我们千万不要以为所有的公司或者所有的商业模式，都是靠着产品销售或者提供服务，去赚取利润获得回报的。其实有些公司的商业模式，可能就是靠着盘剥合作商或者经销商而谋求到利润，有些公司创始团队变富的过程，就是靠着投资人的多轮投资。尤其是那些品牌加盟连锁类的业务，更是如此。
钱大妈，号称社区生鲜连锁的领头品牌，在这两年但凡涉及到社区、以及生鲜，那都是创业者们看到的热门项目。确实想一想自己只需要出钱，品牌总公司专门有人来去帮助设计和施工店铺，带着创业者去做系统的创业培训和经营培训，主要的销售货品由总公司统一配送。那么剩下自己需要干点啥呢？不就是可以坐在店中，等着赚钱吗？但最后的结果如何呢？看一看钱大妈关停了北京地区所有门店，就知道结果了。
这种商业模式确实不吭消费者的，而是专坑加盟商，有时候也是捎带着连投资人一起坑。尤其是现在时髦的生鲜社区连锁品牌，那就是张开了口袋，专门就是去收割加盟商和投资人的。我们看看，为啥加盟商赚不到钱，而品牌方确实赚的盆满钵满呢？
1.起始的加盟费用和保证金好像也不多。但是加盟费那就是品牌方赚取的零成本的净利润。而保证金也可以无偿长期占有，不用付利息，可以为品牌方做其他的扩张提供资金使用。
2.店铺的所谓装修和费用投资，看起来好像是羊毛出在羊身上，并不是品牌商赚取赚钱的。但是要记住，这钱是交给品牌方的，然后品牌方按照自己所谓的加盟要求，让设计师统一进行设计规划和施工。装修其中的利润率有多大，大家应该心里都知道吧？
3.店铺开设之后，那也是需要月月给品牌方付钱的，而且其中主要的货物尤其是肉类，那都是不容许加盟商自己采购的。在这个程度上，每个月销售的批零差价，那不就变成了品牌方的净利润吗？
4.加盟过程中发生的一些管理费用，包括罚款，包括一些系统使用的费用，这都是纯纯的品牌方净利润啊。
但是那些肉类打折产生了亏损，谁来承担呢？不卖隔夜肉那可不是品牌方来承担损耗，而是加盟商来承担损失啊。经过这么一分析，大家就看到在这个商业模式中，其实品牌方唯一的顾客对象那就是加盟商，而不是终端的那些消费者。就如同段子所说的”招募保险业务员，其实就是找客户“。品牌方在寻求加盟商的过程，那就是寻找到了长期饭票
对于钱大妈品牌方来说，社区生鲜连锁，玩的都是一个现金流游戏。那就是不断的利用快速回收的现金流，再加上投资商的投资款，进行店铺数量的不断扩充，最终让自己成为一个社区生鲜的新巨头。再不断吸引更多的加盟商，那么最终就是让加盟商变成承担亏损扩张的对象，自己稳坐中军帐，卖卖创意，收收差价。
同时钱大妈的生鲜社区模式也不一定长期成立，长期存在的前提就在于所售货物的相对高利润率，以及对于客户的粘性。但是以猪肉为契机想粘住客户太难了，如果仅仅靠不断的打折降价，反而对于正常销售造成了更大的困难，路越走越窄。
