（央视财经《正点财经》）2021年，随着商品住宅用地集中供应，很多新房项目都呈现出集中拿地、集中开盘的情况，购房人的选择更加丰富，开发商也面临更加激烈的市场竞争。新的一年，房地产市场销售情况如何？
在北京市通州区某新房项目，销售人员介绍说，他们的项目是在12月初开盘的，政府给该项目制定的售价上限是每平米62000元，但项目开盘时，价格明显低于这一水平。
北京市通州区某新房项目销售人员：首期开盘的情况下，折后均价是在56000-58000元，是低于市场价的。
为了促进销售，开发商还与首批购房人签订了一份保价协议，承诺未来销售均价不低于开盘价格。
记者：之前听说有保价协议？
北京市通州区某新房项目销售人员：对，之前是有的，但是现在不给客户签了。
开盘后不久，开发商感受到市场的变化，随之调整了销售策略，上调了朝向更好的南北向房源的销售价格。
北京市通州区某新房项目销售人员：开盘的时候是最便宜的，已经有一部分房子上调过价格了，所以如果想选性价比高一点的房子，就维持开盘价格，是比较便宜的房子，但都是东西向的。
在北京市昌平区某新房项目，销售人员告诉记者，他们是去年10月份开盘的，一开始销售情况并不理想。去年12月中下旬以来，成交速度加快。因为房源严格限价，所以采光、视野更好的高层房源卖得更快。最高20多层的高层住宅小区，目前只有中低楼层还有房源了。
北京市昌平区某新房项目销售人员：高楼层卖得比较快，现在南区都卖到4层了，北区卖到8层了，再过一段时间，可能7层的房子都买不到了。
北京：二手房成交速度加快
在采访中，记者也发现，1月份以来，随着商业银行住房按揭贷款的额度恢复，购房人也变得更加活跃，二手房成交周期明显加快。
在北京市昌平区某小区，一位购房人正在房产经纪人的陪同下，实地查看几套意向房源。尽管距离农历新年只有一周时间了，但因为不断有房源带看和成交，这家中介门店目前还没有放假。
北京市昌平区房产经纪人 辛延辉：从1月份的上半个月开始，成交量还是不错的。在去年下半年的时候，银行额度收紧，导致成交的周期会延长，甚至当时签约的时候，有的银行都已经不放贷了。
去年12月，央行宣布降低存款准备金率0.5个百分点；1月份以来，各家银行的住房按揭贷款额度随新一年的到来而恢复。1月20日，最新一期LPR报价公布，作为住房按揭贷款定价依据的五年期以上LPR报价从4.65%下降至4.6%，这是该期限的报价自2020年4月以来的首度下调。
北京市昌平区房产经纪人辛延辉：购房人看到这个信息之后，会第一时间给我们回馈，说“是真的是降息降准了吗”“我现在是不是可以出手了”。所以说这个信号也是促使他们成交的一个因素。
数据显示，去年12月份，北京市二手房成交量达1.54万套，是去年9月以来成交量最高的一个月。12月二手房成交价环比11月上涨0.8%，同比2020年12月份上涨8.5%。
中原地产首席分析师张大伟：目前来看，因为有元旦、春节假期的影响，1月份总的成交量预计能达到1.3-1.4万套。一系列稳定楼市的政策，特别是信贷政策给整个市场释放了很大的信心，从北京的二手房成交量的趋势来看，春节后还会维持这个变化。
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（编辑 孙永慧）