文/羊城晚报全媒体记者 林润祺 梁正杰
“把家具当作艺术品去打造，结合艺术打造品牌文化。”这是记者在采访佛山市富莱斯家具有限公司的冯佩媚时，听到最多的一句话。在英国利兹大学硕士毕业后，冯佩媚2018年开始在父亲冯耀祥的企业担任品牌副总。作为一名90后，她有着大胆创新的构想——“在新时代和消费市场的变化里，传统行业需要一个突破点去转型改革。”
超前设计受青睐 坚定发展方向
在谈到富莱斯为什么会想到走向高端家具路线时，冯佩媚用“机缘巧合”来形容。“在一次展览会上，我们做了一个比较有争议性的设计，将沙发设计成一辆汽车的样子，被一名观展的日本客人所赏识并购买，他相信我们可以走得更远。”冯佩媚向记者讲述了这段发生在上世纪90年代、从小便听父亲多次提起的故事。
当年她的父亲冯耀祥已开始带领团队尝试创新型的设计，试水进军高端家具市场。“汽车型沙发”的成功营销，更加坚定其走高端化、自主设计路线的想法，要做一个国际认可的中国品牌。自1988年成立以来，佛山市富莱斯家具有限公司已走过30余年的岁月，秉承坚守原创、开拓居家生活与艺术文化新融合的理念，向百年企业目标迈进。
跨界合作 探索创新之路
“汽车型沙发”的故事不仅让冯耀祥更加坚定走高端设计家具路线，也让冯佩媚自小就在内心植下艺术的种子。2016年，冯佩媚尝试引入以艺术与文化驱动品牌营销的形式，首次在上海尝试与当代艺术家张鼎、著名策展人江宁进行跨界合作，举办了一场沉浸式的创新品牌发布会。
“当时最大的难点是没有参照物。”冯佩媚表示，当年的新品发布会，她通过与艺术家的跨界合作，让客户以更加直观的体验去感受巴博罗家居品牌的智创精神。她将位于上海历峰双墅的会所变成巴博罗新品展厅，建造了一个镜面舞台装置，结合灯光艺术以及现代舞蹈，以当代手法表现明代徐霞客的《黄山游记》，通过这项名为“没为银海”的艺术创作去演绎一种传统与现代融合的理念，这与巴博罗的品牌精神及新品设计理念不谋而合。
2016年与艺术家的跨界合作，让冯佩媚和其父亲看到了家具文艺化路线的良好前景，于是他们将艺术生活的理念带回佛山顺德，筹建富莱斯的品牌家居艺术馆——巴博罗艺术馆，一个把居家生活与艺术文化相融合的空间，更深入地尝试开放式跨界合作。巴博罗艺术馆在2020年8月正式揭幕，“我们与广州雕塑学会、广州美术学院合作举办雕塑绘画展览。2021年，我们联合蒋志、欧劲、徐新武三位当代艺术家，举办以‘秘境’为主题概念的空间探索艺术展。”冯佩媚介绍，家居结合艺术的新展览模式增加了与消费者之间的互动与黏性，客户在观展的同时，也在潜移默化加深对巴博罗品牌所主张的居家艺术的认识。
衍生周边产品 实现多元发展
在冯佩媚眼中，高端市场中的消费者会更注重品牌价值跟个人价值观的共鸣。随着国潮的崛起，以及理性消费观念的深入，消费者对国产品牌的认可度更高。通过与艺术家的合作，富莱斯及其品牌巴博罗有了更大的发展空间。
“目前，公司更注重提升设计研发和竞争力的部署，稳中求胜。”冯佩媚认为，这两年国人出境采购人数减少，注重质价比的消费者转而关注寻求国内的知名品牌与优质产品。
多元化的发展、增加客户的黏性、提高品牌的认受性，是冯佩媚心中搭建的事业宏图。如今富莱斯尝试自行设计创作一些衍生的生活周边产品，包括抱枕、毯子、香薰、茶具，甚至是茶叶。冯佩媚表示：“我们开发的这些周边产品，拓宽了产品线的维度与广度，也是希望客户可以从更简单的产品接触到我们的品牌，通过营造生活氛围感的周边产品去培养、维系对品牌的忠诚度与认可度。”
来源 | 羊城晚报·羊城派
责编 | 朱光宇