老乐园为何讲不好新故事？
栏目 | 文旅商业评论
领域 | 主题乐园
轻资产转型不顺
讲了9年轻资产转型故事，常州恐龙园对外输出的唯一大型主题乐园项目兰州西部恐龙园深陷泥潭。
兰州西部恐龙乐园实控大股东甘肃丝绸之路文商旅游开发有限公司近日新增两条被执行信息，执行金额分别为1874万和1859万，实际控制人胡建勇也被限制高消费。
在此之前，去年12月底，中国光大银行股份有限公司兰州分行申请查封、冻结甘肃丝绸之路文商旅游开发有限公司、中房建投有限公司的财产，连本带息追债金额超过2.7亿元。
实控股东流年不利，兰州西部恐龙园官网最后一条新闻停留在2019年10月，网上订票功能至今没有开通。
公开信息显示，兰州西部恐龙乐园由甘肃丝绸之路文商旅游开发有限公司联合常州恐龙园共同开发，并由常州恐龙园为项目策划、设计、建设、运营提供支持。
一位接近常州恐龙园的人士向旅界透露，“受到资金限制，西部恐龙园很多游玩设施未达预期，原本的二期、三期建设现在已经是空中楼阁。”
合作乐园开发是恐龙园进行轻资产扩张过程中一种常见的商业模式，但大多夭折抑或进展缓慢。
2016年9—10月，恐龙园发布签订重大合同公告，与河南天伦旅游集团有限公司签订《合作协议书》，协议期限均为10年，总投资15亿元打造郑州中华恐龙园，恐龙园负责项目全程策划和运营管理，预计2019年开业迎客。
这个项目被恐龙园董事长沈波寄予厚望：“郑州中华恐龙园是恐龙园股份对外品牌输出的重大项目，将加快恐龙园品牌全国布局步伐。”
时间来到2022年，郑州恐龙园依然是水中花镜中月，恐龙园2020年12月公布的招股书中显示，天伦集团一直无法取得项目用地是乐园始终无法落地的重要原因。
除此之外，常州恐龙园在湖北广撒网，但大多蜻蜓点水。
在恐龙园集团官网的一张图上，仅湖北省就标出了武汉、荆州、宜昌、襄阳、恩施5座城市，在全国更是有大大小小十几个地方。
以武汉为例，2018年恐龙园集团与武汉江夏区签约，选址金口建设大型旅游度假区。规划面积约5平方公里，总投资200亿元，形成主题公园(中华恐龙园)、儿童成长中心、亲水乐园、休憩型商业综合体、闲养社区等五大功能板块。
项目原预计在2019年正式开工，但一直没有实质性进展。后来根据江夏透露的消息，由于该项目用地面积太大，江夏满足不了。
2021年3月底，武汉市文化和旅游招商引资大会上，恐龙园集团再次和武汉签约，将选址黄陂建设大型旅游项目。
宜昌项目与武汉项目颇为相似，这个2016年常州恐龙园签约的明星项目，本计划投资30亿， 2019年，有市民咨询进展，宜昌交投回复“宜昌中华恐龙园项目暂缓实施”,到了2022年，宜昌项目依然搁浅。
有消息人士称，宜昌项目主要因投资方意向发生变化，才导致搁浅，且没有明确开业时间表，“不排除就此烂尾。”
兜兜转转，9年时间，常州恐龙园还在原地踏步。
走不出常州
轻资产转型路上，常州恐龙园的对手并不少，海昌海洋乐园就是其中之一。
去年10月，海昌海洋公园宣布与亚洲私募股权基金MBK Partners达成系列协议，以65.3亿元的总价转让旗下5个主题公园的股权。
交易过程中，双方签署品牌授权协议，约定本次合作项目继续使用“海昌”品牌，海昌保持对四项目的品牌授权、运营支持及战略协同关系。
“推进企业转型，谋划制定未来五年发展战略，进一步降低负债比率，提升盈利能力。”海昌海洋公园在中期报告中说。
这也是大部分中国主题乐园的梦想，依靠轻资产输出IP，达到环球影城、迪士尼的影响力，只不过本土主题乐园都面临一个共同问题——缺乏IP故事。
由此，常州恐龙园的签约项目多为管理运营经验等内容的输出而非主题公园品牌，这与2013年常州恐龙园轻资产转型战略计划成为“文化旅游整体解决方案的供应商和管理者”相关。
常州恐龙园自然想解决这个棘手问题，方式则是通过在A股上募集资金。
在一份招股书中，恐龙园文化旅游集团股份有限公司提及计划在创业板上市后使用募集资金5.7亿元，要投入的项目建设包括“恐龙IP提升及文创开发项目”投入5430万元。
这份招股书随后夭折，募资计划成空。
事实上，恐龙园经常在媒体上被人提及的均是其三闯IPO均被否的传奇经历，这对恐龙园的文化IP打造造成一定影响。
从其最后一份招股书来看，恐龙园目前主要业务收入来源于位于常州的园区“中华恐龙园”，轻资产战略带来的收入杯水车薪。
2017～2019年和2020年1～9月，园区综合业务收入占恐龙园当期营业收入的比重分别为79.32%、77.73%、79.89%和62.19%，其中，门票业务收入占主营业务收入比重为6成左右。
转型轻资产遇阻也对这家渴望在资本市场融资的老牌主题乐园构成影响。
没有轻资产IP的成功落地孵化背书，一方面常州恐龙园难有成型案例说服新客户，另一方面也难以增加游客复游率。
二十年前，恐龙园刚开门迎客的时候，有“东方侏罗纪”之称的恐龙公园出道即巅峰。彼时，国内鲜有恐龙概念的主题乐园，这在很大程度上吸引了有孩子的家庭前去游玩。
但是近年来，国内主题公园竞争异常激烈。
上海迪士尼以外，长三角其他城市里，从老牌的苏州乐园、杭州宋城、横店影视城，到近年新建的南京万达、合肥融创、宁波方特等，主题乐园随手一数便有10来个，更有上海迪士尼分流了大部分初到长三角观光旅游的客群。
开业超过20年的常州恐龙园嗅到了危机，选择用扩张来刺激游客市场。
去年10月，常州恐龙园宣布东扩，将打造总投资60亿元的东方侏罗纪项目
公开资料显示，“东方侏罗纪”项目位于河海东路以北、沪宁高速以南、恐龙城已建区以东、青洋路以西，总用地规划范围约1511亩。
分为二期建设：一期项目为恐龙星球+恐龙人魔幻酒店；二期为恐龙亚特兰蒂斯项目（水世界、海洋馆、商业市集等）等。一期预计2025年竣工，二期预计2028年竣工。
这是常州恐龙园疫情下归母净利润一度同比下滑247.5%后的放手一搏。
“常州从未出土恐龙化石，但我们却做了一篇‘无中生有’的漂亮文章。”常州恐龙园的董事长沈波这句话，大体总结了这家本土主题公园不同寻常的身世。
只不过，作为常州的一张城市名片，恐龙园蹉跎辗转20载坐困愁城，始终难以走出这座城市。目光放长，成功的IP故事对于主题乐园的意义与影响可见一斑。
本文受访者皆为化名
*免责声明：在任何情况下，本文中的信息或所表述的意见，均不构成对任何人的投资建议
你如何看待常州恐龙园走不出常州？欢迎在下方留言框与旅界君互动。
————END ————