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一个菜鸟驿站一年能收入多少?菜鸟驿站的商业模式,令人瞠目结舌

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包工头强子

2022-01-23 07:00

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做菜鸟驿站,没有一个人是靠收发快递来赚钱的,既不现实,也不大可能。而那些真正靠着菜鸟驿站赚钱的,都是借助收发快递的流量来进行盈利的。

一年能赚多少呢?因地制宜,一年十几万到二十多万不等。

曾经笔者也曾考虑过开一个菜鸟驿站,硬件设备便宜、租金也便宜,实在是创业的不二之选,但在考察后,还是选择果断放弃了,为什么?

原因如下:

一、饱和度相对较高

菜鸟驿站,是一个位列第一的创业项目。加盟便宜、租金便宜、硬件设备也很便宜的一门生意,但也正是这样,决定了菜鸟驿站的赚钱渠道必须要借助其他点,而非是收发快递。

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但在一二线城市,非常不幸的是,绝大多数的人流量密集区,几乎都被抢占完了。

想要开一个菜鸟驿站,你得去官网申请,菜鸟驿站对此有一个较为严格的地域限制,例如某个小区店已经有了一个菜鸟驿站,那么就不能再有第二个。

这也就决定了,你要想再寻得一个很好的位置,其实是很难的。

笔者在几年前打算做的时候,这附近只有一个三公里处的一个老小区,去考察过,人流量还不错,但都是一些70后老年人为主的小区,最后无奈放弃。

考虑到菜鸟驿站的特性,就近选择是比较好的,但这样做,也就丧失了较大的自主权。

当一个地区饱和后,再开菜鸟驿站就非常难了。

二、盈利前景难以预料

我曾经问过一个做菜鸟驿站的朋友,他以前的盈利大概在十多万的样子,但后来他把那家菜鸟驿站盘出去了,自己又转行做别的了。

我大概了解了一下,菜鸟驿站尤其是刚开的菜鸟驿站,每个包裹几乎都是不收费的,甚至只收一两毛钱的。

这个阶段,被称之为新手期,或者开拓期。

菜鸟驿站为了争取到更多的包裹,必然要向快递公司沟通,首先就是价格上的减免,才能够吸引更多的快递。

而有了快递,才会有人气。

我以我们小区的菜鸟驿站为例,一天大概包裹在一两百件,一件收两毛的话,一天包裹费才几十元。

但即使是你有了人流量,如何变现也是一个问题。

有的菜鸟驿站会进一些零食来卖,当作一个小型的超市。但这种方法面临的问题是,你很难培养客户的消费习惯。

对于客户来说,他仅仅只是来拿个快递而已,你让他再买个东西,他会买吗?如何去引导,甚至是培养他在菜鸟驿站买东西?这是一个大问题。

从转化率来看,一百个取快递的,能有五个或者十个买东西就已经非常不错了,但事实上,这个转化率都很难。

还有一个盈利模式,是靠着寄快递。但同样地,寄快递的人能够有多少,也取决于你当地的人流量以及人口年龄分布。

这又回到了第一个问题,位置的选取上。

而对现阶段的菜鸟驿站来说,位置又越来越重要,同一个地方不能出现两个菜鸟驿站,这就意味着,越晚入局的人,其盈利就越难。

那什么样的人可以经营菜鸟驿站呢?

如果你已经有了一个自己的主业,做菜鸟驿站只是为了带来人流量的话,那么你是可以做菜鸟驿站的。例如,你有一家超市,这种是最为合适的。

把自己的超市稍微腾些地方出来,吸引用户取包裹的同时,还能够为自己的便利店提高销量,这就是一个两全其美的办法。

除此之外,如果你的周边位置真的非常好的话,例如在繁华的商业街,几个小区门口都面向你,这种地段,被称为黄金地段也不为过。

总的来说,除非地段真的很好,否则还是建议把菜鸟驿站当作一个副业,而不是主业,把风险降到最低,这是比较好的。

END.

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