文 | 江榆洁
编辑 | 张天艺、施润
今日（3月9日），成立于苏州的法奥机器人对外宣布获得超5000万美元B轮融资。
令人称奇的是，这家仅仅成立3年多的企业背后，站着众多明星机构及产业大佬。本轮融资由源码资本领投，阿里巴巴及美团龙珠共同参与，顺为资本、高瓴资本与钟鼎资本等老股东持续跟投。
法奥意威（苏州）机器人系统有限公司（以下简称“法奥机器人”）成立于2019年，是一家专注于协作机器人核心技术，为客户提供机器人产品及系统解决方案的公司。值得一提的是，据其官网介绍，这是国内第一家实现全核心零部件自主研发的协作机器人公司。
企查查数据显示，法奥机器人成立3年 已完成3轮融资。 除了源码资本、阿里巴巴、美团龙珠是首次投资外，顺为资本已是第3次投资押注，高瓴资本与钟鼎资本均是第2次投资。
在这个万亿级赛道中，这家苏州企业究竟是如何杀出重围，获得众多知名产业资本、投资机构同时押注？通过创始人的创业故事，让我们一窥究竟。
放弃百万年薪回国创业
法奥机器人董事长姚庭及总经理巩相峰均毕业于哈尔滨工业大学，生于1986年的苏州小伙姚庭是2005级机械专业的，而巩相峰是2004级通信工程专业的，两个不同专业的师兄弟能够相识相知，要源于哈工大的创新设计室，两人一同参与了不少的科研工作，是创新设计室里的“黄金搭档”。
姚庭（右一）、巩相峰（左一）
而他们在一同创立法奥机器人之前都有过成功的创业经历，故事最早要从2010年说起。
2010年时，已经毕业数年的巩相峰决定创业，与几位好友一起创建了威海正棋机电技术有限公司。
彼时，姚庭正在有着诺贝尔大学之称的瑞士联邦理工大学攻读硕士学位，学习机器人控制器技术。
毕业后，拥有丰富理论知识和较强科研能力的姚庭，被选入世界最大的变压器研发企业——瑞士ABB公司工作，成为一名年薪百万的高级白领。
然而拿着优厚待遇的姚庭，内心却隐隐不安，因为自主制造机器人“中国芯”的想法，一直在他脑海中盘桓。
2013年1月，姚庭最终在亲朋好友不解的目光中毅然放弃了这份金光闪闪的工作回国。一回国，他就加入到了好搭档巩相峰的威海正棋机电技术有限公司。
刚回来没多久，姚庭就嗅到了一个商机。
烟台一家韩资半导体企业从国外进口的机器人设备，因“大脑”故障经常影响生产进度，公司高层深受其扰，想换新设备。然而，想要分得一杯羹的还有韩国两家机器人公司。优胜劣汰，面对竞争只有靠实力说话。
姚庭带领团队耗时三个月研发出了该公司需要的自动化设备，这一完全国产化的设备不良率只有千分之一，远低于韩国公司5%的不良率，由此一举胜出。凭借过硬的技术，姚庭团队在业内逐渐打开市场。
但真正让姚庭的机器人梦插上腾飞翅膀的是与新北洋的强强联合。2014年年底，新北洋和威海正棋机电合资成立了威海新北洋正棋机器人有限公司，姚庭担任总经理一职。威海正棋机电拥有机器人领域多年积累的技术优势，新北洋则拥有在硬件开发、规模化生产以及市场开拓等方面的资源和经验。
彼时，公司的年销售额突破了千万元。值得一提的是，姚庭团队还研发出了一种机器人控制器，技术指标处于国际领先水平，打破了高端机器人控制器国外品牌垄断的局面。
直到2019年，种种原因之下，姚庭决定回到家乡苏州创业，一切重头开始。
作为相识十六年、合作十六年的老搭档巩相峰也再次携手同行，两人一同创立了法奥意威（苏州）机器人系统有限公司。
精准定位协作机器人市场
受国内企业数字化转型热潮、以及全球疫情对传统商业模式冲击等多重影响，协作机器人市场正在高速成长。
协作机器人的本质是对人类手臂功能的标准化替代，被看作工业机器人中的“手”。因此这次创业，深耕行业多年的姚庭和巩相峰，更加明确的切入协作机器人这一细分领域。
协作机器人拥有与工业机器人同样的精度，由于其自身的运行速度较为平缓，安全性方面得到了极大提升。且协作机器人主要系轻量化设计，结构相对简单，工作范围只与人的手臂差不多。因此所需空间更小，更有利于部署，调试也更为简便。
团队不仅拥有来自于瑞士联邦理工大学、哈尔滨工业大学、南京大学等国内外顶尖高校的技术研发人员，还同哈工大建有机器人研究中心，蔡鹤皋院士领衔科学顾问团队。
拥有强大团队的法奥机器人率先实现了机器人本体架构的新一代设计，自研自产了包含谐波减速机、伺服电机、编码器及控制器在内的所有关键零部件。同时，在所有关键指标和行业头部产品持平的情况下，法奥机器人还助力客户大幅降低采购和落地部署成本。
目前，法奥机器人已在3C、物流、医疗、工业制造、 汽车 、行业教育等多个行业头部客户，通过了验收和落地使用，并与客户携手打磨形成焊接、喷漆、上下料、扭矩管理、涂胶等多个标准解决方案。在经历长期可靠性和性能验证之后，法奥机器人在多个头部客户内部测评中位于前列。
除了机器人本体之外，法奥机器人还提供性价比最高的行业配件及应用矩阵。
据了解，视觉激光跟踪、5G&IMU远程控制、扭矩管理系统、智能焊接整体系统等多种行业标准套件都是由法奥高标提供。同时，公司还为客户提供了开放API和灵活可配置的开发环境，最大限度的满足用户的极致个性需求。
如今，法奥机器人已服务客户30余家，2022年其协作机器人产品出货量，预期相比2021年将增长5倍。此外，法奥机器人已建成有10000平米的机器人及系统制造基地，为广大用户提供可靠的交付与售 后服务。
头部产业、资方纷纷入场
机器人领域早从4年前开始出现融资井喷，虽发展过程中经历过几次波峰和波谷，但如今，协作、手术、仓储、服务、清洁、工业等各品类百花齐放，阿里、字节跳动、美团等互联网巨头旗下的产业资本仍在跑步入场。
多家工业机器人企业背后，也能看见源码资本、红杉、IDG资本、联想创投、软银等身影频现。例如，2021年底时，软银、高瓴、红杉都看中思灵机器人在全球最大的消费电子生产产线中的落地，均投资了最新一轮的2.2亿美元的融资，助推其成为了超10亿美元的独角兽。
而此次领投法奥机器人的源码资本，从去年起就一直在机器人领域频繁出手，目前投资了梅卡曼德、XYZ、斯坦德、海柔等，预期要在工业领域投入1亿美金。
高瓴虽然一直偏好医疗赛道，工业机器人布局并不多，但从最近几次出手来看，高瓴也正在积极布局。高瓴创投执行董事吾雪飞曾在投资法奥机器人后表示，“协作机器人的市场前景广阔，尤其随着在汽车、3C、医疗、商业等领域的大规模落地，未来两年行业将进入爆发期。”
除此之外，很多CVC和互联网公司也在抢投，头部产业资本已经成为机器人一级市场投资的主力军。
其中，美团是大厂中对机器人最笃定的一个，王兴曾亲自背书说，“机器人是美团投资的关键垂直领域之一。”
事实也是如此，自去年9月开始，美团出手了多个机器人项目，工业机器人有梅卡曼德、非夕机器人等。每次出手，几乎都是领投方、大额进入。 由此可见，此次美团投资法奥机器人，也是为其切入工业机器人赛道布局。
值得一提的是，顺为资本从法奥机器人第一轮领投后，就一直跟投至今。众所周知，顺为资本是雷军和互联网人士一起组建的一家专注于TMT领域的投资基金，这意味着，小米也正在悄悄布局工业机器人赛道。
究其原因，是企业的真实需求加速推动机器人的迭代升级，而工业机器人的需求大增或许源自疫情爆发，制造业用工荒凸显。等到当产品的实际能力被验证，规模化落地初现苗头时，资本大举进入也就不稀奇了。
据相关数据显示，目前，我国拥有超11.4万家工业机器人相关企业，其中江苏拥有2.4万余家，数量居全国首位。可见，江苏作为制造大省，工业机器人产业集群优势明显。围绕高端机器人、工业机器人等高精尖产业领域，江苏正培育一批行业龙头企业，我们也期待打造出一批独角兽企业。
本文素材来源：
经济日报：《31岁海归姚庭：面对竞争，靠实力说话》
南早网：《高瓴看好的工业级机器人，这个赛道潜力有多大？》
投中网：《这个赛道悄悄崛起，10个月融资200亿，软银红杉高瓴组团杀入》
新华日报财经：《江苏拥有2.4万家工业机器人企业 数量居全国首位》
云岫资本：《一年吸金360亿，火热之下，机器人赛道怎么投？》