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本文摘自《高情商说话术》
笑容、体态、穿着是打造个人形象的三要素，而这三要素中，穿着是最容易把控的。
那么，我们该如何挑选服装，才能凸显自己的魅力呢？今天就来详聊一下。
01
穿着，尤其是服装的颜色，能有效打破“I”和“YOU”之间的分界线。
因为，服装和其颜色背后蕴含着无言的信息。
服装遮盖了我们身体的绝大部分。
正因如此，我们要有效地利用它，快速地打破分界线。
但如果利用不当，可能会使分界线变得更加牢固。
令人十分遗憾的是，在日本，人们总是忽视颜色所蕴含的力量。
而欧美人则十分擅长有效利用颜色。
走在欧美国家的街头，总会觉得兴高采烈，这或许就是颜色的力量吧！
我想问一下，大家在看过里约奥运会后，有觉得心情十分低落的吗？
大多数人在看过那场奥运会后情绪都会变得高涨吧。
因为里约奥运会的会场，采用了许多鲜艳的颜色，像黄色、黄绿色等等。
在这种会场环境中，选手们会感到放松，也就更能发挥出他们的真正实力了。
所以，我们在当众讲话时，也要多多注意自己服装的颜色。
穿对了颜色，人们才会更愿意听你讲话。
02
拿我举例的话，我更喜欢穿像粉色、橙色等暖色调的衣服。
因为这种颜色会给人一种温暖的感觉，也会显得人温柔、亲切、包容。
我作为教师，穿这种颜色的衣服能让学生安心学习。
此外，像浅蓝色、蓝色、藏青色等冷色调的衣服则会给人一种知性、诚实的感觉。
只不过，如果全身上下都穿这些颜色，会让人认为你很高冷。
所以，可以搭配一些暖色调的配饰作为点睛之笔。
一般我们很少会在男生身上看到粉色或是橙色元素，所以男生如果搭配这些颜色，效果会更好。
会让别人（尤其是女生）觉得：“这个男生比其他人看起来更温柔，他肯定是个好人。”
在现实生活中，有的人只穿黑色衣服。
当众讲话时，如果想让大家都愿意聆听，那穿一身黑可不是一个好主意。
大家觉得，穿一身黑色衣服的人，看起来会很沉稳和温柔吗？恐怕不会吧。
实际上，黑色所表示的意思是“拒绝”。
所以，那些叛逆的摇滚音乐人通常都是穿一身黑色衣服。
穿一身黑色衣服会让“I”和“YOU”之间的分界线变得更加牢固。
03
服装占据了人们外表的绝大部分，且服装会自然地通过颜色（形状、设计）向外界发出信号。
因此我们必须要在沟通交流中充分发挥服装的作用，来帮助我们更轻易地越过那条分界线。
但是，倘若我们没有意识到服装所蕴含的力量呢？
那服装就会自顾自地持续向外界发出信号，而这个信号可能和你自身的想法完全不同。
这样下去，我们就无法和别人进行顺畅的沟通交流。
如果今天你想让别人愿意听你说话，那你会选择穿什么衣服呢？
我们在挑选衣服时，很容易陷入以自我为中心的选择模式，只选择那些适合自己的或自己穿上感觉比较舒服的衣服。
但这种做法其实恰恰体现了：我们仅仅考虑了自己，而没有考虑听众的感受，所以也就无法跨越自己与听众之间的那条分界线。
所以，在选择服装时，请考虑你的听众的感受。
如果自己所选的衣服满足了对方的期待，那对方也会更愿意听你说话。
那么，什么样的服装才能满足听众的期待呢？
04
我想给大家分享一个例子。
有一次，我在东京一家拉面店吃饭的时候，突然发觉：
现如今的拉面店店员都是穿着黑色T恤，不刮胡子，头上卷着毛巾。
不知道的还以为他们要去大扫除呢？！
因为比起端着拉面碗来说，他们那副穿着看起来更适合拿着拖把和水桶。
尤其是最近新开的店，基本上都是这种风格。
按理说，餐饮店店员其实不应该是这种打扮，因为这副模样看起来不那么干净整洁。
大家自行想象一下：如果寿司店里的员工是这种打扮，会怎样呢？
穿过寿司店的门帘，看到餐台里面的厨师，头上卷着毛巾，穿着黑T恤，胡渣满脸。
估计大家绝对不想吃他捏的寿司吧！
一般来说，在寿司店，我们更想看到厨师穿着白色工作服，没有胡须，看起来干净整洁。
这种服装会传达给顾客一些信息：“我的手很干净”“我们店内环境很清洁”“请大家放心食用我捏的寿司！”
05
那么，为什么大家可以接受拉面店里出现那种“大扫除风格”的店员呢？
如果从“信息”这个角度考虑的话，就能明白其中的原因了。
拉面店店员穿T恤，留胡须是近些年的流行趋势。
在过去，拉面店店员都是穿白色工作服的。
现在的拉面老店也依然延续着这个传统。
日剧《冷暖人间》里的主人公也是这种穿着。
（日本长篇家庭连续剧，主人公经营的拉面店是电视剧主要场景之一）
因为，在这种传统拉面店里，我们好像可以吃到的是鸡汤汤底的酱油荞麦面，面上再放着肥肉很少的叉烧、干笋和鱼板。
而在那些店员穿着黑T恤留着胡须的拉面店里，我们似乎可以吃到的是面比较粗的蘸面，或是汤底十分浓郁的猪骨汤面。
也就是说，店员穿着黑T恤留着胡须的拉面店，做出来的是当下时兴的拉面。
这种想法在不知不觉中已经成为大家的共识。
所以，仅仅是靠店员的穿着，这些拉面店就可以传达给顾客信息：
“我们店做出来的拉面，就是当下最流行的那种口味哦。”
服装会向外界传播信息，如果这个信息符合对方的需求与期待，那对方就会接受我们，才会愿意聆听我们讲话。
所以，选择合适的服装，是让别人愿意听你说话的第一步。
06
我们先一起做个小实验吧。
请大家自由选择任意颜色，画一幅国王和王后的画。
我想，大多数人应该都用了金色来画国王和王后的衣服吧！
因为在我们的印象中，国王和王后的衣服都是特别闪亮、耀眼、鲜艳的颜色。
这种颜色会凸显他们的存在感，让我们在不知不觉中就关注他们。
为了让别人愿意聆听我们讲话，“关注与被关注”这一点十分重要。
当众讲话，其实就好比AKB48女团在舞台中央表演。
既然站到了舞台中央，就要让别人在看到我们的外表时觉得：“真不愧是能站上舞台的人！”
要想达到这个效果，需要“气场”与“华丽”来衬托。
而从内而外散发的气场，并不是一朝一夕就能养成的。
但即使是只靠外表装扮出的强大气场，也能在沟通中发挥很大作用。
我们在选择服装时，要选择那些比较彰显气场的颜色。
07
前文提到的国王和女王常用的“金光闪闪”的颜色就非常有气场，但这种颜色实在不太适合用在日常生活中。
那我们该怎么做呢？
最简单的方法就是穿明亮的颜色，尤其是白色衣服。
一提到白色衣服，大家首先就会想到莲舫女士吧！
（莲舫，日本政治家。出现在公共场合时，总是会穿白色套装）
姑且不论好坏，莲舫女士的确总是处于话题中心。
而且她现在可谓是身居高位。
还有一位名为狩野英孝的搞笑艺人，曾在电视节目上说，自己爆红的原因就是穿了白色西装。
据说他以前表演节目时总是穿黑色西装，那个时候一点都不出名。
不知从何时起，他开始穿白色衣服上台表演，然后就突然之间爆红了。
白色蕴含着一种引人关注的力量。
因此，当众讲话时要尽量穿白色等亮色的衣服。
仅仅凭借衣服颜色，就能让听众知道，我是这个场合的中心人物。
同时也能让对方觉得：这个人和其他人不一样，他讲话应该很有趣。
但如果男生穿亮色套装，可能会稍显奇怪。
所以，男生只须在领带或胸帕等细节处装扮华丽一些，就可以让别人眼前一亮。
小蜗有话说：
除了选择合适的服装颜色，我们还可以做一些肢体动作，营造出意外感，吸引听众的兴趣，让听众主动越过分界线。
具体怎么做呢？有需要的童鞋不妨打开这本书细读，作者的分享都是干货，清晰又高效，值得收藏~
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