导读
人参早已在上千年前便根植于中国的历史中，中国也一直是全球人参行业内最主要的产出国，全世界80%的人参产量都来自于中国。但即使人参被誉为“百草之王”，中国几乎垄断了全球人参行业优质产地，却仍然改变不了人参作为农业产品的困境。
在全球人参行业中，中国的产值只占到5%左右。大量老参农拿着卖原料的钱，又去种植生产，利润低得可怜，到底农产品价值为何如何难以提升？我们从中国人参之乡——通化的产业变革来一一剖析。
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不为人知的“中国人参之乡”
吉林是我国人参的主产区，每年出产的人参总量占据了全国总产量的85%以上，以一省之力供应了全球70%以上的人参药材需求。其中，位于长白山南麓的通化县，是吉林人参的主产区，也是人参“老把头文化”发源地，可谓是中国人参之乡。
通化采摘人参的历史也非常悠久，文献记载400年前在通化县境内就已经有人采野山参。但直至20世纪80年代，通化人参依然是作为原料参出售，2000年以后，通化才跟随吉林的发展步伐，大力扶持人参深加工，提升人参产品价值。
通化主产人参的33个乡、78个村中，从事人参种植的农户大约有1.5万人，建立了50个“长白山人参”品牌生产基地，加起来的产值却不到50亿元。
以集安产区为例，6000多人参种植户，全部面积接近20万亩，年产量3500多吨，产值仅有2.5亿。人参产业的价值被低估程度可见一斑。
2015年，吉林人参产业转型布局已经基本完成，全省人参产值达到460.7亿元，5年时间增长了8倍以上！更是带动了全省人参产业的发展，益盛药业、吉林敖东、皇封参等登顶中国人参十大品牌。
通化也抓住变革机遇，以现有产业基础为依托，健康需求为导向，科技创新为动力，解决了人参行业品牌、标准、市场、定位、创新等一系列问题，形成了集科研、生产、加工、商贸、旅游和文化为一体的人参全产业链集聚发展格局。
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通化人参产业变革的大环境问题
农业在进行升级变革的过程中，必然伴随着全产业链的重塑，传统的产业生态反而会成为新农业布局的绊脚石，这些问题如果不能得到很好解决。农业转型就会陷入“先天不足”的困境，归结起来，这些问题可以划分为7个方面，既有大环境的影响，也有自身发展的局限，最后一个最值得深思。
1.技术落后，质量难以保证
通化人参产业的经营模式以参农散户为主，没有形成大规模养殖的基础。人参栽种不仅规模小，而且产业形态也十分原始，基本依靠参农祖代相传的经验判断，难以形成固定统一的标准，时刻受到人力规模、投资、设备的限制，市场溢价能力也不强。
2.规范化、标准化低
一个产业想要长远发展，离不开规范和标准的制定，一般这个工作都是由地方政府或者产业协会出面管控。通化人参在发展的过程中，政府和协会明显干预不足，只注重宣传引导服务，反而对行业的标准化制定重视不足。
导致通化人参在生产、加工、市场等方面非常混乱，生产效益低下。对于控制生产规模、稳定市场价格，维护区域品牌公信力都表现得有些鞭长莫及。
3.市场管理缺失，公共监督不到位
人参产业的经营主体成分十分复杂，个体、集体、民营等形式均有存在空间，这就造成了对市场缺乏统一管理，对整个区域公共品牌的公信力很难做到及时维护。
加上各个交易市场的规模、渠道、机制都存在较大差异，各方利益纠葛，很容易出现不正当竞争手段。轻者哄抬价格、压低价格，重者以权谋私、做空市场，造成人参产品的销售困难，也为相关部门增加了管理难度。
4.缺少龙头企业的带动作用
通化人参种植基本上都是小型企业和个体户参与，生产规模分散，且设备、技术、人员配置都比较初级，加工水平有限，使得产品品质不受控制，市场感知标准也不强烈。几家规模稍大的企业也集中搞收购加工，缺少对生产环节的倒逼重塑，在种植、加工、销售等方面缺乏紧密的联系，没有充分发挥辐射带动作用。
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通化人参产业变革的自身局限
5.发展规划失衡，用地困难
缺少明确的发展战略规划是农产品升级最容易出现的一个问题。通化人参在1989年后其实陷入了一个较为尴尬的局面，一边是市场环境较好，但由于前期规划的不合理，导致盲目扩张，反而打乱了自身的发展脚步，结果只能看着市场眼红，却没有能力赚钱。
一方面是前期规划，另一方面也是当地政府、协会机构对风险预估不足，没有进行相应的调控措施。过度扩张的警告没有得到强有力的落地执行，最后种植户大规模扩张，生产资金被严重套牢，市场价格一路走低，还对土壤造成了伤害，持续发展严重受限。
6.产品定位不明确，缺乏产品创新
通化大多数人参产品只是初加工，对新科技，新设备的引入很少，对新玩法、新媒体的关注不够，这也导致产品在创新能力上的缺失。限定了产品的发展空间，产品无法在c端市场转化成商品，得到的收益自然十分有限。
7.品牌程度低，同质化竞争严重
21世纪是商品化的时代，没有品牌就没有强烈的市场记忆，自然也很难有好的销量。不管是电视购物、综艺广告、分众广告、信息流广告，都承担着扩大品牌声音的作用，忽视品牌的这一传声筒，品牌就会丧失市场热度。
另一个更为严重的后果就是品牌的同质化。老沈经常在讲，为什么我们做品牌一定要做营销宣传？你设计得再好，你的品牌只是电脑里的一个文件，一个商标，不是一个品牌。只有把这个商标变成消费者的记忆，你才是一个品牌。
所以，老板不要怕花钱。你花的钱有收益，对你的品牌发展有帮助，那这个钱无论如何都不能省掉。如果你对自己的品牌有信心，那就应该去找投资，用投资的钱去做品牌，再用品牌赚到的钱给投资人分红，这才是产业融合的玩法。
我是沈海涛，拥有二十余年投融资操盘经验、百余家企业资本运营的实战商业教练。关注我，快人一步察觉商业机会，快人一步分享产业红利！