近几年来，直播带货可谓是最火热的行业，无论是大咖明星还是企业大佬，只要有点名气的人，都争先恐后地涌入直播带货的浪潮。前段时间，奥运会游泳冠军孙杨开启了化妆品直播首秀，单场销售额3300万，保守估计入账660万。很多网友就此调侃：宇宙的尽头是直播带货。
在2021年年底的中国制造业领袖峰会上，董明珠高调宣布要将自己的女秘书孟羽童培养成“第二个董明珠”。一时间孟羽童成为万众瞩目的“天选之女”，引起了无数吃瓜群众的关注。当当网创始人李国庆则分析：董明珠不是选接班人，而是要和自己“抢饭吃”，准备从“直播带货”行业分一杯羹。
事情真的如此么？直播带货真的是商业模式的“尽头”么？
一、条条大路通直播带货
前不久，董明珠公开表示要将自己的女秘书孟羽童，培养成为格力“第二个董明珠”，一时间这个小女孩受到许多人的关注。在孟羽童走红后，当当网的创始人李国庆直言：董明珠非常懂得营销和人性，这是董明珠为了直播带货进行的一次炒作。果然，李国庆话音刚落，他的说法便被证实了。“明珠羽童精选”的抖音、快手账号已上线，同时，格力快速注册了与“孟羽童”相关的诸多商标。
其实，跟风进入热门赛道，格力已经不是第一次了，从手机、芯片、再到新能源汽车，可以说除了手机，董明珠做一个成一个。2016年，以格力名义入股银隆汽车被股东大会否决后，董明珠拉上好友王健林和刘强东，筹资30亿，以个人名义入股银隆。2021年9月，银隆新能源大巴的销量跻身行业前3，仅次于宇通汽车和比亚迪。2018年，格力“借道”闻泰科技，投资了全球半导体巨头——安世半导体30亿元，3年时间变成了150亿元。
如今，年近70的董明珠再次“押注”直播带货，能成么？
其实早在2019年，格力就开始尝试发力线上渠道，在2020年线下销售遇冷的情况下，格力加快了对线上渠道探索的脚步。2020年5月，董明珠进行了个人直播带货首秀。不过第一次直播就出现了没声音，网络卡等一系列状况，整场直播下来在线人数峰值仅为21.63万人，但销售额更只有可怜的22.53万元。虽然出师不利，但董明珠通过亲身试水，似乎找到了直播带货的“流量密码”。
首秀失败后不到20天，董明珠在第二次直播销量便达到了3.1亿。据统计2020年，董明珠一共亲自直播了13次，累计销售额达到476亿元，占格力当年总营收约27.92%。
到了2021年，参透“流量密码”的董明珠用一句“将孟羽童培养成第二个董明珠”，让孟羽童的抖音账号“孟羽童Morita”，三天涨粉超80万，如今粉丝数更是逼近200万。2021年11月3日，搭上流量快车的孟羽童，在直播间进行了自己的直播首秀，在长达10小时的直播过程中，总观看人数达到14.4万人次，销售额约为76万元。
尽管这场首秀的成绩单比不上头部主播李佳琦和薇娅，但从成交额和观看人数角度看，孟羽童的带货能力已经远超格力直播间的数据峰值。76万元的销量也超过当当网创始人李国庆直播首秀的20万元，以及新东方创始人俞敏洪的11万元，更是董明珠首秀的3倍多，孟羽童这场直播首秀的答卷可谓相当亮眼。
二、格力的“薇娅”？
孟羽童1998年出生，是浙江大学的高材生，在2021年职场节目《初入职场的我们》中脱颖而出，搭上了“白色家电之王”格力这列快车，成为格力的董事长秘书，董明珠更是称其符合接班人的标准。
不过，虽然孟羽童在努力打造“职场女性”、“我的人生我做主”等励志人设，孟羽童的抖音名“孟羽童Morita”也是在模仿薇娅的“薇娅viyaaa”，但毕竟孟羽童只有24岁，她会成为继薇娅之后，直播界第二个“带货一姐”么，孟羽童对董明珠而言，真的这么重要么？
1、拓宽销售渠道
长久以来，销售业务员出身的董明珠为格力建立了庞大的线下经销商网络，甚至为了把控渠道定价权，在2004年与号称“价格屠夫”的国美创始人黄光裕公开叫板。更是在2018年赢下了与新零售企业家代表雷军定下的“10亿赌局”。然而如今时代变了，线下渠道增长乏力。2020年，格力营收达到1681.99亿元，相较上一年下滑了15.12%，连“空调一哥”的位置也被美的抢走了。随着地产行业增长放缓，格力引以为傲的空调产品也从增量市场，进入到存量市场的激烈竞争中。
近几年，随着李佳琦和薇娅这两位带货“一哥”、“一姐”成功出圈，直播带货进入到董明珠的视野中。在董明珠亲身试水，并取得百亿营销后，格力拓展线上渠道已经大势所趋。
2、拥抱新消费力
随着90后进入而立之年，第一批00后已经成年，新消费主力军的消费观和消费习惯与董明珠那个时代已经截然不同。董明珠的强硬、一言堂的作风也和个性鲜明的年轻人格格不入，因此积极拥抱直播带货这条新渠道，转型年轻化，成为格力与年轻人接轨的重要方式。
启用新人孟羽童，可以通过一个全新的形象为格力带来年轻、包容、独立、个性的标签。仅需要参加论坛时带上孟羽童，就可以为格力的直播间持续带来流量，何乐而不为呢？
3、给董明珠“松绑”
一直以来，“董明珠”这三个字与格力电器深度绑定。有人说是格力成就了董明珠，也有人说是董明珠成就了格力。不管怎样，董明珠已经成为格力电器的一个符号。得益于董明珠“网红企业家”的名人效应，以及“掌握核心科技”的品质口碑，格力的销售额屡创新高。
但作为格力的掌门人，董明珠除了每天的日常公务，难以抽空再做直播带货。而反观李佳琦，一年365天，要直播389场，哪怕声音沙哑也坚持，这也是如今68岁的董明珠无法承受的。
另外，因为是“网红企业家”，一些微小的错误可能会被粉丝无限放大。比如此前小米创始人雷军在直播中，半个小时为“米粉”推荐了16款商品，平均不到2分钟就一款。导致“米粉”在直播间纷纷吐槽“太敷衍”，最后雷军在微博上公开道歉，这事才算平息。
同时企业家都有自身的“包袱”，无法放下面子卖力“表演”，请头部主播的成本又太大。因此必须有人来替代董明珠出现在直播间，孟羽童就是最好的选择。
三、结语
其实，并非宇宙的尽头是直播带货，而是直播带货能让人走到财富的尽头。
罗永浩靠直播3年还了6亿，被执行人和限制消费信息全部被清零。因抢夺公章，被扫地出门的李国庆成了抖音卖酒冠军，受双减政策影响的俞敏洪开始卖书、卖农产品。
也许孟羽童最后不会真的成为董明珠的接班人，但能接班董明珠的，传承董明珠从销售起家衣钵的，一定会是一个“孟羽童式”的带货达人。