● 作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官
起床、刷牙、喂鸡、冲蛋茶...靠着“老旧家什”及乡土味十足的生活写实，抖音博主“张同学”爆火了。
也正因此，张同学称为“写实派李子柒” “粗糙版李子柒”。
而拥有近2000万粉丝的张同学，最近开启了直播首秀，回应签约和带货问题，引发网友热议，登上各大平台热搜榜。
张同学直播时表示，甚至有人出1000万、2000万要签约，都被自己拒绝了。
他给出的理由是，自己不愿意被束缚，更喜欢随性一点。
对变现问题，他表示：“为了生活接了些广告，属于正常，我不跑偏就行了”，并强调暂时不带货。
先抛开变现问题，张同学的流量可是杠杠的。
有人统计，张同学开播仅3分钟，直播间就涌进10万人观看，而且这场直播最高时有26.6万人观看，为张同学抖音账号累计涨粉近6万人。
2021年4月，在抖音发视频，短短几个月之间，靠着50多个原创视频，成功积累2000万粉，可谓是无法复制的奇迹。
张同学凭什么这么爆红？
“从明天起，做一个幸福的人，喂马，劈柴，周游世界；从明天起，关心粮食和蔬菜，我有一所房子，面朝大海，春暖花开....”
诗人海子曾在诗里这样写道。
翻看张同学的视频作品，发现他镜头下的家园，虽然没有大海依傍，也没有春暖花开的诗情画意，但视频里却自有一番惬意自在。
不是刷牙、洗脸式的简单复制，每个视频都有设置生活主题。挖菜窖、兄弟情义、小猫钓鱼、雪中送炭，老板娘算帐...形神兼备地还原真实的农村生活。
而且，床上的草席，墙皮上的黑斑，以及泛黄的明星画报，这些装饰和用品，特别能带给人一种身临其境的感觉，让人瞬间梦回农村的80年代。
这样内容之所以吸引人，主要是来自情感方面的链接。
对于一直生活中大城市的人来讲，他们本身就对农村生活充满好奇，而且当下快节奏的生活，内卷化的职业，让很多人在情感上更加向往安逸的生活。
而对于从农村走出来那群人来说，更勾起了儿时农村生活的情怀，回忆总是美好的，这也是很多品牌热衷于怀旧营销的原因。
拍土味的这么多，为何只有张同学火了？他的内容虽然充满土味，但表达方式却行云流水。
有人统计，张同学短短几分钟的视频里，包含着186个分镜头，堪比好莱坞大片的剪辑技术，让流水账式的内容变得精致、高大上起来，很贴合年轻人的社交语境。
张同学的爆火也离不开抖音平台的流量扶持。
抖音用户群体主要聚焦在一二线城市，而快手聚焦在下沉市场。
在短视频流量遭遇天花板的关键时期 ，如何进一步切割短视频行业的这一块蛋糕，成为平台的重头戏。
抖音试图从以农村为主的公域流量中，寻找新的增长点，这也是其去年开启“新农人计划”的原因。
而张同学，这类聚焦于乡村生活题材的内容生产者，正是目前抖音上相对缺乏的用户群体。
可以说，张同学正在踩中了抖音发展下沉市场的风口。
就像是淘宝当初偏向李佳琦和薇娅一样，只不过抖音的流量分发更加去中心化。
不过，对于张同学等很多网红来讲，后期如何承接流量，至关重要。
广告合作、打赏、直播电商，是当下短视频变现的三大模式。
巨量星图平台显示，张同学账号的官方报价为30万元/条，目前，张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。
△ 网商银行合作
张同学在直播间也收到了不少礼物打赏，有网友称直播间被抖音平台的“嘉年华”刷屏，而购买一个“嘉年华”，需要充值3000元人民币。
如此来看，2000万的签约费，对于张同学并不算什么，多开直播、多接广告，就够了。
而签约MCN靠专业团队进行打磨，是网红的一个变现出路。
李子柒是一个成功例子，但后期因为双方利益的扯皮走上法庭，也给网红变现敲响警钟。
还有更反面的教材，比如“小马云”，出走时是网红顶流，归来是却是被团队弃之如蔽。
大概是引以为戒，张同学拒绝了2000万签约。
不过网红的生命周期是很短暂的，如果没有找到更长远更稳定的变现渠道，等人气一过，很难再有变现的机会。
很显然，张同学拒签不仅仅是简单的随性，背后藏着更大的野心。
根据张同学成立农业公司、传媒公司的事实，他大概率是要专注于农产品带货赛道。
似乎有当年范冰冰那句：“我不嫁豪门，我就是豪门”那味了。
讲真，在农产品这条赛道，无论是从整个带货的风口，还是张同学博主人设和用户群体画像属性来看，都很契合。
张同学视频经常出现一些农村天然的农产品，比如炸着农村自个养的农家猪猪油、去笼里抓鸡鸭鹅杀吃、去河里捞鱼、去园子里摘自家种的菜等等。
但是靠短视频内容爆红，和变现是两回事，是完全不同的赛道。
网红们刚开始靠着信任吸引粉丝购买，但长期来看，还是取决于丰富的品类，以及产品质量和性价比，这显然不是一个人能做到的。
张同学要迅速抓着风口，在农产品赛道中走出一条网红变现大路，挑战很大，不过也充满想象空间。