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这对85后河南夫妻,干出一家市值480亿公司,毛利率“高达70%”

踏雪理财

2022-02-06 07:47

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钻石恒久远,一颗永流传。钻石的稀有让它本身就价值不菲,加上人们对它给予的浪漫意义的赋予,钻石的定义不仅仅是一颗简简单单的石头。在市场上对于钻石的开采和售卖更是数不胜数,我们熟知的品牌有周大福、老凤祥、周生生等,除此之外,还有一个近几年很风靡的品牌,你也一定听说过它的名字——DR钻戒。

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一、85后河南夫妇的创业史

DR钻戒的创始人是来自河南的一对夫妇——张国涛和卢依雯。两个人都是85后,张国涛从长江商学院的EMBA硕士毕业之后,就来到了机遇与挑战并存的深圳进行创业。

刚开始,张国涛和友人一起成立了一家营销策划的公司,这也是张国涛的专业特长,然而这家公司的发展却并不顺利。虽然有过硬的专业知识作为支撑,但是张国涛还是面临了很多问题,譬如市场饱和,竞争者太多,张国涛在现实的压迫下,张国涛也不想要在一棵歪脖子树上吊死,有了想要转行的想法。

转行转到哪去呢?张国涛成立的营销公司的地址在深圳的罗湖,罗湖是深圳著名的珠宝集散地,来这里的珠宝商户络绎不绝,张国涛每天都能有意无意的接触到珠宝商,渐渐的张国涛看到了珠宝行业的未来前景,于是毅然决然的投身到珠宝行业。

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于是营销公司大转型成为了珠宝公司。并且改名为戴瑞珠宝,英文名字是darry,也就是diamond(钻石)和marry(结婚)两个单词的结合,有了名字,张国涛的发展理念也就跃然纸上了,主要理念就是对于婚姻寄予的浪漫和忠诚。

不过虽然方向确定了,钻石市场也有了一大批“大佬”的存在,譬如周大福和周生生,都是老牌企业。凭借它一个初出茅庐并且对珠宝市场只是一知半解的新生儿来说,要从这些老选手手里抢市场份额不是一件容易的事情。

人生没有白走的路,张国涛的营销公司虽然失败了,但是给他积攒的营销经验也是他之所以成功的原因之一。正愁找不到思路的时候,张国涛凭借之前的营销经验,想到了一个令人无法拒绝的营销观念,那就是我们现在熟悉的“男士一生仅能定制一枚,一生只送一人”的概念。

这个概念是张国涛对自己妻子的感情和利用了爱情最敏感的话题——忠诚而得出的。事实证明,张国涛抓住了大众的心理,这个营销理念带领着DR钻戒,从众多珠宝商中冲出了自己的一片天地。

为了完善自己的“一生一人”观念,DR还推出了男士在过来购买钻戒时必须实名登记。凭借身份证信息进行购买,并且签署真爱协议,承若一生只爱一人,重复购买的行为是不被允许的。

这种浪漫的营销手段很快就吸引了一大波年轻男女。尤其对于女方来说,一定程度上代表了男士的态度和忠诚度,很好地满足了女生心中对于爱情的向往。

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很多名人夫妻也被这种观念所吸引,譬如著名钢琴家郎朗和吉娜,还有跳水女皇郭晶晶,演员戚薇都购买了DR钻戒。DR凭借独特的营销理念免费为自己请了好几个代言,可以说是很成功的营销方案了。

现在,迪士尼股份有限公司的市值已经超过了480亿元,去年的营业收入已经达到了34.11亿元,并且依旧呈现上升的趋势。近几年的公司毛利率稳超70%,比行业中其他企业高出40%左右,堪称珠宝行业黑马。

二、DR钻戒成功的原因

其实DR成功有很多方面的原因,其一就是十分成功的营销理念。DR的“男士一生仅能定制一枚”十分准确的抓住了爱情的死穴——忠诚,而钻戒又是大部分婚姻中必不可少的存在,承诺毕竟只是一句空话,DR帮助承诺有了物质的寄托,也是给承诺多一份保障,自然会吸引很多夫妻。

其二就是互联网的发展为DR的营销提供了生长的温床。现代社会,我们交流的方式越来越多,抖音、小红书、微博的产生更是让我们离不开网络,很多企业也看到了这些自媒体的发展,于是凭借这些平台来发展自己的商品。

DR就是一个很成功的例子。它通过在抖音和小红书这样的平台上宣传自己的营销理念,让更多人认为选择DR就是选择忠诚,于是就会吸引更多的人前去购买。

好的营销加上大面积的宣传推广,这一波,DR可以说是完胜了,不过再好的营销理念也会有漏洞。忠诚是爱情中敏感的话题,DR钻戒靠着它获得了成功,同时也因为它引来了一些诟病。

三、关于DR钻戒的讨论

DR钻戒越来越火,网友对它的讨论也就越来越多。由于一些夫妻极端的想法,使得很多不买DR钻戒的人反而成为了一些网友鄙夷的对象。一些类似于“不买DR就是不唯一”“之前是不是买过了才不敢买”这样的言论经常会成为攻击别人的工具。

DR是不是道德绑架?这样的话题迅速发酵。大家各执一词,但爱情没有正确答案,所谓忠诚也不能仅凭一颗小小的钻石来判断,有人喜欢这种观念,去购买无可厚非,但是有人喜欢其他牌子更是自己的自由,任何人不能也没有权利对其表示批评。

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同样的,选择怎样营销是DR股份公司的自由,他们的营销方式完全符合法律和道德标准,也没有强迫任何人进行购买钻戒,因而也说不上道德绑架的罪名。权利是相对的,每个人都有言论自由的权利,但同时每个人也都可以保护自己的权利不受侵害。

结语

爱情不一定非要钻石的烘托,但是一定离不开物质的需求。钻石作为一种象征意义,代表的只是男女双方对于爱情的态度,至于是不是真正的需要,还是要看个人。

而选择什么牌子更是自己的自由,不一定选择DR就是真爱,也不一定选择其他牌子就是给自己留有后路。承若一生一世一双人固然很令人感动,但是真正能做到长久相伴才是真情。

你会选择买一生仅能定制一枚的DR钻戒吗?你认为这种寓意怎样呢?

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