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广东穷女孩,父亲是装修工,她却靠画画赚钱,公司估值130亿

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朱小鹿

2022-01-27 06:15

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在国漫新贵陈安妮的记忆里,10岁之前的人生,只有一天值得终身铭记,那就是被老师臭骂的那天。

那是2002年,她偷偷在课堂上画漫画,被老师抓包了。

老师把漫画扔到了她脸上,丢下冷冰冰的一句话:

“你成为漫画家的几率,只有1%。好好学习吧,别想那些没用的!”

画漫画就是没用的吗?

10岁的陈安妮,不服气地转身,默默地擦干眼泪。

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(陈安妮)

10年后,陈安妮靠一部漫画,成为1000万+粉丝的网红博主。

她把爱看漫画这个兴趣习惯,开发成APP,上线仅15小时,注册用户量高达30万。

她成立自己的漫画公司,五轮融资,获得25亿创投资金。

2020年,中国“40位40岁以下商业精英”榜单公布,她成为唯一一位30岁以下的,也是最年轻的上榜者。

同年,她还立下Flag:要做出中国版的迪士尼,把中国的故事讲给世界听。

2021年,她的漫画公司被估值130亿。

可以说,陈安妮的野心,是被不服气喂大的。

她创业7年,领航全行业,影响2亿青年人。

靠着不服气,她从一个穷酸的小丫头,蜕变为青年女富豪,把人生写成了当代传奇。

泱泱华夏,画漫画的人何其多?陈安妮是如何做到的?

要寻得答案,就得从她的人生经历说起。

(陈安妮在办公室)

漫画女孩

1992年11月23日,陈安妮出生在广东省汕头市赤岗镇,一个非常贫穷的家庭。

爸爸是装修工人,妈妈是家庭主妇。

一家4口人,住在一个仅10平米大小的平房里。

家里除了吃饭用具,就只有一个大衣柜,一张勉强能容得下他们四口人的木床。

爸爸收入不稳定,家里生活也一直都不宽裕。

但妈妈做饭的手艺很好,不起眼的廉价食材,总能在妈妈的手里变成喷香四溢的美食。

小时候,陈安妮对美食有着强烈的偏好。

稍大一点时,因为胃口好,又特别贪吃,陈安妮长得圆圆鼓鼓的,是个不折不扣的小胖墩。

街坊邻居都戏谑地称她“猪仔”。

(小时候的陈安妮)

上学后,陈安妮渐渐喜欢上了画画,尤其是简单有趣的漫画。

8岁的时候,她画了一幅画,并告诉爸爸妈妈,她想成为全世界最厉害的漫画家。

然而,家里根本供不起她去学画画,父母只好让她好好练书法。

不甘心的陈安妮,于是就在上学的课余时间,继续偷偷地画她的漫画。

有一天,听课听到走神了。

陈安妮便索性拿出画画纸,偷偷画起了漫画。

结果刚画好,就被老师现场抓了典型。

一顿臭骂之后,老师丢下一个又冷又硬的结论:

“你画得太烂了......怎么可能成为漫画家?”

彼时,妈妈被查出心脏病,但家里没有余钱去住院。

孩子是妈妈人生的希望,她不知道自己还能活多久。

于是劝说陈安妮,别再画漫画了,好好读书。

因为读好书,才能改变命运。

陈安妮闻言,左思右想,决定放弃画画,专心学习。

2008年,陈安妮以优异的成绩,考入汕头市金山中学南区分校,免费读高中。

三年后,2011年,她再次以优异的成绩,考入广东外语外贸大学贸易学专业。

大二时,有一次,国内最受欢迎的森林系少女漫画家杨笑汝,来学校做讲座。

讲座中,杨笑汝展示了自己斩获国际漫画大奖的作品《一夕一夏》。

讲座结束后,陈安妮意犹未尽,忍不住想起了自己的漫画梦。

但很狗血的是,她还没从想象回过神来,就收到了妈妈的坏消息:

爸爸在去工作的路上,遭遇了车祸。

事故后,爸爸失去了正常的劳动能力,家里也因此失去了主要经济来源。

身为长女,18岁的陈安妮,一夜之间,被迫长大。

为了补贴家用,她开始兼职打工。

不久,有个人找到她,问她愿不愿意画一幅漫画,画成,给她30块。

30块对当时的陈安妮来说,简直就是一笔巨款,她毫不犹豫地接了这个活儿。

陈安妮一边交活儿,一边在自己的社交账号上,以“伟大的安妮”为名,分享随心而创的画作。

创作灵感全来自于大学生活:

读书上课的糗事,搞笑尴尬又无奈的遭遇;

大学食堂大妈手抖的见闻,浮躁无聊时的唠嗑;

安静下来后,发自内心的小小感悟等等。

到2011年年底,她已经创作出《广外班导使用手册》、《2在广外》、《妮玛的唠嗑馆》三部作品。

陈安妮的文字表达真挚,配图简单形象。作品上线后,很快引发了网友的心灵共鸣。

成千上万的网友开始转发她的作品,并发表评论。

陈安妮借此收获了数量高达800万+的巨量粉丝。

她也从广外迅速火出圈,火到全国大学城,成为网友热捧的漫画女神。

画漫画没有用吗?不,时代变了。

陈安妮不服气地用现实,回击了10岁那一天臭骂她的老师。

走红之后,陈安妮很快接到了网站、杂志社的约稿。

2012年11月,她的第一个漫画绘本《妮玛!这就是大学》出版。

次年8月,在广州举办原创漫画作品签售会,第一天到场的粉丝就有3000人。

现场人头攒动的壮观场面,完全出乎了陈安妮的想象,这也让她隐约看到了原创漫画巨大的号召力。

后来,她又和自己的学弟一起,创建工作室,并带着队伍,参加广州举办的创业大赛,最后意外地夺得大赛冠军。

这个经历,使陈安妮大开眼界:画漫画,是可以有更大的作为的。

2013年9月,陈安妮根据自己的恋爱经历,创作改编的漫画绘本故事《安妮与王小明》上线,并同时出版。

不久,这部既有创意,又有内容的作品,荣获中国漫画界的最高奖:“中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖”。

金龙奖,是中国动漫行业最有影响力的奖项之一,也是陈安妮迄今为止,在行业内获得的最好奖项。

获奖后,她的粉丝很快突破1000万。

这几部作品的版税,让陈安妮终于靠自己的能力,顺利地解决了家里的经济危机。

为此,她在社交平台上感慨地说:

“2013年,陈安妮,20岁,靠稿费支撑了这个家:父母和还在读书的妹妹。”


成就感让陈安妮学会了反思复盘自己过往的人生,并从中深度地挖掘出了继续创作和前行的力量。

2013年12月,因为出色的创作能力和极好的网络影响力,陈安妮荣获“感动南粤校园”年度人物奖。

2014年12月13日,陈安妮创作的励志漫画《对不起,我只过1%的生活》上线。

这个故事中,扎心的回忆,深刻的感悟,清醒的反思,励志的结局,戳痛了无数网友的内心。

特别是那几句经典:

曾经,你有过一个梦。但那个梦,一定跟我一样破碎过。
所有人都跟我说:
你成为漫画家的几率,只有1%。然后我相信了......然后,1%的奇迹发生了......
大家都说,安妮,你实现了自己的梦想。你真的很适合画漫画。
但没有人知到,它曾经破碎得只剩下1%的微茫......


陈安妮又一次用文字,触发了网友内心最敏感最脆弱的那根神经。

被戳疼的网友纷纷通过点赞、留言、评论和转发等方式,表达与她的心灵共鸣。

甚至连赵丽颖、姚晨等明星也加入这个大军......

仅三天时间,该作品便在微博呈现了惊人的现象级爆火战绩:

点赞量近37万,转发量45万,阅读量2.5亿次,评论留言10万。

陈安妮,又一次爆火出圈了,她成为微博少数千万级别的网红博主。

站在流量的巅峰,陈安妮从爆红的成功中,深刻领略到了网络营销的力量,和原创漫画的魅力。

时年,仅21岁的她,决定创业:把原创漫画这个兴趣爱好,变成一个能挣钱的产业。

这就是陈安妮变身的初心。

创业狗


陈安妮走上创业之路,和两个贵人有关。

第一个,是她的潮汕老乡、学弟兼好友温城辉。

2011年年底,陈安妮连续三部作品大火后,很有生意头脑的温城辉找到她。

两个人共同出资成立M方工作室,并招揽了一批小伙伴。

干啥呢?

卖陈安妮手绘漫画的周边文创产品和创意明星片。

陈安妮主要负责画画,温城辉负责协调各方,产销一条龙。

产品被创作并印刷出来后,他们借着漫画的余热,将其销售到了广州深圳的几乎所有大学。

合作一年,两人挣到了14万的利润。

2013年,在陈安妮创作《安妮与王小明》前夕,因工作重心转移,陈安妮选择退出。

创业启蒙之旅,到此结束。

一年后,再次爆火出圈之前,陈安妮见到了第二个贵人:李开复。

2014年是中国大众创业,万众创新的元年,也是移动互联网浪潮开始席卷世界的重要一年。

这一年,一个新鲜时尚的应用场景——APP出现,并快速捕获年轻人的眼球。

同年3月,创新工场的李开复组织了一次线下网红活动,陈安妮受邀嘉宾之一。

活动现场,陈安妮第一次听到一件令她匪夷所思的事:

风险投资机构,居然可以白白给钱,让你去创业!

陈安妮觉得这简直太酷了。

特别是在投资展示墙上,看到很多被投资的公司中,有一个是自己的潮汕老乡后,陈安妮兴奋地想,他可以,那我应该也可以吧。

活动结束当晚,陈安妮想创业的问题想到失眠。

第二天,她将想法告诉家人,却遭到了所有人的反对:

“一个女孩子,什么都没有,创业要去干什么?万一失败了呢?”

“画漫画的,去创业,听着太不靠谱了。”

陈安妮不服气:

女孩子怎么了?不就是去创个业吗?怎么就不靠谱了呢?

她觉得,身为90后,能做自己认为酷炫的事,那才是真香。

而且,网红漫画家这个职业,也并不像家人想象的那样稳定:

如果有一天,自己过气了,接不到单了,也画不出好作品了,怎么办?

被定价,不如自己给自己定一次价。

她要像自己的潮汕老乡那样,去试试。

抱着这样的信念,第二天,陈安妮一个人独自前往北京,准备大展身手。

彼时,另一个极其重要的人,也一路追她追到了北京。

她就是陈安妮的初高中同学兼好友,叶名香。

叶名香上大学时,就加入过陈安妮的团队,对陈安妮无比崇拜。

听到陈安妮想创业,叶名香义无反顾,跟着她到了北京。

在北京见面后,两个人在北京五道口,租了一套120平米的三居室民房。

然后,她们成立自己的工作室,开始满世界找投资。

在北京,陈安妮人生地不熟,想要拉到投资,哪儿有那么容易?

连续跑了一个多月,她收到了几乎一致的尴尬反馈:

她想做的,是一个有经营希望和前景的平台。

但想给她投资的人看中的,却是她曾今的网红账号,和她的漫画创作者及大学生身份。

几个月后,陈安妮才拿到了一笔50万的资金。

给她50万投资的这个人,不是别人,就是陈安妮的老乡温城辉。

彼时的温城辉已经创立自己的公司,除了给陈安妮投资金,他还给陈安妮传授了许多。

那些经验之谈,给陈安妮带来了莫大的帮助。

资金到账了,陈安妮开始招兵买马。

去哪儿找呢?一切都在0的起点上,钱不够,花不起雇佣猎头的费用。

最后,他们选择了三个最笨的方法:

一个,发招聘广告;

一个,加群找懂业务的KOL,最后再想办法与对方聊天。

另一个,找到当时动漫公司集中的CBD大楼,然后以找人咨询为幌子,挨个儿去搜索发现自己要找的目标人才。

三法并用,多管齐下,陈安妮最终居然招到了十多个技术人才。

人齐了,粮草也勉强够用,接下来干什么呢?

已有几年网络经营经历的陈安妮,深知新鲜时尚的东西,对年轻群体的诱惑力。

几经讨论和思考后,她选定了方向。

十几个人,把工作室的三个卧室分成上下铺,一起住在工作室里,吃简单的泡面,喝最寡淡的白开水。

然后,凭借满腔的创业激情,和对未来的美好畅想,夜以继日地,开发属于他们自己的APP。

鏖战几个月后,2014年年底,第一款1.0版本的APP研发出来了,但卖什么呢?

陈安妮,决定再赌一把:用作品导流。

于是,就有了上文我们看到的同款上线作品:《对不起,我只过1%的生活》。

这款作品在APP上线后,神奇的1%奇迹发生了:

仅用了15个小时,注册用户就突破了30万。

此后几天,这个1.0版本的APP仍以每天20万的用户数,倍速级增长,并且连续三天稳居苹果下载榜单第一名。

出道首战告捷,陈安妮赌赢了,她被业界评为当年最闪亮的创业黑马。

当初反对她的家人,对她的看法开始改变。

然而创业的路,就像坐过山车,一波兴奋刚过,一波惊险又至。

2015年年初,APP上线没多久,陈安妮就迎来了一场来势汹汹的危机:署名风波。

有细心的网友发现,陈安妮随自己的原创作品一起上线的,还有大量只署名“佚名”,而没有艾特作品原作者的,别人的原创漫画。

经过短时间的舆论发酵,一场声讨陈安妮盗版、抄袭别人作品的战争爆发了。

“白莲花”、“漫画小偷”、“梦想婊”......

随着舆论争议的发展,各种骂名铺天盖地砸向陈安妮。

巧合的是,危机爆发后不久,一位昵称为深流的资深漫画家去世,喜爱他的网友,将这一事件,也清算到了陈安妮的头上:

“真正该死的是陈安妮!”

初出茅庐,毫无经验的陈安妮,被网暴后几近崩溃。

但创业的事,没有最糟糕,只有更糟糕。

危机还未解决,团队合伙人又告诉她,账面上的资金,快要用完了。

若没有新的资金进入,便意味着资金链断裂,公司破产。

怎么办?事情真相到底是什么呢?

慌乱中,陈安妮先是公开道歉认错。

之后,她撤下所有未经许可的转载作品,并积极联系相关作者,承诺会给出相应的经济赔偿。

接着,复盘自查自己的团队,追查问题的具体环节。

事件的来龙去脉,很快被查清,陈安妮再次向网友道歉,并向社会公布:


原来如此......

除此之外,陈安妮推出30万元正版征稿计划:

从 2014 年 12 月 20 日至 2015 年 2 月 23 日的 60 天时间里,每隔一天,她们会选出一篇最好看的漫画,并做首页推荐。
给予 1 万元的稿费奖励,一共会选出 30 篇。

有前车之鉴,陈安妮特别强调,每篇投稿默认她团队独家网络传播权。

这个计划推出后,很快便扭转了舆论的风向。

风波虽然过去,可陈安妮也意识到更多的实际问题。

彼时,恰巧有风险投资机构向她伸来了橄榄枝。

不服气被骂,更不甘心输掉公司的她,开始借助各种途径,寻求企业化融资。

企业家

2014年至2017年,中国动漫行业飞速发展,陈安妮很幸运赶上了风口。

署名风波过去后,陈安妮得到了第一笔风险投资:300万美元。

这笔钱到账后,陈安妮做了两件事:

第一件,将工作室公司化,并挖来了资深经理人李润超,说服其加入团队,成为联合创始人。

第二件,和团队讨论分析,确定了在巨头林立的动漫行业,突围谋生的路线图:

比如,当时整个行业的动漫网站,都是以男性用户为主,生产相关产品。

陈安妮反其道而行之,只做女性漫画,锁定年轻女性这个用户群体,主推恋爱类、霸总类漫画。

如她们后来甄选推出的《怦然心动》、《十二点的灰姑娘》等。

再比如,同行巨头们的产品,大多以网站为主,陈安妮便要求自己和团队,只做移动端,只做彩色条漫和漫剧。

这些举措,其实是抢占巨头,不关注的边角料。

但正是抓住了这个行业的边角料,陈安妮公司在移动互联网领域,快速地抢占了市场。

此外,她抓住产品的营销端——上电视综艺,参加媒体活动,举办动漫竞赛活动等。

她坚定地对团队说:“哪怕借钱,哪怕不给合伙人发钱,也一定要把全部的钱,投到营销端,拿下市场。”

这一波接一波的战术,被扎实地执行后,快速增长的原创作者数,和倍速增长的动漫用户数,为陈安妮迎来了第二轮融资。

但这一次,命运跟陈安妮,开了个玩笑:

投资人中途跑路了,她白忙活一趟。

因为事先跟对方签了投资协议,在定期内,除了这位投资人之外,陈安妮不能接受其他投资人的钱。

这个荒唐的协议,使陈安妮再一次遭遇资金链危机。

为了扛过难关,陈安妮被迫拿出所有积蓄,四处筹钱最后才勉强挺过去。

好在2016年,陈安妮得到了C轮融资:2.5亿元。

李润超引荐陈安妮集中地拜见了数位投资人、意向创业搭档,但结果都不好。

投资人跟陈安妮讲动漫产业如何资本化、工业化、商业化等问题时,陈安妮像个中学生一样,听得一愣一愣的,不知道怎样应答。

但数周后,再次去拜见时,李润超发现,上一次还不了解的东西,陈安妮已经能跟别人进行深度的探讨。

细问之后,李润超才知道,原来每次与投资人见面之后,陈安妮都回到出租房里熬夜补课,直到弄懂当天听到的所有知识。

正是靠着这股不服气被看衰的劲儿,陈安妮硬是攻下了一个又一个投资人。

C轮融资的资金全部到账后,陈安妮又做了三件事:

第一件事,启动创作者培养扶持计划,为创作者发工资,待产品市场化之后,让创作者参与利润分成。

第二件事,在李润超的协助下,确立了公司初步的闭环商业模式:

搭建一个原创漫画平台,三年内帮助500名漫画原创作者和300万读者同时在线互动。

两件事完成后,2016年年底,陈安妮公司的平台用户增长到7150万,月活量为2460万,日活数722万。

2017年,用户数量达到1.3亿,日活数4000万。

这个骄人的战绩,助力陈安妮成功地坐上了国内动漫行业的头把交椅。

第三件事,陈安妮在用户数成功破亿后,推出平台内容付费阅读计划,以及精细化原创作品周边商城计划。

这些事被执行后,陈安妮的公司,从巨头林立的动漫行业里成功突围,并以绝对的头部优势,成为行业关注的焦点。

经历了数次危机,陈安妮终于迎来了人生的曙光。

2017年末,陈安妮获得了资本市场的D轮融资1.77亿美元。之后,她的公司估值15亿。

消息公布后,陈安妮又兴奋又焦虑。

兴奋的是,有了更多的钱,自己可以在动漫这个行业,做更多想做的事了。

焦虑的是,站在行业的头部,意味着有很多的规则,需要被创造。

但自己才25岁,能行吗?

2018年,全网最热的20部漫画作品中,有17部来自陈安妮公司。

其运营平台上累积原创作品达到3000部,合作作者超过3000位,累积用户达到2亿。

陈安妮用盈利所得,向国内一家动漫制作公司投资600万。

2019年,陈安妮获得风投1.25亿美元融资,并获评“新商业引领者”荣誉。

其公司估值已经翻倍,高达130亿元。

同年,由陈安妮公司联合出品的漫改院线电影《快把我哥带走》,取得近4亿元票房。

终于,一直不服气的陈安妮,在一片不服气声中实现了完美蜕变,迎来走向企业家的高光时刻。

2020年,新冠疫情蔓延,陈安妮与团队应时而变,将公司APP升级至7.0版本,开始对公司的战略方向进行调整。

这一年,陈安妮公司累计输出海外作品101部,流水近一亿,产品覆盖欧美、日韩和东南亚,有11种语言的数亿读者。

陈安妮立下“做出中国的迪士尼”的梦想,并放出豪言壮语:“是时候去把中国故事讲给世界听了。”

2020年年底,《财富》杂志公布中国“40位40岁以下商业精英”榜单,陈安妮是榜单中唯一一位30岁以下的,也是最年轻的上榜者。

2021年,陈安妮满28岁,公司实现近3亿元的流水营收,并获得韩国动漫巨头1000亿韩元的投资。

不久,她正式发布“哥伦布计划”——进军全球市场,并与美国、俄罗斯等国的行业巨头展开战略合作。

靠着骨子里的不服气,青年企业家陈安妮,初步长成。

结语

有人说,目前中国的漫画行业还处于发展期。

陈安妮之所以能脱颖而出,是抓住了行业兴起的风口,又赶上了行业发展的红利期。

如果没有这些客观因素,她或许还要摸爬滚打很多年,才能在这个行业真正立足,更别说,未来去做出中国版的迪士尼了。

陈安妮说,她做出了国内最大的漫画平台,成为国内罕见的30岁以下独角兽公司的CEO,却始终没有得到来自漫画行业的接纳和肯定。

到底是谁不服气谁呢?

著名投资人李开复曾说:
“为自己而生的生活,就是要为了自己的快乐、兴趣和人生目标而努力,不要活在别人的价值观里。”

创业7年,多次创造1%的奇迹,影响2.5亿青年人,却不被99%的人认可。

宣称只过1%生活的陈安妮,确实是在过自己1%的生活吗?

对此,你怎么看呢?

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