大家好，这里是你的精算助理小博。
现在，保险门类真的太多了！
单从人身险来看，保障型产品有重疾、医疗、意外、定期寿险；储蓄类产品有普通险、分红险、万能险、投连险、年金险...
各类产品都曾风行一时，比如刚刚结束的开门红，“年金+万能”组合和“增额终身寿”，两类储蓄险，因超额收益、超高性价比，登上一季度销售额榜首！
而紧跟市场动态对营销来讲，很重要！主流产品往往更适应消费者需求，更容易得到市场的正向反馈。
但很多朋友表示，市场动向很难把握，下一阶段保险市场的主流产品会是什么形态？以保障为主还是长期现金流为主？理不清头绪。
别急，下面请资深行业分析师来为大家解答：
保险市场是由多个利益相关方组成的，由于产品设计要兼顾各方的利益需求，因此，未来市场中哪款产品会占据主流其实很难判断。
我们先从三个主要利益相关方角度来发分析：
第一，是产品提供方，即保险公司。
对于保险公司来讲，各家险企的发展战略不同，经营计划不同，主打产品自然也就存在差异。
各经营主体都有其独特的发展思路，推出的产品也是为服务当下战略目标而设计的。
由于产品策略取决于公司战略，而公司战略又随市场情况而变化，因而想准确预测，有一定难度。
第二，是监管机构。
保险业作为风险保障行业，是否能够长期稳定运营，保障保险消费者的切身利益尤为重要。
监管机构既希望行业能够健康、快速发展，又要时刻防范充分活跃的市场暗含的风险与隐患，期望市场主体承担更多的社会责任。
例如，监管机构始终在引导保险业不忘初心，回归本源，提出“保险姓保”，促使产业重心由理财型产品向保障型产品转变。
长期的养老保险产品、普通型产品、健康险和意外伤害险将可能是未来发展的重点。
同时，“时代呼唤责任”，随着保险业对外开放步伐的加快，社会责任呈现法制化、社会化、价值化等趋势。
因此，监管机构更加致力于引导保险公司积极承担社会责任，例如寿险行业要做好第三支柱商业养老保险支持工作，在保障民生、稳定金融市场秩序方面，充分发挥“稳定器”作用...
第三，是市场需求。
客户需求在一定程度上决定了市场的供给，多样化的需求也催生了多样化的保险产品。
保险，不仅是提供人身和财产风险转移服务的唯一产品，而且也是金融市场上唯一提供保证收益的产品，可以给足风险偏好较低的客户安全感，这也是保险相较于“不保本、不刚兑”的银行理财产品的一大优势。
同时，储蓄与保障兼顾的产品形式，也满足了很多人的期望。
可见，顾客的需求是变化多样的，而产品就是为了满足不同客户的不同需求，自然也拓展出了多种不同的门类。
综上所述，产品设计涉及多方需求，很难预测何为“主流”或“非主流”。
我们能够做到的，就是尽量拓宽自己的知识范畴，深入学习和思考，用专业助力展业，这样才能长期持续地为客户提供优质服务和保障，真正实现自身的专业价值。