近两年受疫情影响，无数中国出海创业者正经历着前所未有的市场新变局。在此变局中东南亚把握住了机遇，逐渐成为新兴、最富有增长潜力的海外贸易市场。
疫情的催化让拥有6.7亿人口的东南亚成为跨境电商新蓝海。数据显示2020年东南亚互联网经济GMV达到1000亿美元，预计到2025年有望破3000亿美元，如此庞大的市场让东南亚成为许多跨境卖家的“必争之地”！
01 为什么是东南亚市场？RCEP等政策利好
东南亚地区具有庞大的消费力和互联网用户群。东南亚人口规模约8亿，平均年龄27岁，人口红利高；其次，东南亚核心城市和首都经济圈集中度极高，例如：雅加达拥有1/5北京面积，马尼拉拥有1/25北京面积，这意味着大量劳动人口聚集在经济圈范围，他们推动了当地的互联网发展。
2021年，印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南新增4000万互联网用户，网民总数达到4.4亿。买家通过浏览网站，并进行在线交易逐渐成为当地的市场习惯。
今年1月1日，RECP的正式生效也起了关键作用。RCEP《区域全面经济伙伴关系协定》目前已经对包括文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南、中国、日本、韩国等东南亚市场主要国家正式生效。
RECP从关税、供应链等方面为跨境贸易领域的发展提供政策支持，它的生效带来了实际的贸易利好。同时东盟在区域经贸合作格局中的主导地位将进一步强化，中日韩自贸区谈判也将取得重大突破。在政策待遇上，东南亚市场具有明显优势。
▌东南亚国家的消费者行为偏好和画像
东南亚各个国家的文化习俗差别较大，不同国家的消费者拥有迥然相异的个性特征。比如印尼消费者“为折扣疯狂”；马来“理性消费，有钱不乱花”；新加坡消费者“产品满足，更要服务+体验满足”；泰国消费者“具有极高的品牌忠诚度”；越南消费者“比起中国，更爱西方品牌”；菲律宾消费者“精明消费”等等。
消费者
当然这里面也有一些共同特性，比如随着中产逐渐崛起，消费不断升级；普遍追求性价比与质量；大部分消费者以“移动端为中心”；不少买家还是倾向于货到付款模式；线下发现心仪产品，随后转向线上「优惠购」的购买行为也变得日益普遍。
02 在东南亚该卖点啥？选品有讲究
是独立站的基础和根本，选好品是独立站销售成功的开始。如果决定做独立站，并且已经重点布局东南亚或者将要布局东南亚的，一定要站在卖家的角度,以产品为核心,围绕选品进行评估。
选品
那究竟什么是适合卖家且潜力较大的产品？总的来说，需要满足市场体量大、搜索热度高、竞争对手少、利润空间大等几个条件。
▌避免以下几类产品
- 产品价格过于昂贵，成本过高
- 运输过程中容易损坏产品,良品率太低
- 产品冷门，没有真正的市场需求
▌从三个方向
研究你感兴趣的、有自产优势的产品，观察竞争对手,发现市场空缺。
找到各大平台的热销产品,通过相关产品类别,找到类似或相关的衍生品。例如，进入Shopee印尼站，首页即会显示20项热销品类，点击进入可查看详情，查找与自己产品类似或竞品的销量情况。
结合几大跨境贸易网站的销售数据，有一些品类属于东南亚热销品类。
以下
母婴用品。母婴用品的热销，与新一代父母的消费观念密不可分。作为母婴用品的消费主力，年轻父母更加注重婴儿用品的使用体验，其中带有节日元素的婴儿服饰总会在节日左右受到广大消费者喜爱。
美妆个护产品。东南亚是全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，在2020年东南亚美妆市场收入就达254.49亿美元。例如，因疫情影响，人们需要佩戴口罩出门，在Shopee印尼站个人护理品类下，各式各样的口罩防护用品都销量不俗。持妆力较强的底妆产品和眼部彩妆产品也很受欢迎。
Shopee印尼站个人护理类别下，口罩销量一直居前
配饰。依托于Tik Tok这样的短视频社交平台，独居风格的配饰也成为东南亚热卖品类。在菲律宾，金属材质，环状或叠戴非常流行。
配饰
玩具。菲律宾站Lazada平台玩具类目在促销季一向表现不足，其中毛绒玩具、叶子类玩具是婴儿玩具类目下的热销品类，共有90多万件相关商品，在去年9.9大促日曾创下销量同比增长120%的傲人成绩。
Lazada菲律宾站的毛绒玩具畅销榜
其他热卖的品类还有家居用品&装饰、美妆美发、环境友好型、运动潮流、时尚服饰、机动车相关产品、办公和文具等。
03 T云外贸版一站式独立站SaaS建站
东南亚人口众多，各个民族之间文化习俗也丰富多样，宗教色彩较为浓厚，所以跨境卖家们一定要尊重当地的宗教文化习俗。
东南亚地区语种多达10余种，多语种的跨境电子商务运作不可或缺。
东南亚地区买家对手机等移动端依赖性很高，所以运营部署时尽量按照当地消费群体习惯很重要。
东南亚地区由于地理条件限制，交通各方面的状况都不太好，做跨境电商需要考虑当地物流可能会延迟的情况。
目前东南亚电商平台以Lazada和Shopee为主，但东南亚人民的购物习惯并没有完全依赖电商平台，很多人也喜欢直接从品牌官网购买产品，这就给了独立站入驻的机会，使得平台与独立站在东南亚地区能得以共存。如果有商家已经入驻Shopee等电商平台触达东南亚市场，那么再建个独立站，其实是一个两全其美的选择。因为参考亚马逊封店事件，鸡蛋最好不要放在同一个篮子里。
不论是想要进入东南亚市场的新手卖家，还是已经入驻东南亚电商平台的卖家，建立专属独立站，可以打造品牌官网，塑造品牌形象，也可以作为一个引流渠道，帮助提升电商平台的产品排名，积累私域流量，挖掘用户数据价值，开发策划营销活动，构建自有用户数字化营销管理体系。
珍岛T云外贸版提供了出色的一站式独立站SaaS建站出海服务，从网站搭建、品牌营销、专业运营指导，覆盖了企业外贸出海全生命周期，护航外贸企业独立站出海。