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这对85后河南夫妻,干出一家市值480亿公司,毛利率高达70%以上

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晨光中说财

2022-01-17 12:25

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相信“钻石恒久远、一颗永流传”这句话大家都非常的熟悉,钻石在近半年来都是爱情永恒的代名词。钻石和爱情自捆绑在一起之后,钻石在市场上就一直都有着非常大的需求,并且钻石的价格也并不便宜,而这也让从事钻石行业的许多企业都造就了财富神话。现如今的爱情,成千上万句的情话还不如一颗钻石来得实在有用。

而DR钻戒相信大家也并不陌生,尤其是现在在各大的互联网平台上都能够看到DR钻戒的广告。自2021年12月上市以来,仅仅不到一个月的时间,迪士尼公司的市值就已经达到了480亿了,而创立这家公司的是来自河南的一对85后夫妻。除了看DR钻戒广告,你对迪阿又有多少的了解呢?

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一、关于迪阿股份

成立于2010年的迪阿股份是聚焦于婚恋市场的主打结婚钻戒、对戒的一家企业,他们的核心业务是珠宝首饰品牌运营、定制和研发设计等等。成立12年以来,他们已经发展了超过420家门店,遍布全国的一线城市,包括特别行政区香港、以及海外巴黎等多个国际重要城市,并且在2021年的12月份也正式上市了。

而作为迪阿股份的实控人张国涛和卢依雯,都是来自河南的85后,他们夫妻两人可以说是80后的成功代表。张国涛早期在深圳创业的时候接触到了珠宝业,觉得这个行业的发展前景非常大,于是最终在12年前创立了戴瑞珠宝,戴瑞是英语Darry的谐音字,意思就是钻石加结婚。但是作为一个新兴的珠宝品牌,前路并不平坦。

因为在珠宝市场上,有着许多的知名品牌已经瓜分了市场。除了来自海外的如卡地亚这样的国际知名品牌之外,还有像国内周生生、周大福、周六福甚至是老凤祥这样的传统老字号。想要突围的话有多艰难是可以想象的,如果在品牌力不足的情况下,只能通过营销概念来让自己能够脱颖而出了,但是这又谈何容易呢?

我们都知道有着很好的营销slogan的话,是可以让品牌更加轻松地走入大众的眼中,让大家更好地记住这个品牌的。比如农夫山泉最开始的农夫山泉有点甜,以及我们不生产水,我们是大自然的搬运工。而张国涛夫妇也想出了一个让人拍案叫绝的slogan,就是一生只送一个人。

意思就是男性顾客在DR定制购买钻戒的时候,是需要出示身份证进行实名登记的。打造的是男性一生只能定制一枚钻戒的概念,不仅如此还需要签订真爱协议和绑定受赠人的姓名的,为的就是打造出对爱情的忠贞和专一。让钻戒和男士的爱人一样这辈子都只能是他的唯一,也能够让人感受到爱情,产生对爱情的向往。

这个概念一经推出也得到了广大群众的认可,尤其是许多明星夫妇对这样的概念也非常赞赏。并且都纷纷愿意给DR钻戒做代言,其中包括吴京谢楠夫妇,郎朗吉娜夫妇,李承铉戚薇夫妇,苏炳添夫妇等。不仅DR钻戒对于他们的感情是一个美好的见证,而且似乎给DR钻戒代言也能够给他们的爱情带来加持。

凭借着这个独一无二的营销概念,DR钻戒首先是获得了如明星夫妇甚至是网络红人的大力支持。而在这样的明星和网红效应的影响下,迪士尼股份仅在2021年的前三季度营收就超过了30亿,并且利润也达到了10亿。同步超过70%的增长也让迪阿股份选择了在2021年的12月份正式上市,可以说企业的发展目前是顺风顺水。

二、迪阿股份的市场危机

虽然利用绝妙的营销概念迅速打开了市场,并且也成功上市实现了自己的财富神话,但是留给迪阿股份的未来可能不仅是康庄大道这么简单。从这样的slogan我们不难知道其实迪阿股份的业务核心仍然是以运营、研发设计和服务为主,也就是说他们其实并没有真正的触达到产品的生产。

这样的话对于产品的质量把控方面自然会容易出现问题了,当一个品牌的所有产品都是根据需求进行委外加工的话。那么这个品牌的产品质量保证就不是这么容易让人信服了,虽然这种轻资产的模式对于迪阿股份有着许多的好处,但是质量出现问题而引起的投诉也非常多,给予迪阿股份带来的麻烦也不少。

因此由于质量问题导致投诉让DR的品牌口碑有了一定的损害,但是这样的事情是没办法避免的。因为生产链不隶属于自己,能够做的就是在委外加工的质量把控上做得更加严谨了。但是随着销量的越来越大,以及把主要的资金都投入到营销中,DR真的能够在产品质量的问题上顺利撑过去吗?

三、营销概念带来的隐患

虽然绝妙的营销概念给迪阿股份带来了巨大的财富和成功,但是同样伴随而来的还有各种各样的隐患。首先是在2021年11月份的时候,DR就被爆出仅需身份证登记就可以购买钻戒了,消息一出的时候可能许多的消费者都是非常震惊的。原本是因为这样一段美好的愿景而选择的DR,结果最后发现自己成了笑话?

且不说这样的方式是非常的不严谨,因为有的人哪怕冒着违法的罪名都敢进行重婚,更别提只是买一个钻戒了。所以如果只是进行简单的身份证登记而不需要详细的验证的话,就有可能出现别人冒用身份证登记可以多次购买,也有被冒用的人是否就没办法购买的隐患存在。再说如果套用个人信息购买的话又属于什么行为呢?

而迪阿股份是有一个真爱验证查询系统的,任何人都可以通过这个系统查到购买DR钻戒的个人信息。那么这就很容易让顾客的个人信息泄露,那么消费者的隐私就相当于没有办法得到保障了。这些都是未来迪阿股份需要面对和处理的事情。

小结

迪阿股份通过自己的操作让自己成功创造了属于自己的财富故事,同时也有很多人提出了非常反感一生只送一人这样的营销概念。因为一直以来我们都知道钻石和爱情的捆绑是企业给予消费者的一个饼,一个梦,偏偏就有这么多人认同,如今还更加细化到了只送一人。

对于钻石,一直只是一个正常的消费品,并不代表着任何含义。如果有,都是有心人赋予它的。那么大家对于钻石和爱情的概念又有什么看法呢?

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