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被戏称为“年度迟到王”的茅台1935，这次真的来了。
1月18日18时许，茅台镇中国酒文化城，茅台1935酒上市仪式正式举行，茅台集团党委书记、董事长丁雄军宣布茅台1935正式上市。上证报记者受邀参加了此次上市仪式。
这是继贵州茅台（珍品）、茅台虎年生肖酒后，贵州茅台在不到一个月内推出的第三款新品。
记者了解到，不同于贵州茅台（珍品）、茅台虎年生肖酒的高端产品定位，直属于茅台股份公司的产品，茅台1935酒定位于千元级市场，隶属于茅台股份公司旗下酱香酒公司的产品，将是茅台主打的一款产品。
在备受关注的价格方面，茅台1935的指导价为1188元。
茅台千元级主打产品
两周前，作为茅台2022年开年来的第一个大会，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会于1月5日在贵阳举行，已为茅台1935作出了明确定位。
此次会议上，多个“首次”的提出，亮明了丁雄军执掌茅台后的多个新思路。
丁雄军表示，2022年，茅台酱香系列酒要打好“股份出品”和“万家共享”两张牌。“茅台酱香，股份出品”，这是茅台首次在公开场合提出这个概念，为酱香系列酒明确了身份。
丁雄军提出，酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番，达到240亿元以上，占集团比重在10%以上，进入全国白酒第二阵营，力争进入全国白酒前八强，成为集团发展的主要增长极。
数据显示，2021年茅台酱香酒公司全年完成销量30000吨，实现营收118亿元，预计实现利润总额51.85亿元，上缴税金22亿元，主要经营指标呈两位数增长，达到了历年最佳。
“打造股份公司除茅台酒之外，在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。”丁雄军表示。
会议透露，酱香系列酒要同时形成500元以下、500元到1000元、千元级三个产品价格带，打造在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌，深挖长三角、珠三角等市场，继续精耕深耕形成更大的文化影响力和更高的品牌美誉度，推动酱香系列酒做大做强做远。
“品价匹配、层次清晰、梯度合理”，这是茅台首次明确的酱香系列酒12字品牌产品结构。
据了解，千元级高端产品将主打“茅台 1935” 品牌；500元到1000元次高端产品，主打“汉酱”品牌；200元到500元大众产品，主打“茅台王子酒”，其他酒将作为辅助和补充。
“茅台是卖方市场，系列酒是竞品，需要主动深耕市场、深耕客户，以消费者为王，经销商做市场的能力和水平体现在做客户和市场，现阶段要重点推进‘五化’建设。”会议透露，酱香系列酒要坚持市场全国化、渠道多元化、营销精准化、服务个性化和营销数字化。
茅台酱香系列酒将坚持“1234N”市场发展战略，精耕贵州1个家门口市场，巩固河南和山东2个核心市场，强化广东、北京、陕西等3个重点市场，深挖天津、河北、江苏、广西等4个潜力市场，推进N个全国其他市场。
业内人士预测，作为茅台股份公司推出的又一重大IP产品，茅台1935的正式上市，将进一步拓宽茅台品牌的“护城河”。
千元级市场竞争加剧
全国白酒价格调查资料显示，2022年1月上旬全国白酒价格环比总指数为100.14，上涨0.14%。全国白酒商品批发价格定基总指数为108.65，上涨8.65%。其中，名酒价格指数为111.82，上涨11.82%；地方酒价格指数为103.87，上涨3.87%；基酒价格指数为107.54，上涨7.54%。
业内预测，中国白酒市场在2022年将会更加细分，高端名酒虽竞争激烈，但尚有成长的空间。
当前，白酒市场千元价格带，已经成为各大名酒品牌厮杀的重要战场。
自2021年11月以来，五粮液、泸州老窖、古井贡酒、舍得酒业、酒鬼酒、剑南春等逾10家酒企宣布其核心单品涨价，在千元价格带掀起新一轮“混战”。
比如，稍早前，市场传出五粮液酝酿产品涨价的消息，52度第八代五粮液计划外价格从999元/瓶提升为1089元/瓶，计划内价格889元/瓶不变。
泸州老窖宣布，其核心单品52 度国窖1573经典装于2022年1月全面提价，经销商结算价计划内由890元/瓶提至960元/瓶，计划外提升至1080元/瓶。
除上述酒企外，酱酒企业也纷纷角逐千元价格带，高端酱酒均贴近飞天茅台的指导价，君品习酒、青花郎、珍酒30等批价接近千元。新一轮的涨价潮下，君品习酒和珍酒30也已宣布提价。
从市场结构看，在白酒千元级的价格带中，由第八代五粮液和52度国窖1573占据主导，五粮液在千元价格带的份额超过50%。
反观茅台，飞天茅台牢牢占据超高端白酒的主导地位，500ml飞天茅台的单瓶市场价在2500元以上，而茅台王子酒、茅台迎宾酒、赖茅、华茅、汉酱等系列酒主要在300-900元/瓶价格带中，在千元级市场缺乏核心大单品，出现了一个“断层”。
中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者，飞天茅台等已经占据了高端市场的头部地位，茅台1935将主要补齐市场的“腰部”。“茅台1935的推出填补了茅台价格带的空白处，对茅台产品金字塔的完善和补缺起着关键性的支撑作用。”
不同于茅台“自上而下”的市场策略，其他酒企则是努力追逐高端定位，通过提价等方式来推出高端产品、打造高端品牌，试图挤占高价位的头部市场。
此前，五粮液释放出巩固千元价格带地位和发力2000元以上价格带的信号，2022年将坚持巩固第八代五粮液千元价格带大单品的市场核心地位，坚持发力2000元+白酒市场。
随着茅台1935的进入，白酒千元价格带的持续扩容，新一轮激烈的市场竞争将拉开大幕。
为适应品牌竞争态势，茅台似乎也做好了充足的准备。刚结束的茅台集团第六届第二次职工代表大会透露了一则重要信息：在推进品牌“瘦身”、优化治理提升方面，公司累计缩减酒类品牌198个、产品2694款。
此次会议上，丁雄军提出，要走好“五线”发展道路，加快实现高质量发展，不能再“踩小步”，必须“大踏步”，聚焦“九大攻坚战”，做到必行、必力、必胜。
其中，在市场体系攻坚上，持续深化营销体制改革，实施“五合”营销法，即：资源整合，实施主动营销法；数字融合，实施数字营销法；文化相合，实施文化营销法；品牌聚合，实施品牌营销法；管服结合，实施服务营销法，同时大力推动供应体系改革。
此外，《茅台集团生产经营工作报告》将2022年定位为茅台高质强业新时期的“改革攻坚年”，提出要持续强化链条效应，强化采供保障、加强市场建设，提升供销管理能级等。
上海证券报
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编辑：邱 江
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校对：孙洁华
图编：周 洋
制作：张 巘
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