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钱大妈关停北京所有门店,社区生鲜连锁,谁最终赔了钱?

匀枫财技大兜底

2022-01-20 11:40

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我们千万不要以为所有的公司或者所有的商业模式,都是靠着产品销售或者提供服务,去赚取利润获得回报的。其实有些公司的商业模式,可能就是靠着盘剥合作商或者经销商而谋求到利润,有些公司创始团队变富的过程,就是靠着投资人的多轮投资。尤其是那些品牌加盟连锁类的业务,更是如此。

钱大妈,号称社区生鲜连锁的领头品牌,在这两年但凡涉及到社区、以及生鲜,那都是创业者们看到的热门项目。确实想一想自己只需要出钱,品牌总公司专门有人来去帮助设计和施工店铺,带着创业者去做系统的创业培训和经营培训,主要的销售货品由总公司统一配送。那么剩下自己需要干点啥呢?不就是可以坐在店中,等着赚钱吗?但最后的结果如何呢?看一看钱大妈关停了北京地区所有门店,就知道结果了。

这种商业模式确实不吭消费者的,而是专坑加盟商,有时候也是捎带着连投资人一起坑。尤其是现在时髦的生鲜社区连锁品牌,那就是张开了口袋,专门就是去收割加盟商和投资人的。我们看看,为啥加盟商赚不到钱,而品牌方确实赚的盆满钵满呢?

1.起始的加盟费用和保证金好像也不多。但是加盟费那就是品牌方赚取的零成本的净利润。而保证金也可以无偿长期占有,不用付利息,可以为品牌方做其他的扩张提供资金使用。

2.店铺的所谓装修和费用投资,看起来好像是羊毛出在羊身上,并不是品牌商赚取赚钱的。但是要记住,这钱是交给品牌方的,然后品牌方按照自己所谓的加盟要求,让设计师统一进行设计规划和施工。装修其中的利润率有多大,大家应该心里都知道吧?

3.店铺开设之后,那也是需要月月给品牌方付钱的,而且其中主要的货物尤其是肉类,那都是不容许加盟商自己采购的。在这个程度上,每个月销售的批零差价,那不就变成了品牌方的净利润吗?

4.加盟过程中发生的一些管理费用,包括罚款,包括一些系统使用的费用,这都是纯纯的品牌方净利润啊。

但是那些肉类打折产生了亏损,谁来承担呢?不卖隔夜肉那可不是品牌方来承担损耗,而是加盟商来承担损失啊。经过这么一分析,大家就看到在这个商业模式中,其实品牌方唯一的顾客对象那就是加盟商,而不是终端的那些消费者。就如同段子所说的”招募保险业务员,其实就是找客户“。品牌方在寻求加盟商的过程,那就是寻找到了长期饭票

对于钱大妈品牌方来说,社区生鲜连锁,玩的都是一个现金流游戏。那就是不断的利用快速回收的现金流,再加上投资商的投资款,进行店铺数量的不断扩充,最终让自己成为一个社区生鲜的新巨头。再不断吸引更多的加盟商,那么最终就是让加盟商变成承担亏损扩张的对象,自己稳坐中军帐,卖卖创意,收收差价。

同时钱大妈的生鲜社区模式也不一定长期成立,长期存在的前提就在于所售货物的相对高利润率,以及对于客户的粘性。但是以猪肉为契机想粘住客户太难了,如果仅仅靠不断的打折降价,反而对于正常销售造成了更大的困难,路越走越窄。

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