学会商业漂流瓶，就学会了预判商业未来
围棋界有一句话叫：一步快步步快。对于高手来说，占据战略上的先手是最重要的事。但是只有极少数高手能做到时刻占据先手，为什么呢？
因为只有熟悉最多棋谱的人才能预测出对手的动作。我认识的很多老板都挺喜欢围棋，却不知道在产业和区域经济里，同样存在“棋谱”，这份棋谱就是发达国家曾经走过的路。
听过我讲课的人都知道我有个理论叫“商业漂流瓶”。在商业漂流瓶的经济思维里，世界的经济走向是一个动态的循环，类似于我们在地理学中“洋流”的概念。
我们都知道水往低处流，这里的低在陆地上指的是地势的高低。海洋里则指的是温度的高低，洋流会从高温的地方流向低温的地方。推动商业漂流瓶流向的因素则是成本。
岛链之间会进行产业的流动，上级岛链的社会商业先进程度会持续领先，产业的发展经验、发展水平也领先于平均水平。
商业漂流瓶的含义也正在于此，商业会不断迁移到成本更低的地方，商业欠发达地区就能学习发达地区的经验和模式。如果欧美是第一岛链，美国是第二岛链，日韩和新加坡是第三岛链，中国则是第五岛链，再往下则是东南亚，最后是非洲。
如果不信的话，可以询问湖北和北京的朋友，大家会发现，从平均值来说，两地人在消费意识、商业形态认知上，起码有 3-5 年的差距。而新疆乌鲁木齐和湖北之间，又差了3-5 年的认知。
如果企业家在北京搞明白了一个商业趋势后，其实完全可以选择去湖北扩张。同理，湖北的企业家搞明白了一个商业趋势后，也可以选择去乌鲁木齐发展。
所以，想要知道中国未来会发生什么，就应该去看欧美和日韩曾经发生过什么！想在中国赚到钱，就去看欧美的有钱人是怎么赚到钱的！
把成熟的模式搬到还在发展的领域，才能赚到行业的红利
商业漂流瓶最大的启示就在于商业模式的层级和消费市场的迁移。即发达地区的成功模式可以移植到欠发达地区，而且这种迁移在产业间也存在着共通性！
很多人熟知的小罐茶，有些人认为这就是炒作。但是如果你对中国的茶叶市场有更深入的了解，你就会发现，小罐茶的其实是想把快消品的产品体系迁移到茶叶产业上。
在小罐茶出现之前，茶叶一直是被当做农产品“贱卖”的，整个产业的发展程度根本无法和国外品牌相比。整个茶业高端市场，90%的市场份额以上被国外巨头垄断，中国的茶农只能赚点“辛苦费”。
同时小罐茶团队有丰富的快消品行业经验，嫁接成功，中国的茶叶产业就会迎来一个新的龙头品牌。正是看到了这个机会，才有了小罐茶降维打击的可能。
小罐茶面世以后，一年的营收能达到20多亿，超过了多少传统的茶叶企业。赚钱的老板不是比不赚钱的老板更努力，而是比他们会“借力”。
这些赚钱的老板预判到了一个新的时间窗口。通过对未来的判断与分析，做对了一个符合未来趋势的决定，所以发了财！他们赚的是其实认知的钱。
当然每个人对未来的认知也不同，我对未来的认知取决于我二十多年的商业经验，取决于我对品牌和企业发展的观察思考。你对未来商业的认知是什么？也诚恳地欢迎你和我一起交流交流。文末有我个人助理的二维码，欢迎添加。
农业商业漂流瓶应用
我曾经辅导过一个农业品牌，叫“荷尔檬”，它的老板跟我是好朋友，也听过我多次讲课，希望我为荷尔檬做一套商业设计。我从市场人群、需求、产品、差异化、营销组合上对整个品牌的商业设计做了完整的设计。
市场人群上，一般会认为农产品的主要消费人群是中老年人，但是柠檬这个品类，产品性质特殊，而且中国市场经过多年的发展，消费人群已经有了向下渗透的趋势。所以荷尔檬的市场不再以传统的消费人群为核心，而是瞄准新消费人群做文章。
考虑到年轻人的消费特性，我们在产品包装、产品规格、口味等一系列标准上做了调整，以柠檬的黄色为色系设计了小规格纸塑包装。一盒柠檬有2个规格的，有4个规格的，单个重量在110g左右，基本上就是一个人一周的食用量。
产品上市前，我们还做了一次大型的营销活动，邀请了一些年轻的KOL、网红进行宣传，同时还和一些平台和杂质合作，打响荷尔檬的品牌知名度。
这些营销上的工作，加上在产地管理上的一系列动作：种植基地、农户管理、收购标准、运输仓储等等，让荷尔檬形成了一个品牌印象：又好吃又好玩。所以，它虽然是一个农业品牌，但是它涵盖了快消品品牌的要素，整个品牌的发展也就非常快了。
你看，这同样是商业漂流瓶的应用，把快消品的行业标准和经验迁移到体系尚不完善的农业领域，就形成了一个高标准的新农业品牌，规避了很多品牌发展要走的坑，大大节约了品牌发展的时间。
说到最后
如今中国的农业领域，正处于变革的时期，传统的农业要素影响仍然存在，新的产业要素不断涌现。但其实这不过是欧美、日韩农业发展已经经历过的事情，我们不是摸着石头过河。成熟的经验我们可以借鉴和改进，新的领域我们就有了充足的时间去摸索。
今天中国的企业家，除了少数尖端产业和高端互联网应用领域，我们其实正身处一个非常好的商业时代。往前30年，我们经历了全球工业的迁入阶段，现在我们正在迈入低端产业的迁出阶段，这个过程当中，农业的发展和重构值得我们期待。
不管你是在农村创业的创业者，抑或是希望转型农业领域的企业家，如果你不知道农业品牌故事如何打造，找不到打造你的品牌故事的切入点，评论区留言或私信，我将随机挑选几位 位朋友线上答疑!
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