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三问茅台1935 是在“打劫”五粮液国窖1573?

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中国商界杂志社

2022-01-18 14:45

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1月18日,贵州茅台推出的茅台1935酒将正式亮相。

业内人士预测,茅台此举指向性很强,就是为了直接与五粮液和国窖1573抢夺市场,是不折不扣的“降维打击”,换言之就是“打劫”五粮液、国窖1573。

价格几何?

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瓶型颀长,瓶身以红色为主,下半截配以金色底纹,连瓶盖都是金光闪闪,夺目异常。8月下旬,茅台1935便已在公开渠道开箱亮相,有体验者认为其酒质更在其前作“遵义1935”之上。时隔4个多月,茅台1935即将正式发布,酒体有何讲究、市场指导价是多少,都将在本次发布会揭晓。

这位新入场的茅台家族新成员迅速引起业内外人士热议,口感如何、何时发售、售价多少,当然,大部分人更在乎最后一点。

业内资深人士,白酒渠道经销商向中国商界杂志社记者透露,如若不出意料,这款茅台1935将主打千元价格,标价将在1299元—1399元上下浮动,成交价或为1100元,其官方指导价绝不会高于茅台飞天。主要原因是,这款产品的定位为为茅台系列贡献销量,改善利润,同时补足茅台系列缺少的价格带品类。

知趣咨询总经理、酒类分析师蔡学飞在接受本刊记者采访时也赞同这一观点,他认为,作为飞天茅台与酱香系列酒之间的“承上启下”的又一力作,茅台1935定价的确会在千元左右,1000——1100是最有可能的市场价格。

但是由于目前,茅台1935的市场关注度较高,也不排除可能如此前茅台系列推出的茅台珍品和茅台五洲一般,再次经过市场的多番炒作。

香颂资本执行董事沈萌就曾指出,作为茅台新品,茅台1935受到茅台品牌价值热度外溢,包括经销商在内,市场视茅台新品为可以投机的增值品,于是便很有可能纷涌而至“炒价格”。因为在这一过程中,谁进行了炒作行为,谁便是获利者。

“降维”打击?

在众多业内资深专家看来,茅台1935的千元定价是具有战略眼光的“一步棋”。蔡学飞就认为,按照茅台酒厂的战略规划,茅台系列酒将成为茅台业绩增长的重要一步。推出茅台1935这一款千元定价产品,不仅进一步拉伸了茅台系列酒品的产品结构,同时还新一步提升了茅台系列酒的整体品牌形象以及利润。

另外,更加重要的一点是,对于推出新品,茅台集团其实谋划已久,这将为茅台在酱香酒市场上“一枝独秀”,并且坐稳酱香酒“第一把交椅”奠定坚实的基础。

茅台酒厂在千元价格带推出新品,会带来两大好处:一方面是拉伸了整个产品结构,进一步提升了系列酒的产品形象以及利润。“另一方面,也是更为重要的一点是,在‘酱香热’的大背景下,至高端和高端酒价格较为昂贵,其推出这款千元酱香型酒茅台1935,必然会挤压到其他酱香酒品牌,而且对于其他的酱香型白酒而言,必将会是不折不扣的‘降维打击’。” 蔡学飞如是说。

据了解,这款茅台1935 口感与酿造工艺不在其前身——遵义1935之下,因此专家预测,它的市场前景也值得期待。

不过中国十大策划总监、原娃哈哈集团策划总监,著名酒业分析师肖竹青也建议,茅台股份公司借用这款茅台1935主力新品上市进一步拓展渠道的深度和宽度,让更多圈层营销团购经销商、互联网新零售平台、各行各业行业领袖企业加入茅台股份渠道伙伴阵营,让渠道基础更稳固,让渠道影响力更深更广。

“打劫”五粮液、国窖1573?

肖竹青告诉记者,茅台1935定价很有前瞻性,可以直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群,“打劫”五粮液、国窖1573。这个价格带可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。

那么茅台酒厂推出茅台1935,其目的为的是“打劫”五粮液和国窖1573吗?这一观点是否成立呢?对此,蔡学飞并不认同,他说,而这主要基于两点原因,一方面,茅台1935虽然是茅台旗下产品,却并不是茅台主推的产品线和核心品牌,也并非是茅台的主品牌;另一方面,国窖1573和五粮液虽然和茅台相似,都是家喻户晓的知名酒品牌,同是高端名酒系列,但是却处于不同的品类,国窖1573和五粮液为浓香型白酒的代表,与茅台的消费人群是截然不同的群体。

“因此,我个人认为这一观点并不成立,但茅台1935的推出对其他酱香型酒的降维打击却是毋庸置疑的。”蔡学飞如是说。(记者 贾敏)

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