岁末年初，作为一家关注装修建材家居行业的媒体，有两件事是必须做的：一是撰写2021年的行业分析报告，二是对2022年的产业发展趋势做一些前瞻分析。
这两点对于刚成立的三居频道来说，都深感力不从心。
但总感觉要给关心支持频道的读者一些回馈，那就把月初想说的装企渠道下沉的话题拿出来好好谈一谈，没准能够帮助一些同仁加持下明年的发展方向。
因为月初的时候，有一则家居装修企业必须关注但可能被忽略的消息，那就是家具家装下乡补贴政策即将启动。
新政即将发布的利好
12月8日，国新办举行国务院政策例行吹风会，介绍“十四五”推进农业农村现代化规划有关情况。国家发改委农村经济司司长吴晓表示，推动农村居民消费梯次升级……实施农村消费促进行动……鼓励有条件的地区开展农村家电更新行动，实施家具家装下乡补贴和新一轮汽车下乡。
家电和汽车下乡补贴之前就有过，但对家具和家装来说却是首次，要不怎么会消息咋一发布，装修建材家居行业的股票应声普涨呢。
家具和家装行业原本对于下沉渠道的关注、门店铺设和品牌营销是很缺乏的，再加上也没有像城里那样的开发商集采，即使全国性的主流品牌在规模巨大的乡镇市场也缺乏应有的渗透率，不过这种状况在2020年会得到改变。
企业寻求增量的刚需
大到上市公司，小到零售门店，大家盼望业绩增长、寻找增量的需求是相同的。当城市的销量增速放缓的时候，必然有人盯着广大的乡镇农村市场，电商行业、快消品行业早几年不就开始这一套打法了嘛。
随着各地补贴政策的出台，明年一定会有一些家居头部品牌和连锁建材商场加大农村网络铺设力度，一些有意识有实力的装修公司也会深入到下沉市场进行营销和交付服务。
虽然此次家具家装下乡政策还未有具体的实施细则落地，参考曾经家电下乡政策的效果，本轮家具家装下乡一定也会促进农村居民的房屋焕新需求。
补贴会让潜在的消费激发出来，形成广阔的市场空间，对于家具家装行业扩大内需有相当大的价值和带动作用，也会让头部家居企业的品牌影响力有机会深度触达“下沉”人群。而对于一些创新型中小企业来说，也不失为一个换道超车、实现市场突围的绝好机会。
虽然城市化进程搞了这么多年，全国仍有6亿农村人口，即使是在城市生活的农村人口，很多也仍然会在农村老家盖房子装修，这都是市场待开采的金矿。潜力有多大？不夸张地说，甚至可以再造一个现在体量的全新家居市场规模出来。
动心吗？就看你想不想、能不能分到一杯羹了。
农村消费升级的必然
这里说的消费升级不只是农村人越来越富裕，他们愿意也有能力买更好的产品了，而是说的中国农村家庭面临整体提高生活水平、居住水平、审美水平的必要性，越来越缩短城乡差距也是必然的趋势。
相比大城市的装修家居市场，广大的乡镇和农村市场还处在初级甚至原生状态，富起来的农村人要装修，不到县城以上的地方是买不到好东西的，甚至有人认为，农村市场就应该这样子啊，习惯了。
但是某种程度上，这就是供需之间的一种失衡啊！而我们必须相信，在共同富裕的大方针下，所有的不平衡都将被改变。
其实嗅觉灵敏的企业已经悄悄“磨刀”多年了，就在等着天时地利人和的到来呢。
早在2019年12月举办的居然之家20周年暨A股上市答谢会上，董事长汪林朋就明确表示将向三四五线城市渠道下沉的模式，作为居然之家未来的战略方向；土巴兔也早在2019年就提出“深耕一二线渗透三四线”的方针政策……
这次家具家装下乡带动的渠道下沉，不仅仅是下沉到三四线城市，更是要真正下沉到各地的乡镇和农村，对于对于下沉渠道有布局的企业，很显然会在这一轮下沉过程中更快获益。
写在最后
如果你是大企业，这次品牌渗透的机会绝不可失；如果你是成长型企业，还没建立经销商、加盟店体系，倒不如把渠道下沉作为对外拓展的首战场；如果你本身就是四线城市以下地区的，想在2022年踏入家居装修的创业队伍，那就直接考虑如何“上山下乡”吧。
但是有一点大家务必牢记：家具家装下乡并不意味着面对农村市场可以降低标准、放松要求、以次充好，而是通过增量市场促进企业进一步提高产品创新研发能力、市场营销能力、生产配送能力，建立企业更完善的服务体系，从而也能让广大农村消费者享受国家政策的阳光雨露和消费升级的美好生活。
本文作者：时胜利