极目新闻记者 刘闪
摄影 极目新闻记者王永胜
4年前236万元购买的新房，以220万元价格挂出，过了几个月还没人接手。这是武汉东湖高新区一位房主的真实案例，卖房的多，买房的少，二手房市场持续低迷，不少房主选择低于市场价销售，给购房者提供了更多选择机会。
去年下半年不少中介关店
“低于市场价还带精装好房急售”“光谷这房子直降29万，业主挥泪亏卖，买到的客户肯定乐开花了”“业主腾名额急降29万，关山大道次新小区”……进入去年下半年，房产经纪人黄程的朋友圈中，经常发布一些二手房源信息。通过其对房源的描述可以看到，大都是房主降价销售，而且不少还是优质小区的优质户型。
房主薛先生对此感同身受。2017年，他在东湖高新区锦绣龙城购入一套新房，花费236万元，由于自己收入下降，两套房子还贷压力巨大，无奈决定将这套房子出售。他在网上按220万元的价格挂了几个月，可迟迟无人接手。
“从去年5月至10月，武汉市二手房市场成交量减少，客户成交周期变长。”黄程告诉极目新闻记者，贷款利率的增长，二手房审批流程趋于严格，大部分银行暂停公积金贷款的审批，银行放贷时间延长等都是影响二手房市场低迷的因素。此外，同一时期，武汉新房市场开发商频频做出折扣活动，促使部分二手房购房需求流向新房市场。
武汉市三星级房地产经纪人何楚武介绍，受去年年中贷款审批停止、调控加码、信贷额度压缩影响，在这种背景下，现在武汉二手房市场持续低迷，市场观望情绪浓厚，成交量下降。以他所在的武汉市汇鸿房地产营销有限公司为例，二手房成交量从月均8-10单直接降到2-4单，已算不错的业绩；而不少中介门店两三个月无法成交1单，支撑不住最终只能关店停业。
个人按揭贷款难度降低
去年底以来，楼市暖风频吹，降准降息、房贷放松、放贷加速等各类利好政策扎堆出现，维护房地产市场稳定发展成为重要信号。
黄程也察觉到市场变化。“相对去年年中而言，现在的客户看房热情更加高涨，购房决定的考虑时间也相对很快。”他注意到，整体成交周期加快，大部分客户找到经纪人当天或第二天便会定下来，成交量有显著提升。这些客户以刚需改善为主，年前买掉的房屋多已收回尾款，也观望了足够的时间，年末到了下定决心购房时候。他们比较注重整体环境，更喜欢5-10年之内的小区，带集中供冷暖的小区，选择尤为明显。何楚武也表示，目前银行对二手房放贷审批流程恢复正常，最快一个月内便可获批贷款。其中，主要是一些着急结婚或孩子入学的购房群体。
中指研究院统计显示，从二手房热销板块来看，去年二手住房成交板块主要以交通方便、配套齐全的三环内板块为主，销量TOP10板块除金银湖外均位于主城区，价格集中在18000-22000元/㎡之间。其中汉口中心板块最热，成交套数超过6000套。从热销TOP10项目来看，白沙洲、南湖、光谷项目较受欢迎。
不过，市场虽然有所回暖，但仍然处于低谷。何楚武表示，目前，二手房市场上很多房源比市场价低10%销售，一套200万元的房子平均降价约20万元。这对于刚需的购房者来说，选择空间更大，房主也愿意在价格上做出让步，差不多到了出手的时机。他预测，今年上半年购房者还有很大的机会，二手房市场会进入不升不降的横盘期，下半年将有望好转。
诸葛找房数据研究中心分析，进入2021年，上半年武汉市场整体热度较高，价格自1月起连续7月上涨，至8月市场均价与上月实现持平，随后随着全国房地产市场政策调控主力转向二手房市场，市场观望态势逐渐显现，价格亦随之下滑。近期随着信贷环境持续改善，个人按揭贷款难度降低，购房者可根据自己的住房需求及自身情况等考虑入市。