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本课程通过对医械销售中单次销售拜访流程的拆解和每个步骤的详细讲解指导
教会学员运用进展销售技巧提高与客户交流沟通效率，促进销售成果的有效获取
学员对象
医疗器械行业新入行的销售及其他人员
课程收益
1、医械销售单次专业拜访的全流程拆解，有图解有步骤不再迷茫
2、拜访客户时要如何听如何问如何说服，有理论有方法从心出发
3、拜访的各个环节难点梳理与工具使用，有模板有示范轻松上手
4、进展销售技巧的实践指导与经验分享，有案例有作业步步为营
课程大纲
第一节 销售流程与进展
◆两种不同的销售流程
◆进展和停滞的概念
第二节 访前计划
◆计划你的拜访
◆确定拜访目标
第三节 建立信任与开场
◆如何建立信任
◆如何做好开场
第四节 客户需求
◆客户需求不是什么
◆明确客户任务
第五节 探寻需求
◆用耳去听
◆听的铁三角
◆聆听笔记使用
第六节 提问的力量
◆背景型提问
◆教育型提问
◆影响式提问
第七节 呈现价值
◆说服的两模块逻辑
◆说服的四模块逻辑
◆说服四步法
第八节 处理反应
◆异议的定义与分类
◆处理异议的四步法
◆任务-能力矩阵
第九节 达成协议
◆针对缺陷的异议处理
◆访后分析
◆课程总结归纳
讲师介绍
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张老师
◆近25年的外企医疗行业的服务经验
◆15年的医疗器械销售及大区业务和管理经验
◆10年的销售培训及业务辅导经验
◆曾服务于蔡司、百特、雅培等
◆对于B2B的专业销售技巧、大订单销售、渠道管理有着丰富的理论及实战经验
心动不如行动！！
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