近日,茅台发布了千元新品“茅台1935”,价格为千元出头。众所周知,茅台集团聚焦飞天茅台大单品已久,为何突然又来补齐千元档位?难道是飞天茅台还不够支撑品牌的吗?
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1月18日,茅台1935在上市发布会里正式亮相,市场零售指导价格为每瓶1188元。
这已经是茅台近段时间第三次发布新品了。
在去年12月29日,茅台宣布推出高端新品“珍品茅台”,发布价为每瓶4499元,一周后又涨了100元。
1月5日,茅台则一口气推出了5款酒,均为虎年特供生肖酒。其中,壬寅虎年酒指导价为2499元/瓶,但经销商已经把价格提高到了6000元/瓶。
如今,茅台千元酒的空白也被填补上了,看来白酒千元价格带又添了一个强劲的竞争者。
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确实,在茅台1935出现以前,茅台产品矩阵是存在着一定缺陷的。
飞天茅台看似出厂指导价只有一千多元,实际上却能卖到三四千元一瓶,占据的完全是高端市场。
而系列酒均价都在千元以下,只能占据低端市场。
千元酒价位的中端市场,在很长的一段时间里,茅台都是空白的。
从营销的角度来看,不同的产品背后拥有不同的消费者,而不同的消费者有着不同的购买力,不同的购买力需要什么来激活呢?那就是不同的价格带了。
换句话讲,茅台以往一直没有获得千元白酒这个价格带的消费者。
如今,通过填补空白,终于让品牌拥有了完整的产品价格梯度,从而能覆盖到更多消费者,为品牌抢夺更多市场份额,给企业增加净利润,甚至是能拓宽品牌护城河。
优化产品价格梯度,对于每个品牌来讲,确实都很有必要。
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在茅台入场以前,白酒千元价格带已经是一片红海。
本来,这片价格带里,是第8代五粮液和52度国窖1573独占鳌头。
可从去年11月开始,洋河、汾酒、舍得酒业和酒鬼酒等多家酒企也纷纷上调了核心单品的价格,在千元价格带里进行激烈角逐。
毕竟,这个价格带里的产品,没有两千元以上的高端酒那么高不可攀,也比数百元的白酒带出去更体面,千元白酒已经是各大酒企业绩增长的“压舱石”。
如今,茅台的下场无疑会给所有千元酒带来不小的冲击,毕竟茅台那强大的品牌效应和消费者认可度,确实不容小觑。
当然,如果短期内茅台1935不放量太多,甚至像飞天茅台一样市场完全供不应求,那对千元白酒市场冲击还是很有限的。但如果后期茅台1935持续放量,其他品牌确实该产生很强危机感了。