春节之后，珠海楼市的购房群体悄然发生了变化，曾占市场6成以上的外地投资客已基本消失，面对销售业绩和回款的巨大压力，开发商不得不拿出来割肉的决心，开始真金白银地让利促销。长期关注珠海楼市的刚需群体反应最快，趁这一波楼市低谷期入手，有人足足省了一百多万。
案例：凑首付的时候，房价降了100万
去年十一期间，漫谈珠海一位刚改的朋友关注北围某项目，当时询价137平复式中间楼层价格是410万元，几番砍价和优惠之后，最终价格也在400万出头。以这位朋友的资质首付要支付4成，160余万的巨款朋友当时还没凑齐，于是购房计划被推迟到年底。
去年底朋友如期凑足了160万元的首付，再去销售中心现场的时候，正赶上珠海楼市的下行阶段，相同面积、相近楼层的单位已下调至350万元。朋友一阵狂喜，准备择日办理购房手续的当口，却不料恰逢珠海那波疫情，购房计划再度被推迟到春节之后。
春节刚过完，带着160万首付的朋友第三次来到营销中心，恰好赶上开发商新一轮促销，该房源价格竟然直接降低到了310余万元。在漫谈珠海的薄面之下再额外优惠，最好的成交价仅300万出头，比半年前足足优惠了一百多万元。朋友几乎不敢相信这样的好事，明明准备的是四成首付，结果变成了五成首付，还款压力一下子小了很多。朋友兴奋的说，“感觉可以少奋斗5年。”
市场：开发商让利唤醒本土刚需
年后的珠海楼市，尚未从年前的疫情影响中彻底摆脱，身在外地的购房客户春节后又重新投入工作之中，来珠海投资房产的计划再度被推迟，特别是在全国楼市大环境的影响之下，投资者短期内还走不出心理阴影。
另一边的开发商眼看外地客户短期内回归无望，开始将目标瞄准本土刚需群体及刚改需求。毕竟对于开发商而言，今天的回款和明天的利润相比，孰重孰轻，心里还是非常清晰的。
为了重新唤醒市场热度，不少开发商都明里暗里地下调了价格，与之前遮遮掩掩的工抵房、特惠价、内部福利等活动不同，如今珠海楼市常见的是真刀真枪的降价促销，往往针对特定单位进行价格直降。对于持续关注房价的本土客户而言，这种价格的落差就感受非常明显。
加之近期银行利率的明显下调，也进一步为刚需和刚改客户的购房提供了更充足的理由。
正所谓春江水暖鸭先知，如今，珠海楼市的行情已基本见底，而市场也在各种利好条件之下呈现复苏，建议持币待购的刚需朋友可以择机入手。