奢侈品价格一涨再涨,往常都会带动一波销量,但如今,但是年轻人对此无悲无喜:你随便涨,我绝不买。
在和消费主义逆行的浪潮中,他们选择不再当韭菜了。
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2022年开始才两个月,就有爱马仕、香奈儿等多个奢侈品牌先后宣布提价。
这不,最近几天又轮到了全球最大奢侈品牌路易威登(LV),涨价幅度约为5%~15%。其中最热门的一款老花包,从一万二飙升到一万四有余,涨幅竟然高达20%。
这个溢价程度,它不比基金香?这就难怪一位白领在接受采访时说:“一年过去,基金不涨反跌,包倒是又涨了一千多。”言下之意,买奢侈品才是硬通货。
但奢侈品,真的那么吃香吗?我们不妨从这几个方面来盘一盘。
首先,为何涨价?据各奢侈品牌官方通知,原因大都是原料涨价、运输成本上升等等。但这些格局比起往年,变化竟有如此之大吗?显然不是。
而是因为其在本国,卖不动,数据根本不达预期;而在庞大的中国市场,也陷入了一定困境。
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上班坐地铁时,小e随手打开某品牌旗舰店,刷了刷最近的包,点开一两个产品,只见评论里全是粉丝为自家“哥哥”应援购买,作为一个路人,顿觉有些扫兴,关掉了网页。
难道请明星代言很便宜么?其实,奢侈品找明星代言,这也是无可奈何之举,也是不得不付出的成本之一。毕竟消费者观念正在悄悄改变,倘若品牌再不想办法揽客,销量势必更加尴尬。
比起消费奢侈品,年轻人更乐意买一些真正值钱的东西。
尤其在俄乌之争的环境下,人们越来越未雨绸缪,既然开不了源,那就努力节流。
正如一位自媒体博主提到,“越来越多的中国年轻人开始摈弃浮夸消费,转向更务实的理性消费。”不仅是黄金门店生意不错,线上销量也翻倍剧增。
曾有姑娘结婚想要克拉钻,如今坦言不如送金条:原因无他,保值。
务实,越来越左右这届年轻人的消费观念。
03
有一个非常有意思的命题:奢侈品广告到底是给谁看的?
首先我们排除有钱人,他们的购买行为压根不需要纠结,想买就买,并且可能因为底子积累太厚,反而不在意是否显得富有。
其次也要排除没钱的人。他们可能还挣扎在温饱线,实在不care你提价没提价,请了哪位当红小生代言,哪怕买了背出门,身边也无人在意。
而答案,就指向了那些在有钱和没钱之间的人,他们拥有信息渠道,了解到这是奢侈品,并且薪水勉力足够支付,正因为需要付出拮据几个月的代价,所以奢侈品才成为了奢侈。
曾经购买奢侈品,存在很大面子因素,每次一提价,也能引发人们的抢购心理,促进一波销量增长。但如今风向悄悄变化,人们对此起彼伏的提价消息,内心只剩四个字:事不关己。
豆瓣也有很多有意思的小组,诸如“抠门女性联合会”“消费主义逆行”“用利息生活”小组等等,人们分享自己的省钱妙招、理财方法、下头办法等等,努力积攒本金。
人们对钱的观念,变得越来越务实和自信,这就注定了奢侈品割不动韭菜的结局。