”。但是每个平台都有其特殊性，就算是亚马逊、独立站、速卖通的爆款也不一定会在TikTok上热销。今天给你们分享TikTok的选品技巧以及在TikTok上比较火爆的产品，希望对选品方向有疑惑的朋友有帮助。
一．TikTok上常见的带货选品模式
① 直接ban运视频
把国内抖音快手的视频直接ban运到TikTok上，哪个视频爆了就卖哪类产品。这个转化完全看运气，视频内容不垂直，一不小心就被限流。说不定账号一直起不来完全没办法确定产品方向，很难长期做下去。
② 先选品再找视频
选出销量各条件标准选出可以的产品后去抖音里ban运对应的视频到TikTok上。这个也是FB选品的逻辑。
二、选品标准
① 需求
产品是否有用能不能解决各种问题，这个是卖出东西的核心。能否满足日常生活出行的各种需求。
② 竞争
竞争大不大，线下能不能轻易买到，常见的电商平台上同类的卖家多不多。如果出门以及电商平台很容易就能买到，那为什么要在你这买？其实更多是你给这个产品免费打广告。
③ 产品
比较新奇的产品之前很少见到的。比如之前TikTok上很火的家具修复小工具，儿童防水浴帽，吸尘器扫把，纳米迷你喷雾仪等等。
④ 价格
售价不要超过100美金，集中在5-50美金最佳，单价太高的商品转化不是特别好。
⑤ 质量体积
需要考虑运费的问题，尽量选择体积小质量轻，3kg以下的产品，做过亚马逊的都知道抛货千万不能选。
三、选品需要注意哪些？
① 市场容量
TikTok主要的受众群体是Z世代和千禧一代，选品一定要注意用户画像。
② 垄断情况
产品的同行竞争如果很大的话，那就需要考虑你的供应链，价格是否更占优势。
③ 大小类目的排名
类目的排名影响到了你的市场需求。很少人会去翻排名在很后面的产品。
④ 类目审核
TikTok的类目审核十分严格，不要售卖禁品以免被封号。
⑤ 侵权
国外的版权意识还是比较强的。
⑥ 季节性
充分考虑到各个地区的气候和温度，就像前面很火的纳米喷雾就是因为印尼的热带气候一年四季都需要这类产品，完全不用担心季节性的问题。但是我们新手选择地区后尽量不要选季节性的产品避免库存问题。
四、常见选品技巧
① FB广告选品
使用产品关键词去FB找到对应的广告数据，参考数据比较好的产品。
② Shopify选品
找到相关的店铺目前热销的产品，这些产品也是经过市场验证的并且说不定也是同行业投广告选出来的产品，这个就可以作为我们的选品方向。
③ 通过数据分析平台选品
TikTok的数据分析平台有很多，利用这些平台统计的数据作为我们选品的支撑。
五、不同地区选品技巧
① 欧美：突出创意特点，贴合年轻受众需求的产品，比如礼物配饰类、运动电子产品、智能家居。
② 日本：服装配饰、电子产品、智能家居。
③ 中东：提到中东大家想到的就是炫富，中东比较火爆的产品有美容美妆、汽车相关、手工工具、电子产品、智能家居。
六、TikTok当下爆款产品
① 便便滤茶器
设计创意新颖独特，既能日常使用还可以作为恶作剧礼物。视频播放量近6000万，点赞超160万，评论6.2万，分享高达25万。
② 蜘蛛发射器
蜘蛛侠相关玩具产品十分受国外年轻人喜欢。这款TikTok蜘蛛侠发射器累计超过100万播放量，点赞18万，分享3300多条。
③ 薯条切条器
法式炸薯条切割机，贴合国外日常生活习惯，可以切大多数土豆和水果用途广泛。相关视频获得了2000万播放，28万的点赞，之后发布的视频播放量很多都是百万千万，可见其火爆程度。
④ Magic Mixies魔法雾锅
因为炼制魔法玩偶“惊心动魄”的过程，吸引了无数博主纷纷加入其中自发推广。现在标签热度达3.7亿TikTok上Magic Mixies魔法雾锅的热门视频也非常多，播放量都是千万往上。
⑤ 防滑拖鞋
防滑拖鞋在TikTok上获得了5亿多的热度，标签里面有大量网友在分享自己的拖鞋。
⑥ 无热卷发器
无热卷发器的视频获得810万的播放，点赞87万，评论数超1600条。评论全部都是产品选择、使用方法等内容，说明滚筒类无热卷发器在海外普及程度还是比较高的。
像淘米水护发、迷迭香生发油、无热卷发器这些都是天然美妆类产品。美妆类在选品时，可以优先考虑这方面的产品。
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