说到国产羽绒服，波司登肯定绕不开。连续26年全国销量领先、连续22年代表中国向世界发布防寒服流行趋势、产品畅销72个国家、引领行业“三次革命”……一系列世人瞩目的辉煌成绩让波司登成为了中国服装品牌的耀眼名片。
然而万里长城不是一天修成的，波司登有今天的成绩也走了很长的路。
故事是从1976年开始的，那年波司登还只是一个村办缝纫组的生意，本来掀不起多大波浪，但奈何赶上了改革开放的春风，站在时代的潮头，成为了风口上的那只猪。90年正式注册品牌、07年港股上市，波司登乘风破浪，不断走向巅峰。
故事如果继续这样发展下去，倒也没有多大看头，拿了主角剧本一路打怪升级的情节多少有些腻了。所以本来顺风顺水的波司登在巅峰之后也开始走起了弯路：在大环境遇冷，其他品牌都开始适当收缩的时候，波司登却仍然疯狂扩张门店。
于是恶果很快到来，从13年开始，波司登的营收急转直下，曾经的“羽皇”陷入了前所未有的低谷，一年之间关闭门店8000多家！然而内忧未除，周围又有了恶虎环伺，Zara等国外快消品牌在中国迅速崛起，市场份额又遭进一步挤压。如何走出颓势，成了波司登不得不思考的问题。
然而巨头就是巨头，经历短暂惶惑之后，波司登迅速找到了新路，简单地说，它从传播、设计、渠道三个层面走出了自己的翻盘之路。
首先为强化人们对波司登“羽绒服专家”的形象认知，提高传播声量，波司登开始主动传达对消费者有价值的品牌信息。比如，发布国际设计师联名款、登陆纽约时装周等。紧接着在设计、品质上波司登也展开了持续优化，不仅与国际顶尖原辅料供应商建立合作，还大搞科研，在产品功能、面料等研发创新层面不断突破，力图全方位提升生产工艺。
此外，波司登在渠道创新上进行了大升级，积极与电商平台联手，运用互联网数据触达更多消费者需求。比如在刚刚过去的2021年，波司登实现了与唯品会的货品打通，不仅O2O货源丰富度与库存深度大幅提升，而且大幅提升了商品流通效率。
与此同时，基于大数据算法，它还与唯品会展开了用户联合运营，深挖用户需求，仅去年一年波司登就为唯品会专门定制了共计18亿元货值的平台专供款。一套操作下来，波司登在唯品会上的转化率等方面表现十分优异，也让更多人看到了中国自己羽绒的不俗品质。
故事到这里当然还没有结束，在接下来的十年二十年，乃至更长远的时间里，波司登无疑还会走出更加波澜壮阔的道路，走向更大的舞台。到那时候，作为商业品牌，波司登会带给消费者更多的惊喜；作为民族品牌，波司登或许还能给国人带来更大的自豪！