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50亿差点“打水漂”,如今在天猫唯品会卖爆,成为少女新宠

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照理生活

2022-01-19 19:48

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TEENIE WEENIE,曾是一家韩国女装品牌,在被锦泓收购之前,TEENIE WEENIE以“小熊”形象征服了年轻人市场,在中国拥有1400家正价店和折扣店,而且很有辨识度,因此价值不菲,锦泓足足掏了50亿才将这个品牌收过来。

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但随后并不顺利,由于巨额收购成本和商誉减值,TEENIE WEENIE一度成为了锦泓的负累,在2019年和2020年分别关闭了155家和167家门店,甚至被集团内部质疑拖累母公司业绩,因此TEENIE WEENIE转型势在必行。

对此,锦泓对TEENIE WEENIE进行了深度调整,加速由传统线下渠道向线上转型,尤其是在天猫、抖音、唯品会等平台开展深度布局,推动渠道多元化。

由于品牌底子,TEENIE WEENIE的线上之路很顺利地开展起来,成为了少女们的新宠。比如TEENIE WEENIE 与唯品会合作超级大牌日,销量大涨,去年TEENIE WEENIE 在唯品会的销售额增长同比81%。去年天猫618时,TEENIE WEENIE销售同比2020年翻番,首小时即超去年全天销售。也正是TEENIE WEENIE线上渠道表现优异,再次换发品牌活力,成为了锦泓集团在2021年实现业绩翻盘的重要“功臣”。

当然,对于TEENIE WEENI来说,平台在这里面也扮演了极其重要的角色,不仅是提供渠道这么简单,就拿唯品会来说,超级大牌日除了能给予资源倾斜,流量扶持,还能通过大数据提前预测爆款和成绩,再反馈给品牌商,就能极大降低综合生产成本和压力。

TEENIE WEENIE 扭转命运只是国内品牌商家的一个缩影。还有像波司登、安踏等品牌,近年来同样是深耕线上,多渠道百花齐放,探索增长新路径,特别是波司登甚至与唯品会全平台货品打通,加快货品流转效率。

想象一下,当有顾客在网上下单后,线下门店很短时间就能送货上门,并提供线下门店的一切服务,这样把线上线下的优势都结合起来,显然比单一渠道更具竞争力,消费者也会用脚投票。

毫无疑问,这是实体品牌进行数字化转型的关键一步,从渠道着手,进行线上线下大融合,先跨渠道、跨平台打通数据,包括库存、积分和会员数据,再实现线上线下货物一体化,从而以数据驱动业务,最终实现全域增长,这或许就是实体零售业的下个形态。

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