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被“围剿”的元气森林
元气森林这些年凭借强大的0糖气泡水俘获了很多消费者的心，北京冬奥会上“三压三中”更是让元气森林狠狠得出了风头。
当前市场上最受欢迎的饮料是哪个？元气森林无疑榜上有名。元气森林这些年凭借强大的0糖气泡水优俘获了很多消费者的心，北京冬奥会上“三押三中”更是让元气森林狠狠出了风头。
然而，近段时间，有消息曝出可口可乐和百事可乐已将元气森林视为眼中钉。除了被饮料巨头“盯上”，元气森林自身也面临着产品单一、新消费降温等问题。外敌环伺、内忧不断的元气森林，该如何破局？
一
“0糖”挑战可乐
据外媒报道，可口可乐与百事可乐均已对元气森林下了“最后通牒”，内部会议中表示：“2022年，市场上不会再有元气森林的气泡水。”
众所周知，可乐是一种高糖分的碳酸饮料，本质上是一种调味气泡水。在“谈糖色变”的今天，“高糖”很容易让消费者联想到“蛀牙”“不健康”“肥胖”……于是，主打0糖0卡的元气森林气泡水，自然对高糖分的可乐形成了巨大威胁。虽然，气泡水的“0糖”并不是纯粹意义上的0糖。但是一波营销操作下来，在消费者眼中，元气森林气泡水还是变成了可乐的完美替代品：有气泡，甜，凉爽，更重要的是，0糖更健康。
仅仅是口味选择也就罢了，对可乐巨头们来说，元气森林所培养的消费习惯才是真正的“挖墙脚”。因为它可能让一代人都养成喝“0糖气泡水”的习惯，从而彻底颠覆“可乐味蕾”。长此以往，高糖分的可乐将成为一代人的回忆，而元气森林气泡水则可能成为新生代的当下。或许，这才是两家可乐巨头“盯上”元气森林的根源所在。
二
供应链端遭受打压
事实上，两家可乐巨头早就开始了对元气森林的“围剿”，从上游供应链端对元气森林卡脖子。
2021年开年之际，元气森林乳茶的代工厂就受到压迫，不得不停止代工元气森林的产品。2021年5月，碳酸饮料瓶厂也被迫终止给元气森林供货。在供应链受阻的情况下，元气森林不得不走向自建工厂之路。
在原料供应上，截至去年6月，原料供应不足给元气森林造成了10亿元的销售损失。
线下渠道的进攻，也让元气森林无法躲避。2021年中旬，农夫山泉与元气森林爆发了激烈的渠道之战。元气森林在扩张线下渠道时动了农夫山泉的位置，农夫山泉反手就发起猛烈的进攻。
财大气粗的农夫山泉直接告诉商家，只要把农夫山泉的产品放进元气森林的冰柜，就能获赠同等数量的长白雪矿泉水。在农夫山泉的狙击之下，元气森林线下渠道的扩张受到巨大阻碍，被迫亲自下场做智能柜。
尽管深陷巨头围剿之中，元气森林的业绩依然取得高速增长。据业内人士消息称，元气森林在2021年完成了75亿元的销售额，较2020年翻了三倍。
三
产品升级方能突出重围
外部形式十分严峻，元气森林想要突出重围需要“内练一口气”。目前，元气森林的业绩仍主要依赖无糖气泡水这款单品，但气泡水没有门槛，谁都可以做；而且元气森林本身也不是走大单品策略的，像红牛、椰树等单品行天下的模式它也很难做到。
这些年元气森林推出了众多的产品，包括之前曾经一度走红却因为虚假标识被人围剿的元气奶茶，但是现在元气森林虽然接连不断在推出产品，却没有再推出一款爆品了，所以对于当前的元气森林来说可能还是需要加把劲才行。
元气森林是从线上火起来的，一开始走的是网红营销路线。但饮料物流成本高，天然不适合线上销售，随着线上渠道的饱和，走向线下是必然。这意味着，元气森林面临着和传统企业一样的压力，要去应对线下的人员管理。
渠道成为饮料品牌的下一个争夺点所在，2021年12月，元气森林已经开始围绕组织架构进行大范围调整，创始人唐彬森把更多精力放到渠道、销售管理和产品研发方面。能否从线上顺利过渡到线下，也许决定了元气森林还能走多远。
【完】
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