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张同学拒绝2000万签约,背后的野心不简单...

首席营销官

2022-01-26 22:31

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● 作者 | 李大为 来源 | 互联网品牌官

起床、刷牙、喂鸡、冲蛋茶...靠着“老旧家什”及乡土味十足的生活写实,抖音博主“张同学”爆火了。

也正因此,张同学称为“写实派李子柒” “粗糙版李子柒”。

而拥有近2000万粉丝的张同学,最近开启了直播首秀,回应签约和带货问题,引发网友热议,登上各大平台热搜榜。

张同学直播时表示,甚至有人出1000万、2000万要签约,都被自己拒绝了。

他给出的理由是,自己不愿意被束缚,更喜欢随性一点。

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对变现问题,他表示:“为了生活接了些广告,属于正常,我不跑偏就行了”,并强调暂时不带货。

先抛开变现问题,张同学的流量可是杠杠的。

有人统计,张同学开播仅3分钟,直播间就涌进10万人观看,而且这场直播最高时有26.6万人观看,为张同学抖音账号累计涨粉近6万人。

2021年4月,在抖音发视频,短短几个月之间,靠着50多个原创视频,成功积累2000万粉,可谓是无法复制的奇迹。

张同学凭什么这么爆红?

“从明天起,做一个幸福的人,喂马,劈柴,周游世界;从明天起,关心粮食和蔬菜,我有一所房子,面朝大海,春暖花开....”

诗人海子曾在诗里这样写道。

翻看张同学的视频作品,发现他镜头下的家园,虽然没有大海依傍,也没有春暖花开的诗情画意,但视频里却自有一番惬意自在。

不是刷牙、洗脸式的简单复制,每个视频都有设置生活主题。挖菜窖、兄弟情义、小猫钓鱼、雪中送炭,老板娘算帐...形神兼备地还原真实的农村生活。

而且,床上的草席,墙皮上的黑斑,以及泛黄的明星画报,这些装饰和用品,特别能带给人一种身临其境的感觉,让人瞬间梦回农村的80年代。

这样内容之所以吸引人,主要是来自情感方面的链接。

对于一直生活中大城市的人来讲,他们本身就对农村生活充满好奇,而且当下快节奏的生活,内卷化的职业,让很多人在情感上更加向往安逸的生活。

而对于从农村走出来那群人来说,更勾起了儿时农村生活的情怀,回忆总是美好的,这也是很多品牌热衷于怀旧营销的原因。

拍土味的这么多,为何只有张同学火了?他的内容虽然充满土味,但表达方式却行云流水。

有人统计,张同学短短几分钟的视频里,包含着186个分镜头,堪比好莱坞大片的剪辑技术,让流水账式的内容变得精致、高大上起来,很贴合年轻人的社交语境。

张同学的爆火也离不开抖音平台的流量扶持。

抖音用户群体主要聚焦在一二线城市,而快手聚焦在下沉市场。

在短视频流量遭遇天花板的关键时期 ,如何进一步切割短视频行业的这一块蛋糕,成为平台的重头戏。

抖音试图从以农村为主的公域流量中,寻找新的增长点,这也是其去年开启“新农人计划”的原因。

而张同学,这类聚焦于乡村生活题材的内容生产者,正是目前抖音上相对缺乏的用户群体。

可以说,张同学正在踩中了抖音发展下沉市场的风口。

就像是淘宝当初偏向李佳琦和薇娅一样,只不过抖音的流量分发更加去中心化。

不过,对于张同学等很多网红来讲,后期如何承接流量,至关重要。

广告合作、打赏、直播电商,是当下短视频变现的三大模式。

巨量星图平台显示,张同学账号的官方报价为30万元/条,目前,张同学已经与网商银行、OPPO、银联三个品牌有了合作。

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△ 网商银行合作

张同学在直播间也收到了不少礼物打赏,有网友称直播间被抖音平台的“嘉年华”刷屏,而购买一个“嘉年华”,需要充值3000元人民币。

如此来看,2000万的签约费,对于张同学并不算什么,多开直播、多接广告,就够了。

而签约MCN靠专业团队进行打磨,是网红的一个变现出路。

李子柒是一个成功例子,但后期因为双方利益的扯皮走上法庭,也给网红变现敲响警钟。

还有更反面的教材,比如“小马云”,出走时是网红顶流,归来是却是被团队弃之如蔽。

大概是引以为戒,张同学拒绝了2000万签约。

不过网红的生命周期是很短暂的,如果没有找到更长远更稳定的变现渠道,等人气一过,很难再有变现的机会。

很显然,张同学拒签不仅仅是简单的随性,背后藏着更大的野心。

根据张同学成立农业公司、传媒公司的事实,他大概率是要专注于农产品带货赛道。

似乎有当年范冰冰那句:“我不嫁豪门,我就是豪门”那味了。

讲真,在农产品这条赛道,无论是从整个带货的风口,还是张同学博主人设和用户群体画像属性来看,都很契合。

张同学视频经常出现一些农村天然的农产品,比如炸着农村自个养的农家猪猪油、去笼里抓鸡鸭鹅杀吃、去河里捞鱼、去园子里摘自家种的菜等等。

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但是靠短视频内容爆红,和变现是两回事,是完全不同的赛道。

网红们刚开始靠着信任吸引粉丝购买,但长期来看,还是取决于丰富的品类,以及产品质量和性价比,这显然不是一个人能做到的。

张同学要迅速抓着风口,在农产品赛道中走出一条网红变现大路,挑战很大,不过也充满想象空间。

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