路边烟酒店的利润有多大？为何看起来生意不好,却一直不倒闭？

每个行业都有人做得好，也有人做不好。看似没有什么人的路边烟酒店，一年的收益却高达四五十万。

拿着媳妇交给我的20万彩礼钱，跑到市里的一个角落里，开了路边不起眼的烟酒便利店。也正是这个毫不起眼的烟酒店，让我屌丝成功逆袭。

我之前是做房产销售的，一个楼盘一个楼盘的跑，而这两年由于疫情的影响，整个行业也不景气，又刚结了婚，于是就想去开个店，这样也不用东奔西跑的。

而我自己又是做销售的，接触的东西也比较多，对于烟酒这些东西来讲，由于之前跑的地方多了，多多少少也有了一些了解，于是就想开一个烟酒铺。

其实开这个烟酒铺子的时候，媳妇是不太同意的，毕竟20万的彩礼以及自己多年攒的50万是我们全家的积蓄，并且我之前也没有开过这样的店铺，所以他就有些担心，就怕亏本了。

但是我和他说了自己的想法，这两年受疫情等因素影响，房地产行业根本就不景气，工资越来越低，结婚之后势必会要小孩，而且东奔西跑也不是办法，开个店一辈子就这么稳稳当当的过日子也挺好的。

烟酒店的收入来源，其实主要还是以烟酒为主。根据相关数据显示我国吸烟人口就超过了3亿，从市场规模来看，这个市场非常可观，而且烟酒对于某些人来讲就是刚需。

但是烟酒的利润并没有想象中的那么高，一般烟草的零售利润大概仅有10%左右，越便宜的利润越低，甚至有些烟一盒的利润也不过一块钱左右。

除非是一些相对较高档名贵的香烟，利润要好一些，有些甚至能达到15%的样子。这样的香烟看起来买的人不多，但是一个月下来它能产生的利润并不小。

做生意嘛，利润小，那么就多销，所谓薄利多销出利润就是这么个道理。而对于香烟来说它的价格又是透明的，你这里贵了一块，别人下次就不来你这里买了。

店铺里香烟每天所产生的利润就能达到三四百元，这说出来可能有些人不相信，一包便宜的烟就赚个一两块钱，一天怎么可能赚三四百。

如果全部都是一块钱利润的香烟，想要靠香烟赚三四百，那么一天就要有三四百个客人 I这对于烟酒店来说是很难做到的。

所以说客户群体决定利润，如果每天卖出的烟，大概利润都在十来块，那么一天赚三四百，那么差不多也只需要30来个购买香烟的人。

要知道烟酒店的开门时间一般都超过了10个小时，也就是说一个小时来三个人差不多就够了。

但是对于我这个烟酒店来讲，平日里并不是以零售为主，零售的话每天来买烟的也差不多只有10来个，但是整条整条买的却有不少。

你可能不相信，香烟能有这么高的利润，那得多贵，请接着往下看，最后你就知道到底在什么地段的人能够买得上这样的香烟。

其实酒比香烟的利润更高，甚至有些酒的利润能达到60%，当然对于一些常见的酒来说价格都是公开透明的，尤其是各省的招牌酒品牌这些酒，加上电商平台的存在这样的酒，利润一般只有20%左右。

酒，其实最主要的利润在定制酒系列上。一些定制类的酒只需要打上相应的logo和标签，就能够得到百分之六七十的利润，甚至有些还能达到100%的利润。而这样的酒一般都是成箱成箱的卖，一箱卖出去就可以赚上千元。

而对于那一些紧俏的，比如茅台五粮液等名贵的酒，只要你有渠道，销量和利润简直没得说。

再加上店铺里面有一些大客户经常会来，每次来买酒都是成箱成箱的买，也算是特别照顾我的生意了，因此每个月光酒类的利润差不多就能有2万元。碰到一些节假日和年末，每个月酒店内的利润就能上升一两个W。

其实我的烟酒店开的这么好，并不是说我经营有多么好的技巧或者是方法，其实这与一定的运气和人脉相关。

其实我去市里开烟酒店，主要原因还是因为堂哥调到了市里面任职。我的店铺就开在离他们单位不远的街上。

店铺里留了一定的空间，专门摆了个茶桌，平日里水果蔬菜也从没有断过。只要有空堂哥就会过来坐一坐，也正是由于堂哥经常会来我店铺里面，所以各种各样的人我都见识了不少，店铺里面也因为堂哥生意越来越好。

也正是因为这一层关系，我店铺里面基本上都有人，要么是过来喝喝茶的，要么是过来买香烟的。

而这些人买香烟大多都是一整条一整条的，而且都是按贵的买。我这里的价格和别的店铺都是一样，别人能给的利润优惠，我这里也能给。而他们选择在我这里购买，主要是给堂哥面子。

而且每次这些单位只要有活动，烟酒都是从我这里拉过去的。而这些大批量的销售给我们店铺带来了丰厚的利润。

也正是由于和这些老板都认识，所以无论是香烟还是酒类，我都能够相对较容易的进到货。

所以说要想开好一个烟酒铺子，最主要。还是拥有一定的人脉，其次才是选好店铺的地址，其次才是店铺的装修。

三百六十行行行出状元，但是对于烟酒铺子来说，想要获得一定的利润拥有人脉，将会让你的路变得更加平坦。

附近的烟酒铺子关门倒闭的并不少，对于香烟来讲，它的价格是公开透明的，对于一些品牌类的酒来说，价格也是公开透明的，而稀有的酒没有门路又很难进货。

实际上烟酒店想要获得利润，并没有想象的那么简单。有些人可能会讲卖假烟利润高啊，是的，但是现在查处也特别厉害，一旦发现售卖假烟所遭受的处罚也是严重的，不但要吊销相应的营业执照，而且还会面临巨额的罚款，严重的甚至会被判刑。

所以说要想开好一家烟酒店，拥有人脉才是关键，无论是进货还是出货，都会变的容易。而一个普普通通的烟酒铺子，如果只依靠零售来赚钱，那他要走的路将会很窄，一方面一些稀有的紧缺的，好销售的都很难进到货，面对每件只有一两元的利润，销量上不去很可能就会倒闭关门。

每一个行业都有行业的技巧和规律，想要掌握需要一定的时间和经力，当然有人拉你一把路，将会变得更好走。

供稿人：三味