75亿中有60亿来源于线下渠道
根据央广网数据现实，元气森林2021年全年销售额达75亿，对比2020年全年30亿的销售额，2021年同比增长了150%，在新兴饮料品牌中，元气森林的增长速度实在令人咋舌。
作为新消费品牌的代表，依靠着无糖气泡水这一大单品，元气森林在无糖饮料赛道率先立足。在2019-2020不仅获得消费者的认可、众多头部资本追捧，也依靠品类扩张稳稳占据了饮料市场的头部位置，实实在在成为可口可乐、农夫山泉等老牌饮料品牌的直接竞品。
而2021年是元气森林的产品大年，元气森林继续迎头而上，通过不断推新、多元化布局、自建工厂持续构建护城河。
同时，相比于传统的数字化，元气森林的数字化更加大胆、求变和创新，利用数字化手段不断满足消费者的需求，同时赋能渠道数字化，提升品牌的整体效率和增长速度。
虽然被称为新消费品牌，但元气森林却坚持在走传统快消品牌的“老路”，选择深耕线下渠道，去挖掘线下广阔的增量空间，寻求到更多的增长契机。
事实上，元气森林75亿成绩，有60亿就来源于线下渠道。
元气森林的线下攻略
在2020年元气森林经销商大会上，唐彬森就许下豪言，2021年的销售目标仅线下渠道就要一口气提高到75亿元。如今2021年的试卷已经交卷，尽管并没有拿到满分，但线下渠道仍然占据元气森林80%销售份额。
种种迹象表明，75亿线下渠道销售目标的提出，并不是元气森林一时的“头脑发热”，对此，元气森林进行了针对性布局。
给“核心经销商”股权激励。唐彬森表示，元气森林将会重点落实对线下经销商的差异化管理，通过简历一套打分体系，筛选出“核心经销商”，给予其更多的激励，其中也包括授予一定的公司股权。
在渠道投放8万台智能冰柜。在元气森林的总体营收中，电商只占到不足3成，70%~80%都是来自于线下渠道，其中便利店渠道又占了大头。元气森林就预备投放8万台智能冰柜，赋能线下门店提高从“物流－仓储－门店”管理效率，为终端门店降本增效，促进产品动销率。
在铺设好线下渠道后，元气森林就能依靠线下渠道投放大量的新品和新的营销活动，去做大量的A/B测试，去测门店、测产品、测价格、测活动，通过线下渠道每周反馈回来的数据之后再去分析，看这次迭代是否成功，是否有改进，这样每周去循环迭代，元气森林就可以把传统企业3-5年走过的路，只用1-2年就能跑出来几个爆款产品，然后在更多的渠道进行铺货，并根据每个省的52周MD营销行事历来规划营销活动，有节奏地去激活产品在线下的动销，再配合新锐品牌比较擅长的线上各种营销手段去放大。
在元气森林的数据反馈中，大多都是以周为单位，但如果有实时的数据就能更好地监测新品动态和渠道动销情况，进一步对渠道进行数字化赋能升级。
一物一码就能让元气森林获得实时的“活”数据。通过N码合一的手段（N码合一是以一物一码为核心应用，通过一码多奖、多码关联的方式，贯穿全链路角色，形成闭环，详情点击文章查看），借助扫码营销活动，实现销售费用实时化，将营销费用精准投入到终端和消费者，激活B、b端，实现B/bC联动，再借助C端动销拉力，助力b端提高产品销量。从而打通线下渠道全链路环节，构建经销商、终端门店、消费者三端账户体系，实时获得市场反馈数据，率先抢得先手，通过数据赋能对行业进行创新洞察，跑出互联网速度，精准把握消费者的心理，让复制爆品的能力远远高于竞争对手，使元气森林整个生态系统愈发枝繁叶茂。
一物一码还能有效防止产品窜货，通过扫码可以直接实时查看产品流向查询、存货信息收集，确保产品的流向与渠道的销售范围一致，保障经销商和终端门店的利益，维护好线下渠道关键角色的可清关系，发挥出渠道最大效用。
不管是对经销商的股权激励，亦或是在终端投放智能冰柜，这些动作和投入都表明了元气森林极其重视线下渠道，也体现了元气森林未来持续深耕线下渠道的决心！
而元气森林对线下渠道的辛苦耕耘，最终也让品牌大获全收，不仅企业获得高速增长，同时还和经销商、终端共惠共赢共同成长，夯实并拓宽了渠道的地基，为品牌的护城河添砖加瓦，实现企业的长线增长。
写在最后
一年三家自建工厂开建、四年投放多个产品线、推出几十种口味产品……元气森林正在撕掉“现象级”网红品牌标签。很显然，元气森林的“野心”不止于此——他们更希望能够对标可口可乐、百事或者国内的农夫山泉，成为中国饮料品牌的代表。
而在这条进阶之路上，除了坚守“极致产品、用户第一”的初心和理念，元气森林还会不断延展线下渠道，因为这不仅是元气森林增长的底气，也是元气森林增长的根本。
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