打开

零售价1188元!茅台推新抢占千元价格带:系列酒营收破百亿后再添“台柱子”

subtitle
华夏时报

2022-01-18 21:46

关注
打开网易新闻 查看更多图片

本报(chinatimes.net.cn)记者张瀚文 黄兴利 北京报道

继推出珍品茅台酒、虎年生肖酒后,贵州茅台在一个月内再出一款新品茅台1935,打造茅台酱香系列酒的“战略大单品”意味不言自明。

1月18日,茅台正式发布“茅台1935”。《华夏时报》记者获悉,该款产品的建议零售价为1188元/瓶。从定价可以看出,茅台剑指千元价位段市场,欲将茅台1935打造成飞天茅台之后的又一款战略大单品。

此前在茅台酱香系列酒的经销商大会上,茅台董事长丁雄军明确表示,系列酒产品中,茅台 1935 将是台柱产品。而在外界看来,茅台1935将是能与五粮液的“普五”、泸州老窖的“国窖1573”在千元价位段“掰手腕”的产品。不过这一期待能否实现将取决于茅台1935的产能以及后续经销商的拿货情况。

“飞天”后又一战略大单品

茅台1935对贵州茅台的意义并不只是一款系列酒。

1月18日,贵州茅台正式发布茅台酱香系列酒新品“茅台1935”。茅台1935的定位为茅台系列酒的高端产品。早在去年8月就已经亮相,并开始小规模量产。1月18日,《华夏时报》记者从贵州茅台方面获悉,该产品的建议零售价为1188元/瓶,

记者梳理发现,这是近一个月以来贵州茅台第三次发布新品,此前茅台先是在2021年12月29日发布珍品茅台酒,又在今年1月5日发布共5款虎年生肖酒,本次发布的茅台1935更是堪称“重量级”,被茅台董事长丁雄军称为系列酒产品中的“台柱产品”。

据悉,茅台1935的勾兑以和义兴产区基酒为主基酒,但又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒。武汉金魁科技有限公司董事长肖竹青1月18日对记者爆料称,茅台1935初期的市场放量很小,被一抢而空,价格被炒到了1800元/瓶。

作为行业龙头,茅台此番推出新品将产生哪些影响引发行业关注。1月18日,白酒营销专家蔡学飞在接受《华夏时报》记者采访时分析,茅台1935作为茅台系列酒的千元价格带产品,肩负着提升整个系列酒品牌价值,改善茅台产品利润结构,以及推进整个茅台系列酒进一步发展的责任。考虑到茅台强大的品牌背书,茅台1935的出现在一定程度上会进一步加剧千元价格带的竞争。

在肖竹青看来,茅台1935将直接与五粮液“普五”和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群。“这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。”

打造系列酒新增长极

受制于茅台酒产能,目前茅台酒的营收“天花板”已隐隐可见,在外界一直盛传的飞天茅台提价迟迟未能成行的情况下,贵州茅台如何保持住营收增速将是董事长丁雄军面临的首要难题。

目前看来,酱香系列酒或是茅台的新增长极。公开信息显示,2021年茅台酱香酒公司全年完成销量3万吨,同比增长3%;实现营收118亿元,同比增长22%;预计实现利润总额51.85亿元,同比增长60%;上缴税金22亿元,同比增长69%。

贵州茅台2021年度生产经营公告显示,2021年贵州茅台共实现营收约1090亿元,其中茅台酒和系列酒分别录得约932亿元和126亿元,可以得出酱香系列酒的营收约占贵州茅台总营收的10.8%。

从产品结构来看,茅台系列酒中以茅台王子酒、茅台迎宾酒和赖茅酒为3个全国性重点品牌,汉酱、仁酒和贵州大曲为3个区域性强势品牌,另有华茅和王茅两个品牌。中泰证券研报显示,2021年茅台王子酒、汉酱和贵州大曲分别实现销售金额54 亿元、17亿元和14亿元。可见目前酱香系列酒营收以价格在200元至600元的茅台王子酒为主,占比达到约45.8%。

在今年召开的茅台酱香酒经销商大会上,茅台董事长丁雄军公开表示,酱香系列酒“十四五”末要努力实现营收翻番,达到 240亿元以上,占集团比重要在10%以上,成为集团发展的主要增长极。

要想实现系列酒的营收高增长,仅靠中低端产品显然是不够的。丁雄军在会上指出,各产品在不同的价格带中要有竞争力。其中,千元级产品中,茅台1935要成为台柱产品;500 到1000元,汉酱要成为台柱产品;500元以下,茅台王子酒要成为台柱产品。

蔡学飞对《华夏时报》记者分析指出,“考虑到茅台1935概念有较高的普及度以及茅台酒加大系列酒发展的策略来看,1935确实有成为系列酒高端品牌代表的潜质,具备带动茅台系列酒成为茅台新增长极的重要使命。”并且他认为:“目前茅台直接提价的可能性已经很小了,更多的还是在大品牌势能加持下,通过不断推新品来完善利润结构,增强盈利能力。”

不过,面对五粮液“普五”、国窖1573等竞争,茅台1935能否在千元价格带上站稳脚跟,尚需时间观察。

责任编辑:黄兴利 主编:寒丰

特别声明:本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布,仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
打开网易新闻,阅读体验更佳
14赞
大家都在看打开应用 查看全部
网易热搜每30分钟更新
打开应用 查看全部
打开